从几万元降到几百元，万得从高端路线转向亲民，为什么？

本报（chinatimes.net.cn）记者陶炜南京报道

已经成立19年的万得资讯在9月22日改变了他们长期以来的价格策略。这家金融信息服务行业中的龙头企业推出了一个名为“同风雨，长相伴”的客户赋能计划，根据企业客户采购情况不同，在标准价采购一定数量的基础上额外增加Wind终端时，每个终端分别只需支付680元、880元、1280元即可开通使用。而在过去的19年里，万得资讯从未有过类似的举措，账号的价格动辄数万元。

“不能说万得直接从TOB转向ToC了。因为如果只买一个账号的话，万得的单价还是维持较高的标准。但是对于购入多个账号的机构来说，价格变化就很大了。”一位了解万得的相关人士告诉《华夏时报》记者。

对于金融信息服务行业来说，万得价格体系的改变是一个标志性事件，意味着行业从高端走向亲民，也意味着行业竞争愈发激烈。

“金融信息服务行业的竞争日益激烈，行业格局正在发生深刻变化。万得资讯的大幅降价只是这一变化的一个缩影。未来，随着市场需求的不断变化和技术的持续创新，金融信息服务行业将迎来更加广阔的发展空间和市场机遇。”北京社科院副研究员王鹏对《华夏时报》记者说。

价格体系巨变

对于一直保持着“优质优价”形象的万得资讯来说，最新的变动意味着价格体系的巨变。

按照万得资讯的说明，根据企业客户采购情况不同，符合条件的客户可分别享受钻石、白金、金卡三个会员礼遇等级，即标准价采购之外增加Wind终端，每个终端分别只需支付680元、880元、1280元礼遇服务费即可开通使用。同时，金卡及以上等级企业客户的员工可以在线自主购买Wind终端，按照与所属企业同等的价格。“这不仅是我们对您信赖和支持的崇高敬意，更能切实助力企业客户降本增效，通过提供更高性价比的服务，帮助您在激烈竞争中实现更稳健的增长。”万得如是表示。

“万得资讯一直以来都是金融信息服务业的龙头企业，但随着行业发展，竞争对手也在不断增多。同花顺、东方财富Choice等竞争对手通过不断提升自身的服务质量和降低价格，对万得资讯的市场份额构成了威胁。为了应对这些竞争对手的挑战，Wind资讯需要通过降价等策略来保持其市场地位。”王鹏认为，随着金融市场的监管政策趋严以及市场竞争的加剧，金融机构和投资者在采购金融信息服务时也更加注重性价比，需要降低运营成本以提高投资回报率，客户对价格的敏感度也在提高。因此，Wind资讯选择通过降价来响应市场的降本增效需求，以争取更多的客户资源。

“在人工智能深度介入金融信息服务行业的背景下，万得资讯其实也需要更多的用户来使用和训练自身的大模型，这也是他们把价格变得亲民的原因之一。”前述了解万得的相关人士说了另一条理由。

随着万得资讯大幅变动价格体系，金融信息服务业的行业竞争可能愈发激烈。“行业格局未来趋势可能是这样的：头部企业优势巩固，凭借品牌等优势注重技术创新和服务提升；新兴企业加速崛起，靠创新和灵活策略占领市场；行业整合加剧，弱企被淘汰，并购整合优化资源配置；服务模式创新，引入新技术、提供个性化服务、加强合作推动转型升级和高质量发展。”天使投资人、资深人工智能专家郭涛对《华夏时报》记者说。

人工智能成竞争主线

价格体系的大幅降低并不是万得资讯在竞争中的唯一抓手，万得资讯专属AI智能助理Alice也成为他们主推的功能。

“重点介绍我们的智能助理Alice，只需简单指令，就能快速收集数据并生成详尽分析报告，几分钟内完成您需要的市场分析、投资组合设计和业绩点评。在年报密集期，她更是您的‘秒读机’，快速提炼核心数据和分析，节省大量时间与精力。”万得资讯在推广的文本里这么表示。

据了解，Alice包括三大项功能：智能问答、智能写作和智能阅读。智能问答可提供数据查询、高效分析并精准匹配参考文献；智能写作是自动撰写文案；智能阅读则是帮助用户完成对文本的快速摘要，定位所需答案、提炼关键数据。这些功能乍一看与ChatGpt等生成式AI并无不同，但金融信息服务业的专属大模型拥有比通用大模型更多更准确的金融数据。从万得资讯的推广文案来看，他们的很多功能是针对投研写作这一特定需求而设计。

记者注意到，除了万得资讯以外，国内外金融终端巨头纷纷在2024年加速了技术升级，并在升级中把人工智能放在了显著位置，包括但不限于彭博、路孚特、东方财富网、同花顺等。在利用人工智能完成交互提升用户体验方面，各家都在追求，但每家也有个性化的地方。

以彭博为例，他们利用人工智能对市场数据进行深度分析，提供更精准的市场预测和投资建议。彭博推出了基于AI的智能投顾服务，通过大数据分析和机器学习，为客户提供个性化的投资组合建议。此外，彭博通过人工智能自动化处理大量的交易和数据。

路孚特则强调，他们借助人工智能技术增强了数据保护措施，确保客户数据的安全，特别是在敏感交易信息处理方面。

与彭博类似，同花顺也推出了一系列基于AI的智能投顾产品，这些产品能够根据客户需求提供定制化的投资策略和建议。同时，同花顺还通过人工智能技术进军量化交易、保险经纪和期货业务等领域，力求在多元化发展中寻求新的增长点。

而东方财富网，由于他们有自身的实体券商，因此会结合人工智能技术实现线上线下业务的无缝对接，提高业务效率。

“金融信息服务业中引入的人工智能，其核心是算力和其他要素的综合运用，而不仅仅是算力。需要有大量的数据、先进的算法、专业的知识等要素的综合运用，才能实现人工智能在金融信息服务业的有效应用。此外，还需要高效的通信网络、安全的数据库管理系统、灵活的软件平台等基础设施的支持。”科方得智库研究负责人张新原对《华夏时报》记者说。

责任编辑：徐芸茜主编：公培佳