OPM战略：用别人的钱赚钱
OPM战略，全称OtherPeople'sMoney，即“用别人的钱赚钱”，是一种企业运营资本管理策略。这种策略的核心在于企业充分利用自身规模优势，增强与供应商和客户的议价能力，从而将占用在存货和应收账款的资金及其资金成本转嫁给供应商或客户。以下是对OPM战略的详细解析：
一、OPM战略的核心思想
OPM战略本质上是一种无息债务融资方式，企业通过预收客户货款、延迟支付供应商货款等手段，实现资金的低成本或无成本占用。这种策略有助于增强企业的财务弹性，提高经营活动产生的现金流量，进而支持企业的规模扩张和竞争力提升。
二、OPM战略的实施方式
预收客户货款：
企业通过预收客户的部分或全部货款，减少自身在销售过程中的资金垫付。例如，茅台酒业向经销商收取的押金和预付款，就是一种典型的预收货款方式。
这种方式有助于企业提前锁定销售收入，降低经营风险，并增加企业的流动资金。
延迟支付供应商货款：
企业利用自身在供应链中的强势地位，尽量延长对供应商的付款期限，从而占用供应商的资金。例如，京东在客户购物后先收款再发货，但结算给供应商的货款却有较长的账期，这就形成了大量的资金沉淀。
这种方式不仅降低了企业的资金成本，还为企业提供了更多的投资机会和利润空间。
三、OPM战略的优势与风险
优势：
增强财务弹性：OPM战略使企业能够更灵活地应对市场变化，抓住投资机会，缓解财务困难。
提高资金利用效率：通过无偿占用客户和供应商的资金，企业可以降低自身的资金成本，提高资金利用效率。
支持规模扩张：将占用的资金用于规模扩张，可以进一步提升企业市场份额。
提升竞争力：成功的OPM战略有助于提升与供应商和客户的议价能力，进一步巩固和提升市场竞争力。
风险：
损害供应链关系：长期占用供应商资金可能导致供应链关系紧张，影响企业的长期稳定发展。
引发信任危机：如果企业滥用OPM战略，可能会引发客户和供应商的信任危机，进而影响企业的声誉和品牌形象。
法律风险：在某些情况下，过度占用供应商资金可能涉及法律纠纷和诉讼风险。
四、OPM战略与现金循环周期的关系
影响现金循环周期的关键因素：
应收账款周转天数：OPM战略通过优化销售策略和信用政策，缩短应收账款周转天数，从而加速现金回流。
存货周转天数：企业通过高效的供应链管理和库存管理，降低存货水平，缩短存货周转天数，减少资金占用。
应付账款周转天数：OPM战略的核心在于延长应付账款周转天数，即延迟向供应商支付货款，从而占用供应商的资金。
OPM战略对现金循环周期的改善：
当OPM战略成功实施时，企业的现金循环周期通常会缩短或变为负值。这意味着企业在运营过程中占用了更少的自有资金，同时占用了供应商的资金，从而提高了资金的使用效率。
缩短的现金循环周期有助于减少企业的融资需求，降低资金成本，增加经营活动产生的现金流量。
综上所述，OPM战略与现金循环周期之间存在着密切的联系。通过优化应收账款、存货和应付账款的管理，企业可以缩短现金循环周期，提高资金使用效率，进而实现OPM战略的成功实施。
五、OPM战略的应用案例
以京东为例，京东通过其强大的电商平台和物流体系，实现了对供应商和客户的强大议价能力。在客户端，京东通过预售、定金等方式预收客户货款；在供应商端，京东则通过延长账期等方式占用供应商资金。这种策略不仅降低了京东的资金成本，还为其提供了大量的流动资金用于规模扩张和业务拓展。
六、注意事项
虽然OPM战略可以为企业带来诸多好处，但也可能增加企业的风险。例如，过度依赖供应商的资金可能导致供应链关系紧张，甚至引发法律纠纷。
因此，企业在实施OPM战略时需要谨慎评估自身的竞争地位和供应链管理能力，确保在保持与供应商良好关系的同时实现资金的最大化利用。
OPM战略是一种有效的运营资本管理策略，能够帮助企业实现资金的低成本或无成本占用，提高财务弹性和资金利用效率。