这样的事，只有保利置业做得出...
近期，波澜不兴的上海市场，突然被一个爆红盘砸出水花！
爆红盘的制造者，是一直以来比较低调，但每次出手业绩喜人，它就是：
保利置业
今年上半年，保利置业在上海内环打造的千万级王炸盘——保利·琅誉，在还没有开启认购的情况下，案场几乎每天人满为患，积蓄了巨大的客户势能。
就在前不久，保利·琅誉强势首开，当日就卖了239套，累计成交金额突破29亿！
保利·琅誉明明身处竞争非常激烈的板块，在周边竞品分流、产品同质化严重的情况下，保利·琅誉却依然能够从惨烈竞争中脱颖而出，实现了远超楼市温度的火爆成绩，将注定是一场上海楼市的里程碑事件。
仔细复盘不难发现，保利·琅誉此次的火热战绩，除了优越地段、硬核产品打造之外，更离不开营销策略的破局之道。
当下时代，任何单一维度的角逐，都不再是胜负的关键，综合方面的竞争力才是致胜的根本。
为此，保利·琅誉以品质实力、极致营销、生活本质的打磨、价格卡位四位一体堪比教科书级的闭环思路，赢得了市场。
01
“杨浦王”背后的硬核逻辑
当下客户的购房决策逻辑已经从感性冲动过渡到理性置业，会以更敏锐的视角衡量开发商和项目。
首先第一个考虑的一定是这家房企的品牌和项目，到底有没有给到他们满分的安全感和信赖感。
要知道的是，保利置业隶属于央企保利集团，是保利集团第一家上市公司，已深耕上海10余载，打造了保利广场、证券大厦、保利大剧院、翡丽甲第等上海地标级建筑及豪宅典范。
保利置业在上海还有着其他房企没有的独特标签——
杨浦王
此前保利置业在杨浦颇有成就，已经打造了翡丽甲第、翡丽云邸等诸多口碑爆棚的项目，一直占据着杨浦价值高地，保利置业打造的项目二手房溢价也远高于周边项目。
保利置业如今在杨浦的又一重磅作品保利·琅誉，是保利置业高端誉系的全新力作。
要知道，誉系产品缘起香港豪宅基因，纵观前九座誉系产品，都是以始终如一的城市中芯择址观，打造了城市高品质生活新地标，征服了诸多高端客户，誉系产品系也是积累了非常扎实的口碑。
所以此次保利·琅誉在诞生之初，就已经赢在了起跑线上：
保利置业的企业光环+杨浦王的强势标签+誉系产品的爆棚口碑，让保利·琅誉拥有了“三保险”，让客户一开始就对项目的信任感拉满，一开始就拥有了稳赢底盘。
02
营销策略破局之道
创新总在拐点处！
一个项目之所以能够爆火，在如今的市场行情下实现逆势破局，很大程度也是因为项目营销策略和打法的成功破局。
保利置业营销策略是非常牛逼的，在线上和线下展开了一系列的“组合拳”，营造各种营销爆破事件，打造了全上海独一份的“琅誉现象”。
1）直击内心的产品定位，延续誉系传奇
保利置业觉得，建筑从来不是建筑，而是美好生活的载体。于是，保利·琅誉的营销团队以保利发布的全新“人居四感”体系理念：
从美学质感、环境善感、关系灵感、精神情感四大维度升级高端住宅标准，创新赋予了项目“四感美学誉作”的超级标签，让所有人都感受到了项目并不是冰冷的砖块堆砌而成，而是有内容、有灵魂的精神生活空间。
这样的定位，也是非常符合高端人群对于美好生活空间蓝图的想象，也让所有客户感受到保利·琅誉和其他同价位段的项目，是那么与众不同。
2）高定氛围营造，案场顶级氛围推进成交
如今90后、00后客群粉墨登场，很多客户都是颜值主义，非常在乎案场的氛围感和美感，很多情况下，案场氛围感的拿捏，有时会比产品呈现更能抓住人心。
保利置业无疑是顶级氛围感的打造高手。在保利·琅誉内部，非常尊崇的一句话就是：艺术是态度的表达，房子是生活的容器。
最终保利·琅誉售楼处的每一处的呈现，皆蕴含着保利式生活哲学，以海派风格为基调，融入玛瑙红，翡翠绿，玫瑰金，雅奢黑这四种浓烈或雅致的色彩，营造出了海派高定生活的既视感。
在今年3月初，保利·琅誉售楼处暨样板房首次亮相便轰动市场！即便采用预约接待制，亮相当周周末，仍到访人数近千人，很多客户都惊叹保利置业对于案场氛围的营造。
这样的艺术审美，完全拿捏了高端客户对于氛围感的格调偏好，也成为了网红打卡地，在社交媒体上引发了持续的点赞收藏热潮，完美实现了传播的破圈。
