家电线下渠道的危急时刻真来了！
到底什么是真，什么又是假？对于众多家电渠道经销商来说，市场困难是真的、消费低迷是真的，但假的又是什么？线上网店很快会不行了，家电业的未来还将属于实体店。
贺扬||撰写
进入618年中大促的周期之后，众多家电市场的实体门店、渠道经销商们，在这个夏日却明显感受到一阵阵的凉意与寒潮。
原因并不复杂：在线上电商平台的网店、直播卖货渠道，家电出货量保持着不错的数量和节奏之下，线下的实体门店不只是“用户没有”，而且面临着“完全找不到用户”的痛苦。
更大的隐患：过去几年家电企业一直在努力维持的线上、线下渠道平衡格局，面临再次被打破的尴尬。过去，家电企业追求的是，线上的网店、直播重点卖特价机、走量机；线下的实体店、体验店卖精品机、方案和套系。现在的市场消费局面：大品牌的特价机、高性价比，线上渠道稳稳地出货；但高端精品机和套系方案，在线下门店却卖不动了。习惯比价的年轻消费者们，都自动流向线上平台了。
很多家电企业当前的核心任务，不再是渠道压货（因为根本压不动货了），而是终端零售出货降库存水位（只能靠线上电商平台）。所以，这必然会出现一轮持续多时的“线上渠道不断蚕食线下渠道市场份额”的经营局面。而且，618年中大促提供了一个非常好的节点，加速线上平台出货抢单，线下渠道只能被动挨打，陷入泥潭之中完全没有挣扎。
可能会有人说，这场618商业大战之后，家电企业会加速回归线下：一是，下半年市场新一轮开盘又要启动了，家电企业要向渠道继续压货，只能帮助线下渠道商零售出货，并会给予重点支持；二是，家电企业很聪明，必须要维护线上与线下渠道的平衡，所以不会任由电商平台盲目扩张和继续做大，必须会采取抑制策略；三是，家电流通渠道的周期很明显，很容易出现“物极必反”局面，即线上网店过强必然会引发线下渠道的反击。
不过，家电圈认为，有两个事情，家电渠道的经销商需要搞清楚：首先，消费习惯一旦形成并建立，很难快速扭转和改变。就像我们再也回不到过去，实体店与网店的较量在最近几年的趋势和局面，就是线上步步为营，而线下步步失守；整个家电零售市场的格局，就是线上平台主导并兼容线下渠道商；其次，家电企业虽然是家电市场竞争的主角，却不是唯一的力量，也不具备对抗时代和趋势变化的能力，面对市场和用户需求的变化，家电企业也只能顺势而为，却无法对抗趋势。
现在来看，家电线下渠道的危急时刻已经到来，最大的挑战将会从今年下半年开始，并在2025年和2026年面临最后的决战，问题的根源就在于：用户的批量性流失、用户生活方式的裂变，以及用户消费理念和认知的持续改变。最终会让线下大量家电实体门店、连锁卖场在“温水煮青蛙”的效应中失去经营的主动权和平衡力。
在众多线下渠道商、实体店被冲击、被洗牌的过程中，主要存在三个变量不可控：一是，用户的认知。线上平台买家电，价格便宜、送货快、服务好，价格透明不坑人，随时保价很方便，还有7天无理由退货。这就让用户没有再往线下实体店买家电的必要性；
二是，企业的资源。市场下行、需求低迷、资源有限，企业只能“抓大放小”扶强汰弱，优胜劣汰之下强者胜出，所以在缺少品牌企业资源下，家电渠道经销商要自我发展壮大很难，除非一些品牌企业的专卖店、旗舰店有靠山才行；
三是，市场的竞争。不管是企业，还是商家，都是效率制胜、规模驱动、口碑和信任引领。电商平台特价机过去被质疑的假货、减配机等，还是存在；但是，对于用户来说，一个价格便宜就可以无视这些问题，甚至为了追求低价还会主动在各个平台寻找特价货源。
那么，线下渠道经销商群体中最难的群体有哪些？一是，乡镇经销商；二是，各个电商平台的弱势加盟商。所以，接下来的日子有多难，大家心里都有数，也需要提前做好准备了。