优卡集团港交所IPO：20岁老板创业6年后冲击港股，精准营销业务易埋纠纷暗雷
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5月31日，港交所官网显示，优卡集团递表港交所，民银资本为其独家保荐人。该公司招股书显示，其为中国最大的金融居间机构科技服务商。根据灼识咨询的资料，以2022年的营收规模计，其在中国所有金融居间机构科技服务商中排名第一，市场份额达3.7%。
金融界注意到，2018年，鲁圳与郑冀川、陈双飞及周德尧共同创立优卡集团前身。其中，主要创始人鲁圳在当时仅20岁。
创立公司时年纪虽小，鲁圳的工作经历并不简单。招股书显示，鲁圳于2018年1月至2020年6月，担任优卡信息科技执行董事兼总经理；自2021年7月起，担任优卡优投的执行董事；自2019年1月起至今，一直担任优卡数信总经理，并自2024年4月17日起担任其执行董事。其在完成法律事物的专业课程后，于2023年1月毕业于中国国家开放大学。
当下，鲁圳为优卡集团创办人、董事会主席、执行董事兼首席执行官，其主要负责监督整体战略规划、集团的业务营运管理及发展。
业绩方面，2021年至2023年，优卡集团收益分别为1.91亿元、2.2亿元和3.34亿元；录得的持续经营业务的年内溢利分别为0.87亿元、0.68亿元和1.09亿元；年内溢利及全面收益总额分别为1.55亿元、1.03亿元和0.91亿元。
优卡集团称，净利润自2021年至2022年的大幅减少主要由于数据流量获取成本的增幅超过收益的增幅，因其当时在开拓额外流量渠道的初期，故仍在通过该等渠道提高获客效率的阶段。
另外，什么是金融居间机构科技服务商？优卡集团主要是做什么的？
优卡集团主要通过其自研SaaS平台“融享客”，帮助金融居间机构拓展和激活客户群。据招股书，该公司主要收入来自SaaS解决方案中的精准营销服务，该收入在2023年达2.97亿元，占该公司总收入的比例近九成。
上文提及的精准营销服务，简单的说就是优卡集团获取流量并获得有意向接手金融服务的用户后，将其资料分发给相应的金融居间机构。也就是说，优卡集团在其中起到寻找目标客户并推荐的作用。
具体来看，优卡集团透过多种渠道获取流量，包括短视频平台等移动应用程序。随后邀请有兴趣的个人于该公司的H5页面上线上提交基本信息注册成为用户。经得彼等同意后，优卡集团通过融享客精准营销模块，将该等信息整合并与金融居间机构提供的预设标準进行比较。倘用户信息与有关标准适配，其在再次取得该用户的同意后将用户资料分发至相应的金融居间机构。
不过，根据上述业务模式，客户是通过优卡集团的分发与金融居间机构进行沟通，虽然优卡集团在其中仅作为技术服务商，并不参与交易，但若金融居间机构存在不当行为或服务质量不合格，客户可能会要求优卡集团承担部分责任。
优卡集团这种业务模式使得其可能因金融居间机构的行为而面临用户纠纷或投诉。