3）争分夺秒，抓住每一个营销机会节点
能够创造出如此出彩的销售成绩，也是源于项目营销团队争夺多秒，不放过每一个营销机会节点。
在今年6月底保利置业开启认购后，点燃了全城的认购热潮，案场被塞爆，咨询电话络绎不绝。面对如此高涨的购房热情，营销团队做了一个在全上海都非常走心的动作：
开启24小时不打烊夜间专场。
最终，认购客户从早至晚纷至沓来，营销中心现场不分日夜的持续火爆。
从中可以看到保利·琅誉营销团队的极致以求和客户思维。
保利·琅誉营销团队不放过每一个营销节点，每逢重要节日，都会推出案场活动，将高价值人群聚合在一起，进行圈层营销，让客户提前感受到生活的美好。
比如在5·1节举办了宝格丽主题花艺DIY；端午节又为高端客户定制了“端午轻度假”活动等等。
你会感到保利置业营销团队就是非常具有主动性和战斗力的团队。在这样一个不断进化和升级的营销团队的助力下，未来保利置业在上海估计会持续创造更多喜人的战绩。
03
产品卷到极致才有活路的年代？
生活品质全面升维！
如今市场上不缺房子，缺的是真正的好产品。
内环土地稀缺是共识，但保利·琅誉无论是从生活配套的加持、园林景观的设计、还是户型空间的打造，都以回归生活最真实的人居本质出发，实现了全维度的生活品质升维。
尤其是站在今天的角度去复盘他们的产品，你会发现，保利·琅誉开辟出了一条只属于自己的稀缺产品路径，真正让产品穿越了周期，即使在10年、20年后再来看产品，也不会过时。
1）空间营造力：打造超高得房率真3房
现如今要在上海内环内，购置真正意义的真3房户型，几乎没有可能性，大多数产品都是2+1房。
而保利·琅誉凭借非常强大的空间营造力，打造目前为止内环唯一一个1000-1200万能买真3房项目。
即使是建面约99㎡的户型的北面房间，是内环所有同等类型户型中，空间尺度感最强的：
内部空间将近有8㎡，甚至比周边诸多竞品的次卧都还要大，周边竞品的次卧只有大概4㎡出头，面积几乎就是竞品的两倍了。可以正常放置标准尺寸的床，并放下床头柜。
保利置业建面约99㎡的3个卧室
而且要知道的是，保利·琅誉是当下内环得房率更高的一个项目。
虽然是近零能耗住宅，但它却将得房率扩大到约76-78.5%，一般来说，近零能耗住宅的得房率只能做到72%左右，这样的得房率，远超内环同类型产品。
项目在得房率、开窗面、通透性等方方面面都考虑周全了，户型打造上可以说是完全碾压竞品的。
2）设计革新力：破天荒打造270°的超广角视野
项目非常惊艳的是建面约99㎡两开间户型的创新设计，项目非常惊艳的是建面约99㎡两开间户型的创新设计。
这个户型可参考样板房创意设计，打破常规客厅、餐厅、厨房和书房的界限，将这四大空间进行互动互联，最终呈现出来的是这样的效果：
样板间实景图
所以最终的效果，艳姐拍了一个视频，做成动图和大家分享一下：
样板间实景图
用专业的术语来说，这么多的窗，其实组成了L型转角大飘窗，最终拥有270°的超级广袤视野。阳光和空气也将大量引入室内，整个人在这样明媚的空间，整个人的心情也变得非常愉悦。
说实话，在内环，不到100㎡的小户型能做到这样的窗墙比，艳姐还真是头一回见。
3）超配细节力，用满满诚意打动高端客群
保利置业在精工细节和装标层面，花了很多心思。
在建面约99㎡两开间户型，居然在客厅做了圆弧吊顶，相对于方型吊顶，更体现了海派温润美感，而且圆弧吊顶的工艺非常复杂，也要花费更多的成本。
样板间实景图
在精装修方面，保利·琅誉采用了全屋定制级装修，选用了国际一线大牌。比如，入户门采用铸铝装甲门，搭配美国耶鲁（或同档次品牌）智能门锁，日系（或同等档次品牌）中央空调、地暖，新风系统也在交付清单。厨房用了博世、博洛尼、摩恩等品牌，洁具采用唯宝、高仪（或同等档次品牌）。（具体以购房合同为准）
4）无界融合力，打造高能生活场域
保利·琅誉的客户群体对生活品质有非常高的要求，于是项目在整个社区的营造和建筑的打磨上，也是做了很多深度的打磨和创新，打造出了高能生活场域。
