“开门红”弄成了“开门绿”，2024的白酒会好吗？
来源：藏獒说酒
龙腾虎跃，开门大吉！经过2023年的寂寞，2024年被赋予了太多的期待。
或许正是这样的原因，茅台赶紧在2023年年底公布了十分亮眼的“成绩单”：2023年，茅台集团预计实现营收1639亿元，同比增长20%，利润总额首超千亿元，同比增长超19%。
顶着“铁脑壳”硬上的今世缘，也迫不及待地公布了“破百亿”的欢庆时刻：2023年营收预计100.5亿元左右，同比增长27.41%，主要经济指标创历史新高。
可惜，亮眼或“做出来”的数据虽然也会说话，但市场更会给虚高的数据狠狠打脸。
1月2日，19家白酒股没等来令人期待的“开门红”，却迎来了一片绿油油的“大草原”。
2024年的白酒会好吗？一二线白酒白牌会走向何方？经销商该怎么办？
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唯见茅家笑，不见哀家哭
世上只有茅台好，在白酒行业最困难的2022-2023年，茅台集团的营收和净利润均超15%，目前，营收规模达到1639亿，向2000亿进军，总利润已突破千亿大关。
一款酒能做成如此，惟茅台耳！一款酒能如此笑傲江湖，惟茅台耳！
而这个江湖，其实早已哀鸿遍野、惨不忍睹，连茅台的“老巢”茅台镇，很多中小企业都已揭不开锅，只能关停窖池或人为减少下沙量了。
当然，也有强撑着想当“出头鸟”，非要刷下自己存在感的，比如强冲百亿的今世缘。
在消费如此不振、市场如此惨淡的当下，今世缘不去想经销商所想、急经销商所急，去积极帮经销商去库存、搞动销、做消费者培育，而是不顾经销商死活，一味地去追求所谓的数字漂亮，实在很让人不可思议。
毕竟今世缘不是茅台，也不是传统意义上的名酒，只能算一个三四线品牌，如此消化不良地“疯长”，真别拿起石头砸了自己的脚。
实际上，2023年酒行业的格局，正在发生着深刻的变化。从传统的名酒、酱酒独好，变成了唯茅台独好、其他名酒马马虎虎、中小酒企痛不欲生。
2024年的酒行业格局，又会变成什么样呢？
1．茅台独大，无可抵挡。行业所有人都在骂茅台，那是因为全行业真的只有“茅台笑、哀家哭”，茅台挤压了所有人的生存空间。可是让人难以接受又不得不接受的事实是，2024年，茅台独大的趋势只会更强，甚至能强到连中上品牌都只能活得像一条狗。
2．酱酒扩张，无法避免。“老大”决定方向，茅台独大，必然会带领酱香品类持续扩张，这是规律，也是趋势。虽然目前受前几年酱香“大跃进”的影响，酱香企业的业绩普遍“腰斩”，甚至跌到只有“零头”，但这不影响酱香持续扩张的趋势。而且现在酱香的品牌化也越来越明显，形成了一超多强多新的局面，一超：茅台；多强：珍酒、习酒、郎酒、国台、丹泉、金沙；多新：钓鱼台、肆拾玖坊、夜郎古、贵州贵酒、金沙古酒、国威、武陵、仁怀酱香酒、十五酱、金窖、金酱、安酒、小糊涂仙、赤水河、贵州醇、云门酱酒、酣客君丰、上海贵酒、天朝上品。
3．浓香压缩，清香扩量。浓香陷入“绞杀战”更猛烈，一方面，五粮液、洋河、泸州老窖、剑南春、舍得、水井坊、古井贡、今世缘、迎驾贡等头部仍会扩量，业绩仍会很好，另一方面，一些如小角楼这样的小头部品牌和原酒企业会持续减量，直至最终关门歇业，浓香总体上仍会被压缩规模。清香的价格优势，让其在量上会有所增加，但总体营收不会发生根本性逆转，因为白酒市场本来就是存量或减量市场，你增他就会减，这是不可变的规律，清香再便宜，白酒的消费者也在每年递减。
这些是2024年的基本趋势，具体机会点在哪儿，就只能智者见、仁者见仁了。
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风大浪大，“躺平”是最好的机会？
2023年的风，不是那么温暖；2024年的雨，仍将一直下。
一些白酒观察家普遍认为，2023年，是前五年最差的一年，却是未来五年最好的一年。
从经销商动销不畅的库存来看，要清空渠道最起码也得三年以上，中间还不包括厂家的持续压货。因此，白酒要彻底好起来，最起码也得历经3-5年的调整期，也就是说，2024年，白酒行业的形势比2023年严峻，这应该是不争的事实。
但经销商是否因此就躺平？
这对于绝大多数经销商而言，这应该是最好的生存方法，因为与其存在会被收割的风险，还不如先躺下睡觉调理下身体，等太阳出来后再选择奔跑，那样就不会被雨所淋而着凉。
当然，对那些胸有大“志”的经销商来说，这或许也可能是最好的机会，毕竟唯有下雨天别人休息，而你坚持奔跑才能彻底拉开距离，但“鱼越贵，风浪越大”，一不小心翻了船就前功尽弃、万劫不复了。
总之，2024年，对经销商而言，对自己有一个正确的认识和心态非常重要，千万别高估了自己，也别低估了自己，毕竟在大的趋势和恶劣环境面前，个人也就是那粒微不足道的尘埃，还真别把自己太当回事了。否则到时坐在路边哭的人，那一定是你。
2024年，且行且珍惜，牢牢地把现金捏在手里，才是王道，才是公司和你的生存之道，其他神马都是浮云。