曾做到抖音第一的美妆创始人控诉被“欺诈”

“合作需谨慎”

“殷世航，我的170万打算什么时候还给我？”，近日，账号名为“AOEO创始人尼克柏”的博主连发两条视频，直指拥有超八百万粉丝的网红殷世航“欺诈”。

据该博主在视频中表述，为精准传递产品优势，二者曾达成涨粉合作，即尼克柏支付500万元合作费用，由殷世航为其账号达成涨粉200万的目标。然而，由于涨粉效果远不及目标，二者通过协商退款部分费用，但殷世航却屡屡“失联”，由此引发其在网上公开声讨殷世航的举动。

青眼注意到，“AOEO创始人尼克柏”博主小红书简介为护肤品牌aoeo创始人。根据“aoeo护肤”公众号显示，aoeo创立于2019年12月，以“配方”优势为主打卖点，代表产品为山茶花洁面乳，品牌曾一度位居抖音电商销售额护肤类目Top1。

“涨粉80万目标仅完成15万”

网红遭品牌创始人公开控诉

“自己亲身经历的欺诈事件，希望警醒到每一个人。”11月21日上午九时许，一向更新日常生活内容，在抖音平台拥有超20万粉丝的AOEO创始人尼克柏突然发布声讨百万网红殷世航的视频。

在视频中，该博主表示，希望通过自己的账号为品牌种草，精准地传递产品优势，因听闻殷世航在短视频运营方面具有成功经验，便在去年年末与其达成了合作。

▍11月21日上午AOEO创始人尼克柏发布视频声讨网红殷世航

根据博主讲述，双方合作分为两个阶段，采用分阶段打款的方式，第一阶段由该博主支付200万元，殷世航则需在今年第一季度达成涨粉80万的目标，并承担投流费用，该博主则仅需额外支付不超过10万元的粉丝福利礼物；在第二阶段，即在今年4月1日至9月30日间，殷世航为其账号再涨粉120万，由博主支付尾款300万元（未支付）。

▍AOEO创始人尼克柏在视频中展示合同细节

关于合同中对于粉丝的定义与要求，根据AOEO创始人尼克柏在视频中展示合同细节显示，“按照2.5元/个有效粉丝数量，有效粉丝标准是必须为女性粉丝，必须是增长在本协议第三条约定的指定账户即抖音账户和小红书账号，其他的平台账户不算。”

然而，仅在第一阶段，双方合作就出现了裂痕。该博主称，第一阶段账号涨粉80万的目标，殷世航仅完成15万，距离目标相差甚远，随后双方达成一致，殷世航仅收取30万的服务费，并向该博主还款170万，不过之后该款项迟迟未还。博主由此将殷世航告上法庭，并发布视频“公开要债”。

就在11月21日下午1时许，博主“AOEO创始人尼克柏”以“殷世航欺诈170万全过程，以及和东南的合作关系披露”为题，再次发布视频，称发布视频的目的为追回自己的170万，并揭露殷世航与东南VIP的深度合作关系，避免更多人被类似的情况欺骗。

在该视频中，博主“AOEO创始人尼克柏”表示，尽管法院正式立案，但因未能联系到殷世航等人，无法进行调解，另据法院通知，殷世航账户仅剩900余元，二者在今年10月末进行了最后一次联系。

值得一提的是，博主“AOEO创始人尼克柏”还称殷世航与东南VIP博主有着深度利益捆绑，即殷世航利用名气接单，东南VIP负责运营账号和投流，而这通过五五分成的方式，把客户款项分配到彼此的账户中，由此互相切割彼此的责任。

据公开报道，对于博主“AOEO创始人尼克柏”的指控，就在其11月21日下午发布视频一个多小时后，殷世航便通过微博平台发声，称自己同样是受害者，否认“欺诈”指控，不过目前该博文已删除。

青眼注意到，就在近日，殷世航还身陷另一起舆论风波，有网友发文称，在百万网红殷世航的诱导下去参加博主“东南vip”的活动，结果被骗，找殷世航维权无果。

据悉，殷世航曾为快手平台知名主播，通过在直播间上演着各种分手、复合、再分手、复合的情感大戏，使得“殷世航求婚”“殷世航专属BGM”成为抖音、快手上的“流行梗”。不过，在2021年，快手平台发布公告，称殷世航存在炒作卖货、低俗演戏、虚假宣传等违规行为，平台收到用户举报23万余条，立即封禁其电商小黄车及直播功能。

截止发稿前，殷世航快手账号仍在正常更新，粉丝数为823.4万，最近视频更新日期为11月17日。

▍截自殷世航快手账号主页

对于该事件，青眼第一时间联系AOEO创始人尼克柏与殷世航做进一步了解。青眼通过抖音、小红书私信向AOEO创始人尼克柏进行求证，对于发布视频后殷世航是否有主动联系沟通，尼克柏回复称“没有”，随后青眼进一步询问事件细节，但尼克柏并未透露。