虽然整个项目占地面积不算大，但还是精心设计了社区中轴景观：
其打造了宝格丽黑奢石景墙，还点缀了立体玉兰雕花金属，展现了摩登海派的轻奢格调，当业主归家看到这样的景象，真的有种来到了精奢酒店的既视感。
更让人看了入迷的是，项目打造了类似口袋公园的林下空间，绿植的浓度非常高，人们完全可以在这里或驻足停留，或小憩片刻，享受美好的自然气息。
其产品设计更是吸引了众多房企员工前来踩盘，多数为设计端和景观端员工，保利·琅誉也因此在业内建立了不错的口碑和影响力，标杆意义非比寻常。
项目还具备高知人文圈层属性，项目周边教育资源非常丰富，多所高校林立，科创产业汇集，是高知、高智人群聚居地，此次购房的客群中很大一部分比例都是这类高知、高智人群。
更值得一提的是，项目和老牌名校齐齐哈尔路第一小学仅一路之隔，该校教育质量和口碑保持在教育强区杨浦的区重点水平。
项目周边还有距离地块300米左右的双轨交以及多个能级较高的商业综合体，让业主左手拥抱宁静，右手揽入繁华。
项目并没有华丽的铺张，而是通过实打实的回归生活本质的产品打磨以及生活浓度非常高的配套，征服了客户。这样具有生活品质的项目，未来大概率可能也不可能再出现。
04
产品价格的卡位战打响！
“性价比之王”做对了什么？
但更为暴击的其实是项目的价格，这也是保利·琅誉能够爆火的关键因素之一，项目价格居然仅为
11.7万/㎡
要知道的是，内环内楼盘的价格早已来到了12万+/㎡，“11字头”的内环项目几乎没有，此次保利·琅誉还和周边次新房相比呈现了价格倒挂趋势。要知道，在如今的上海市场中，楼盘必爆的因素之一就是价格吸引力。
项目推出281套建面约85-146㎡2-4房，关键是项目还考虑到了资金实力有限的客户，打造了建面约99㎡的主力3房，主力价格卡在了1000-1200万左右，占据了整个小区大概74%的套数，相对来说首付压力和月供压力也小了很多。
要知道，在如今这样一个时点，上海大多数内环项目为了吸引更多高端客户，满足更多高净值客户的需求，通常会把户型往大了去做，总价可能都是要1500万朝上。
保利·琅誉这样的设定，也是给到很多原本只能在中环购房的改善客群，入住内环的稀缺机会。
一旦错过这个项目，未来可能就要多花个几百万买其他内环项目了，所以错过的机会成本非常高。
就在前不久，上海土拍中的杨浦平凉地块被诸多房企争抢，最终保利发展以22.03亿拿下该地块，成交楼面价8.85万/㎡，溢价率达21.18%。
这次保利发展的地块楼板价比保利·琅誉的楼板价高了1万多，未来保利发展的项目售价肯定超12万/㎡，要知道，这里距离地铁1km以上，还是贴着内环边，所以这块地也就更凸显了保利·琅誉的性价比。
保利•琅誉内部也是研究了一些定价策略，让每一套房子，都能匹配最适合的人群。
位置最为优质的是688弄5号，所以均价也是整个小区最高的，相对来说688弄3号和800弄1号位置靠小区内部，而且也存在一些不可抗因素，价格也相对更具性价比，更适合预算有限的客户。
本次建面约99㎡的主力户型推出了8种户型，给到不同需求的客户多样化的选择。在价格设置上，也是经过了精心的排布。
比如有4种动静分离户型，价格和整盘均价持平；另外还有2种是南向两面宽户型，但因为是边套的缘故，采光也会更好些，所以均价会比动静分离户型高些。
关键就是看客户如何选择了，如果喜欢功能区分比较明确的户型，那就选动静分离；如果喜欢采光更好的户型，那就选择边套。
保利·琅誉的价格设置真的是比较讨巧，卡准了上海内环的价格稀缺空间，真正意义上打造了1000万级别的真3房，成为了内环罕见的性价比之王。
结语
关键是由于之前的火爆热销，目前仅剩少量约99㎡的3房项目，真的是卖一套少一套。保利琅誉就是传说中那个错过就不会再有的项目。
虽然保利·琅誉的销售接近尾声，但它终究将在今年上海竞争惨烈的市场中写下非常光辉的一页，它对于产品定位的深刻理解，对产品的深度打磨、营销策略的制定和运作以及产品价格策略，也值得很多房企同行来进行借鉴和学习。
未来，保利置业在上海的传奇还将继续。