进博故事·高端对话｜胡善君：帮助德企从进博会上取得更多收获

转自：中国国际进口博览会

“投资中国市场是大型德资企业的战略共识。”中国银行法兰克福分行行长胡善君在接受记者采访时表示。

作为德国最大的中资银行，中国银行法兰克福分行在促进中德经济贸易发展中扮演着重要角色。近年来，该行通过进博会这一全球共享中国发展机遇的重要平台，积极搭建中德企业之间的沟通桥梁。

前五届进博会，德国企业参展面积、企业家数均列欧洲首位。德国知名大型企业，如大众、宝马、西门子等都是进博会的“常客”和“回头客”。进博会已经成为德国众多“专精特新”中小企业获得新商机的平台。

胡善君表示，本届进博会，法兰克福分行将开展多方服务，“帮助企业更好地参与进博会，从进博会上收获更多。”

澎湃新闻：今年4月，第六届中国国际进口博览会推介会在德国慕尼黑成功举办，中国银行法兰克福分行提供了支持，您能谈谈这次推荐会的反响吗？本届进博会，德国企业将聚焦哪些领域？

胡善君：本次慕尼黑推介会，法兰克福分行协助进口博览局招募客户150余家，与会人员对参与进博会表达了浓厚的兴趣，林德集团、柏丽公司等企业与进博局签署了企业商业展参展合同或合作备忘录。此外，前五届进博会，德国企业参展面积、企业家数均列欧洲首位。大众、宝马、拜耳等德国知名企业积极参展，众多“专精特新”中小企业通过进博会平台获得了新的商机。

德国以工业闻名，汽车制造、化工、生物制药等行业在世界上处于领先地位，投资中国市场是大型德资企业的战略共识。本届进博会，德国企业将重点关注政府招商引资政策、市场发展趋势、行业领域供应链配套情况等一系列与投资和市场拓展相关的信息，进一步耕耘中国市场。

澎湃新闻：中国银行法兰克福分行深度参与了历届进博会筹办，在促进中德经济贸易发展方面扮演着怎样的角色？

胡善君：中国银行具有全球化、综合化的优势，已连续六年参与进博会境外招展招商、推介会及现场服务等筹备组织工作。近年来，中德两国经贸关系的持续深化，为两国带来了共同的利益和发展机遇，也为法兰克福分行提供了一个良好的外部环境，使分行能够发挥优势，利用中德经济的互补性，建立起中德企业之间的沟通桥梁。

中国银行法兰克福分行作为德国最大的中资银行，在促进中德经济贸易发展中扮演着重要角色。在与企业合作的过程中，除了推广授信业务合作外，分行还会推荐各个行业有潜在业务需求的企业参与进博会。未来，法兰克福分行也将继续服务好进博会这一平台，为参会企业提供最精准、最优质的金融服务。

澎湃新闻：在助力德国企业走进进博会时，中国银行法兰克福分行提供了哪些服务？ 

胡善君：法兰克福分行从线上、线下拓展客户，组织客户按时参会，主动开展协调对接，促进进博会的圆满举行。比如，德国海外商会联盟AHK是德国工商会海外办事机构，代表了德国各行业企业的利益。我行积极联络，获取了参加进博会的AHK会员企业名单，进行客户营销，推广进博会贸易对接会活动。

同时，分行深入了解客户的需求和关注点，根据对口行业，为企业提供有针对性的邀请，鼓励他们参加进博会，接触中国市场，了解中国的最新趋势和产品。

中行的支持不仅限于线下，我们还积极提供线上支持。客户可通过手机APP了解其他参展商，或者参与跨境撮合活动，建立一对一线上线下对接安排。在对接过程中，如果发现企业有困难和需求，需要渠道帮助，法兰克福分行会帮助企业和国内分行、进博局取得联系，促进企业成功参展。

澎湃新闻：参加进博会的德国企业有哪些特点？中国银行法兰克福分行如何对接相关企业的需求？

胡善君：德国以汽车制造业、汽车供应链和机械制造业闻名，这些行业多为出口导向型企业。除此之外，本次参加进博会的德国企业还涵盖了批发行业的中小型企业。这些企业主要专注于投资和研发不同领域的新技术、新工艺和新设计。本届进博会，法兰克福分行将利用中国银行国内分行的网络和客群基础，协助企业参加进博会，推动在对接活动上取得成果，后期也会跟进企业的需求。

澎湃新闻：与以往相比，中国银行法兰克福分行在本届进博会上提供的金融服务会有哪些创新之处吗？

胡善君：法兰克福分行线下参与了前两届进博会，并提供线下撮合服务，疫情期间则主要以线上参与和服务为主。本届进博会，法兰克福分行同时开展线上与线下服务，包括展客商招募、贸易撮合、现场与线上翻译支持、综合金融服务等，帮助企业更好地参与进博会，从进博会上收获更多。

澎湃新闻：您对德国企业挖掘中国市场潜力有什么建议？

胡善君：中国市场潜力巨大，但需要时间来耕耘。德国企业需要研究市场并提供适应性产品和服务，此外可以考虑寻求本地合作伙伴，加速市场进入。同时，德国企业可以利用中国的微信、微博等数字化平台，进行有效的市场推广和销售。最后，德国企业应了解并遵守中国的法律法规，雇佣或培训拥有中国市场经验的员工，因为他们能适应中国文化，并进行有效的沟通。