致轮胎厂领导:压货可以,别派这样的业务员来了
今年这种情况,轮胎厂要压货(轮胎),我知道。该压多少货,我心里也清楚。大家都不容易,我也不说什么,毕竟轮胎生意好坏,到最后能不能赚到钱,是产品、价格、厂家、还有我们经销商自己的努力都相关的。我也不奢求厂家能给多大的支持,能出多优惠的政策,能落实多少的返利。
但下次,请不要派这种业务员来了!
只压货、不卖货
业务员来到这,上来就是轮胎厂家说了,这个月必须进多少多少货,否则,今年的返点就甭想要了。要不就是,最近业绩这么差,省内最大的代理还想不想要了。
威胁,赤裸裸的威胁,用各种强制性的手段来达到压货的目的,但是压货之后,就漠然不理,不知道是不是业务员都是这样的,只关心压的货够不够、不关心压的货卖不卖的出去!
这样的业务员一次可以忍,两三次也算了,别再派来了,只会让大家都堵心。
只点评,不研究
哪个有头有脸的轮胎经销商不都在轮胎行业摸爬滚打几十年,几乎每天都在第一线,甚至比一些轮胎厂里的人更加的了解市场。别每次都是派一些甚至连轮胎基本都不了解的人过来,让他平时没事多读读书,多走访走访市场,了解了解实际情况。别一开口,都是百度搜索的内容,还表现的自己牛的不行。
总在换,不稳定
轮胎经销商就是销售,也没有人会比经销商更了解轮胎的销售,也理解销售的压力大与人员流动性大的问题,但不要这个月是小王,下个月是小李,刚熟悉一点儿又换一个,培养不到一点的默契。这样频繁的换人,很难感觉到归属感,总感觉是“临时工”,企业说不定什么时候就跑了。
之前就有轮胎经销商,因为业务员想尽快做出成绩,总想玩一把大的,甚至瞒着经销商直接将货给二批、三批,不遵守游戏规则。之后就是打一枪换一个地方,一走了之,将轮胎经销商玩坏了!
胡传话,乱承诺
对于厂家的政策,不知道是我们轮胎经销商不清楚,还是业务员没搞明白,反正每次厂家的政策到业务员嘴里都会变味儿。各种糖衣炮弹引诱轮胎经销商进货,是不是真的不重要,业绩冲上去最重要。到了销费用的时候,上报到厂家也没有音信。到最后我们落不到好处,哪还会有下次。
曾经有一个河北的经销商,因为听信了业务员保证的轮胎三个月坏了全部理赔,无论是否是轮胎的质量问题,出现问题之后,业务员就在抠字眼,最后这个经销商自掏腰包赔了轮胎,前后几十万。经销商帮忙打开市场,厂家直接受益,卸磨杀驴!
马后炮,胡叨叨
压货的时候啥都不说,轮胎卖不掉开始挑毛病,埋怨经销商不努力。等到汇报到你们领导那里,就是这个经销商不行该换了,对产品不上心,不怎么努力……这个有问题,那个有问题的。
这样马后炮的业务员再别派来了,听见他们说话就头疼。轮胎终端销量不好我们认了说实话,这样的业务员我都不敢留。
所以,压货可以,我们接受,但是这些业务员就别派来了!
(责任编辑:Maggie)