瓶装饮用水低价会否成为新常态
在这个炎热的夏天，瓶装饮用水市场风云再起，价格战再次打响。
侃财君走访多家超市与便利店，发现价格战的主战场集中在商超，街边连锁和便利店大多仍保持原价。
部分商超中，“绿瓶”农夫山泉的价格已经低至0.825元/瓶。
低价带来的惊喜与疑虑
长沙市中心的平和堂超市内，农夫山泉推出的绿瓶纯净水售价为9.9元12瓶，折算下来每瓶仅需0.825元。低廉的价格对同行业竞争对手构成压力，怡宝、景田、百岁山也纷纷应战，推出各自的优惠活动。
总体来看，农夫山泉具有价格优势，其他品牌选择弯道竞速。怡宝主要针对大容量纯净水推出折扣活动，1.5升仅售2.5元，比同容量的农夫山泉便宜0.5元；平时一瓶售价2元的景田现在低至1.5元；售价4元一瓶的百岁山不仅降价到3.5元，还推出了第二件9折的优惠。
平和堂导购员告诉侃财君，目前各大饮用水品牌中，农夫山泉的优惠力度最大，覆盖种类最广，持续时间最长。超市每到月初会对商品进行一次集体调价，给促销商品贴上黄底红边的“superprice（特惠价）”标签。这意味着农夫山泉优惠活动至少会贯穿整个七月。
对消费者来说，这场价格战带来了直接的实惠。傍晚，正在采购日常生活用品的李女士买了一箱农夫山泉纯净水，她表示：“9块9一件真的蛮划算，我们家平时喝水量大，这一降价，就能省下不少钱。”
然而，也有部分消费者对如此低价的纯净水表示了疑虑。家住长沙市开福区的张先生在接受采访时说：“价格战会不会影响质量？毕竟是入口的东西，还是要谨慎一些。”
消费者的矛盾心理反映了低价策略的双刃剑效应。低价固然能够吸引大量消费者，但同时也可能引发对产品质量甚至品牌形象等方面的担忧。
价格战背后的战略调整
价格战背后是饮用水市场愈发激烈的竞争。
今年7月，怡宝母公司华润饮料递交上市招股书，计划通过募资扩大产能和市场份额。近期，东方甄选、胖东来等品牌也有意进军饮用水市场。
与此同时，长年占据行业领先地位的农夫山泉却风波频出，迫使其不得不寻找新手段应对舆论压力。
湖南大学国际经济与贸易系副主任吴施美分析认为，纯净水是十分同质化、标准化的产品，生产成本低，也不太受产能的限制。所以哪家品牌定价低，哪家品牌就将赢得更多市场。
可以说，农夫山泉发起此次价格战的目的十分明确，即拓宽消费群体、挤压竞争对手、抢占市场份额。加之目前的低价相较于生产成本来说完全是可接受的，各大品牌纷纷以低价作为争夺市场份额的主要手段，使价格战真正打响。
另一个角度，农夫山泉降价并非仅为争夺市场份额，也是企业整体发展战略的一部分。
近年来，农夫山泉一直在拓展产品线，从矿泉水、饮料到功能性饮品，不断丰富其产品组合。
重新进入纯净水市场，不仅可以补充其产品线的空白，还能通过价格战迅速提升市场占有率，为企业未来发展打下更牢靠的基础。
饮用水价格战的未来走向何方
饮用水低价会否成为新常态？
对于这个消费者最关心的问题，侃财君特意咨询了多位专家，但未能得到一致的预测。
相对来说，大家普遍认为，价格战的持续时间取决于企业的生产成本、现金流和经营主体的单一程度。换句话说，当饮用水巨头通过低价瓜分殆尽纯净水市场后，均衡价格可能会再一次被提高。
在欧美纯净水市场，价格战并不常见。
根据BeverageMarketingCorporation的数据，2021年美国国内非气泡瓶装水的平均批发价为每加仑1.23美元（一加仑约为3.7升），到2023年这一数字大约上升到1.37美元。这种价格的稳定性与市场成熟度相关，消费者习惯于通过超市、大型折扣零售商和线上平台批量购买固定品牌的瓶装水，以享受更优惠的价格。
相比之下，由于国内消费者对价格的敏感度较高，低价策略成为企业争夺市场的重要手段。不过，随着消费者健康意识提升和市场不断成熟，国内饮用水市场也在逐渐发生变化。
长沙一家沃尔玛超市里，杨先生正在为即将出生的宝宝挑选“婴儿水”。经过一番比对，他选择了某品牌专门针对0至3岁婴幼儿推出的一款饮用天然水，矿物质含量适中。当然，这款精准抓住消费者需求的产品，价格不便宜。标价牌显示，这款婴幼儿饮用天然水一件共6瓶，每瓶1升装，一件售价49元，折合每升8.17元。
从产品质量到品牌声誉、企业社会责任，越来越多的消费者不再仅仅关注价格。价格战固然能够带来短期的市场份额提升，但在市场竞争中并非长久之计。
如何在激烈的市场竞争中保持品牌的核心竞争力，仍是各大饮用水企业需要思考的重要课题。