建材变“贱”材？整装“入场费”1年15万，卖多少瓷砖才回本？

工程战采风险大、零售渠道客流少，如何寻找新增长？能够提供稳定、大量订单的整装渠道，逐渐受到陶企和经销商的重视。

不可否认，整装已是趋势之一，这在各大定制企业发布的数据里也可见一斑：2021年，欧派大家居年度的接单业绩同比增长逾90%，索菲亚整装渠道营收实现3倍增长，而顾家也在家居板块同比增长44.8%。

然而，整装渠道在备受追捧的同时，也有陶瓷人表示了担忧。

有经销商表示，整装渠道让建材行业成了“贱材”行业，“区区一个装修公司在名称后面加上‘整装’二字(甚至不加)，便可招来大量建筑装饰材料供应商蜂拥而至，以低价格铺货。”与此同时，很多整装公司还会以进场费、上样费等多种名目对材料商进行收费。

不做整装，没有量；做了，要资金还不一定赚钱。对于陶企和经销商而言，整装渠道到底是下一个红利，还是雷区？

低价铺货还得交进场费

整装渠道让建材变“贱”材？

据了解，大部分整装公司都有选材区域，而这些选材区的材料样板基本都是由合作材料商免费提供。除此以外，材料商在入驻整装公司时往往还需要缴纳入场费、上样费等多种费用。南京一瓷砖经销商向陶城君透露，当地一整装公司对材料商的入场费要求达一年15万，而且整装公司还对其有保底业绩要求。

对于陶企和经销商而言，交完入场费且以较低价格进行铺货后，并不代表业绩就能增长。很多时候，装饰公司并不会有相应的订单、业绩承诺，更有甚者，如上述南京经销商所言，是整装公司对材料商有保底业绩要求，材料商如果不达标反而要被扣钱。

与此同时，很多整装公司也是采用先给货后付款的形式，这对材料商、经销商的现金流也提出了考验，如果发生整装公司跑路或者倒闭，材料商更是“追债无门”。

因此，整装渠道在备受追捧的同时，也有陶瓷人表示了担忧。

有经销商表示，整装渠道让建材行业成了“贱材”行业，“区区一个装修公司在名称后面加上‘整装’二字(甚至不加)，便可招来大量建筑装饰材料供应商蜂拥而至，以低价格铺货。”还有经销商痛诉行业内卷严重，“一些素质低下的整装公司，面对材料商都优越感十足。”

上半年多家整装公司跑路

其中不乏大品牌加盟店

据人民法院公告网显示，2022年1-6月，全国已有26家整装、装饰公司宣告破产。除此外，上半年也有多地整装公司被曝“跑路”，多名客户、材料商面临巨大损失，涉及总金额超1300万。值得警惕的是，跑路门店中还不乏尚品宅配、科凡定制等大品牌的加盟店。

尚品宅配加盟店跑路

据媒体报道，4月9日，尚品宅配的长沙乐和城门店突然关门。该门店负责人表示，“因与总部债务问题无法下单，流量被停，经营亏损，人员离职。加上疫情影响，被迫停业”。而广州尚品宅配派驻至长沙乐和城门的员工表示，乐和城店与总部是特许经营加盟关系，但这一关系近日已解除。

去年12月，尚品宅配也出现了一起加盟商“跑路”事件，100多名客户建群维权。对此，尚品宅配表示，加盟商是独立经营的个体，之前的订单货款也没有给到总部，客户想要拿到货品须重新下单，对此尚品宅配可以给与一定折扣。

宁波科凡定制店主失联

今年3月，多位网友称宁波高新区港隆国际家居购物广场科凡定制店主失联。据媒体报道，有50余名客户受到损失，累积金额达260余万元；另外还有6名门店员工遭欠薪10余万元，运货方遭欠款3万元，安装方遭拖欠10余万。后经多方调查取证，科凡定制总部高层做出解决方案，表示所有业主损失均由总部承担。

成都逸家天下装饰申请破产

近日，成都逸家天下装饰通过微信群向顾客发送消息表示公司将向法院申请破产。据悉，遭受损失的约有50-60户业主，金额达300多万元。

宁波一统国际家居疑跑路

今年4月，宁波当地媒体报道了一统国际家居宁波一门店跑路的消息。据报道，在一统国际家居定制家具的消费者，初步统计有50多名，涉及金额有200多万元。

福建嘉合壹品空间装饰被列入经营异常名录

近日，福州多位业主反映福建嘉合壹品空间装饰工程有限公司跑路。据初步统计，有四十多户业主共损失了300多万元。据了解，该公司负责人杨某发表了所谓的“声明”之后失联，当地市场监管部门已将该公司列入经营异常名录。

南京陶师傅公司人去楼空

最近，南京一家叫做“陶师傅”的装修公司一夜之间人去楼空，其公司门口贴出一张告示，告知其公司现已无人办公，如要找该楼层承租户，请自行联系或前往派出所咨询登记。据了解，不少人已经交了上万元到几十万不等的装修费。

对此，中国建筑装饰装修材料协会陶瓷分会执行会长、陶瓷行业知名专家姚若晗也表示，整装公司普遍都是轻资产企业，自身的实力并没有看起来那么高，经营的数据信息不透明，安全性是一个很大的隐患。“像前几年生意非常红火的苹果装饰，一出问题跑路，拖累了一堆材料公司。”

整装渠道增长明显，

陶企和经销商如何不踩雷？

不可否认，整装已是趋势之一，这一点在各大定制企业发布的数据里也可见一斑：

欧派2021年大家居年度接单业绩同比增长逾90%，其中2021年1-10月大家居业绩突破20亿；

索菲亚2021年整装渠道营业收入5.29亿元，同比2020年实现3倍增长；

顾家家居家居板块2021年营业收入6.6亿元，同比增长44.8%；

……

对于陶企而言，如何更好地切入整装渠道，享受其增长红利？对此，姚若晗认为，在整装这个领域，要提高陶瓷行业的博弈能力。他表示，陶企、经销商与整装企业合作前一定要做背景考核。“了解合作对象的经营情况、征信情况，先不说能赚多少钱、利润薄甚至没利润，可以摊一些费用也是有价值的，但是不要把本钱也亏没了。”

作为材料商，陶企和瓷砖经销商在找整装公司合作时，有两个重要因素需考虑，一方面是整装公司的客户资源是否有保障，每月能否保证稳定的出货量；其次，与整装公司合作之后利益分配能否达到双方共赢。

与此同时，在和材料公司合作的过程中，材料商要时刻关注对方的内部运营情况，尽量防范跑路风险。