另外，青眼通过微博私信向殷世航求证关于尼克柏对其指控真实性，殷世航微博账号设置“对，没错”作为自动回复，之后未作回复。

曾经登顶抖音护肤类目TOP1

今年抖音GMV未突破5000万

国货护肤品牌AOEO，同样是曾经的抖音“顶流”。

根据“aoeo护肤”公众号显示，AOEO创立于2019年12月，品牌主打护肤品的“配方”优势，秉持“纯粹配方，只给肌肤想要的”的理念，山茶花洁面乳为品牌主打爆品。

据公开报道，AOEO的真正走红，是在2020年3月。彼时，山茶花洁面乳新品一经推出便受到市场欢迎，在抖音、天猫均获得优异的销售表现，同年12月天猫旗舰店销售便已累计破亿。2020年，AOEO品牌全年GMV达到3亿元。据AOEO天猫旗舰店显示，山茶花洁面乳已累计销售超730万件。

“aoeo护肤”公众号曾如是描述品牌的飞速发展，“上新3个月，成为天猫美妆KA品牌；上新4个月，成为抖音电商销售额护肤类目Top1；上新5个月，成为天猫美妆SKA品牌”。在2021年4月，AOEO又接连获得天猫金妆奖年度超级成分、年度洁面、年度TOP新品牌三大奖项。

▍AOEO品牌创始人尼克柏

创始人尼克柏曾对媒体表示，AOEO刚成立的时候，确实有享受一些流量红利，但是后期复购本质上是要靠产品力和消费者对产品的依赖程度，团队最重视的也是两个部分——产品和用户体验。 

可以说，优异的销售表现、以95后创始人尼克柏为代表的年轻创始团队让AOEO品牌深受市场关注，外界对其未来发展十分看好。

2021年6月，AOEO宣布完成过亿元A轮融资，由红杉资本领投，老虎基金跟投。据媒体报道，本轮融资将主要用于产品研发、品牌建设和组织升级等。

那么，如今的AOEO品牌又是否延续了此前的强劲销售表现？

从渠道表现来看，目前，AOEO天猫旗舰店粉丝数为172万，产品品类包括洁面乳、卸妆膏、泥膜、水乳、面霜等，销售价格在7.6元至319.2元不等，共有4款产品近一年销售破万件，其中销量最高的产品为AOEO山茶花氨基酸洗面奶，单品售价为66.63元/100g，近一年超10万人次付款。

▍截自AOEO天猫旗舰店

在抖音渠道，AOEO官方旗舰店则拥有53.8万粉丝，产品总销量超354.9万件，销量最高的同样是AOEO山茶花氨基酸洗面奶，商品界面显示已售43.9万件。

另根据飞瓜数据，2024年1月1日至11月22日，AOEO品牌在抖音渠道GMV为2500万至5000万元，产品销量为25w-50w件，销售均价为100-200元，其中直播渠道占比83.5%，过半GMV来自于达人带货。

创始人IP层出不穷

警惕“涨粉”背后陷阱

青眼注意到，正如AOEO创始人尼克柏在此前视频中所言，希望通过个人账号为品牌种草，精准地传递产品优势，这无疑是当前美妆赛道较为常见的，以创始人IP带动品牌声量，扩大品牌影响力的运营模式。

据青眼号外此前不完全统计，目前，至少有20个化妆品品牌创始人开设个人IP账号，包括FanBeauty创始人范冰冰、方里创始人杨菊、毕生之研创始人施诺等，他们活跃在各大自媒体平台，大多是以抖音和小红书作为个人IP账号打造的首选平台。

对于创始人集体下场做IP的现象，不少业内人士认为，这是基于经济下行、流量红利见顶的现实背景下的一种新尝试。泽盛创投合伙人黄海曾公开表示：“大部分创始人在做IP时肯定会考虑，能不能通过做自己的内容使得采购流量的成本下降。”

杭州某品牌管理有限公司总经理此前对青眼表示，“大多数品牌创始人做IP或是一种无奈之举，关键是想要找到除流量外的另一条路。”

回到该事件本身，据业内人士透露，通过与知名网红或者红人机构签订涨粉合同，在业内十分常见，而AOEO品牌创始人尼克柏此次遇到的情况，也侧面反映了当前电商渠道面临的“涨粉难”现状。

对于涨粉合同的拟定，九辨美妆创始人Nod对青眼表示，“在涨粉合同中，对于粉丝的定义十分关键，因为很多是采用批量的手机号或者他人证件注册的账号，没有实名认证。”

关于账号涨粉的现实需求，Nod则坦言，“一两年前涨粉比较容易的，现在涨粉是非常难，尤其是抖音，当然小红书就更难了”。

可以说，在如今焦虑弥漫、增长乏力的大环境下，面对流量红利的消失，快速涨粉的宣传对于品牌或达人而言可谓极具诱惑力，然而运营并非一日之功，此次事件也提醒品牌在面对粉丝增长等现实需求时，仍需擦亮眼睛切勿掉入“涨粉”陷阱。