让种植户创收致富 先下好“粮食统营”关键棋

“统一经营以后，我就变成了‘甩手掌柜’。”近日，北大荒集团九三分公司大西江农场有限公司第三管理区种植户许向新说：“每年土地发包完，我就带着妻子外出打工。种地、收获、卖粮什么也不用管，而且种地的补贴、效益每年都一分不少打到我的卡上。我们两口子每年在外地打工还能多挣六七万。”

有人“甩手”，就要有人“接手”。在许向新两口子外出务工期间，他们的耕地、粮食由管理区统一经营管理，不仅作物长势好，而且粮食价格高。为了维护种植户的利益，管理区还通过种植户公开投票选举出协管员，协管员负责对统一经营的全过程进行严格监督。

原来让种植户大胆“甩手”，放心创收致富的是北大荒集团九三分公司粮食统营这步关键棋。

规模化种植粮食统营轮廓初显

多年来，九三分公司积极探索粮食统营道路，以大农场统筹、小农场统分结合的双层经营体制为基础，全面推动农业、农机两个“六统一”耕作管理模式向全域覆盖，既满足了职工群众依靠土地增收的愿望，又将农业现代化推上了高速发展的快车道，实现了农业种植管理全程机械化、统一规模化、高度组织化。

“作为农业‘国家队’、旱作农业‘排头兵’，我们在农业机械化、组织化和规模化上都得了农户的高度认可。在2012年按照九三分公司的统一要求，我们开始全面推进以合作社为主体的规模经营，农业大机械的作用越发突显。在这期间我们总结出一套适合大西江区域小气候的高标准种植管理模式。”大西江农场有限公司农业发展部惠希斌介绍。

高效、统一、科学，是规模化种植带来的巨大优势。乘胜追击，再接再厉。九三分公司不断将优势扩大，380余万亩耕地，除原五荒地、河套及小块地等，100%实现了统一规模种植。

粮源有了保障，产量实现突破，品质得到提升。可是有了好粮又怎么才能卖出高价？各个农场开始以管理区为单位对外规模销售粮食，粮食统营的雏形逐步形成了。

市场化对接粮食统营渐成规模

为了让基地更好地对接市场，减小粮价低给种植户带来的损失，实现“种得好”向“卖得好”转变，九三分公司打出一套精准有力的“组合拳”。

“一统多联”。九三分公司在11个农场有限公司成立了国有粮贸公司，在仓储设施上不断加大投入力度，在人员设备上配齐配强。用小规模的粮食经营“探路”，在粮价低迷时起到区域内的托市作用。在体制机制上，围绕提升粮食收购能力和销售能力入手，探索出由九三分公司总体统筹，各农场有限公司协同联动的新机制，通过集体决策、整体化调控来打通融资难、粮源掌控难等制约粮食统营的关键堵点。

“多条腿走路”。销售上九三分公司坚持以市场为导向，通过“基地+龙头”、订单农业等方式寻求市场与销售间的平衡点，达到经营效益的最大化。2022年，九三分公司与九三集团新组建大豆供应链公司，销售大豆13.1万吨，创利超过4000万元，创利超过4000万元；2021年，鹤山农场有限公司与福建达利集团签订了销售订单，实现增收400万元；嫩北农场有限公司对接小碴子市场加工玉米4600吨，增收350万元……多渠道销售成为保障粮食经营效益最大化的有力载体。

品牌化引领粮食统营再上台阶

“6520元、7.17亿元、34.65亿元”，这三个数字是九三分公司品牌化建设引领粮食统营的“成绩单”，同样也是继续高质量推进粮食统营的“强心剂”。

2021年，“九三大豆”区域品牌作为全国唯一一个具有品牌价值的大豆类品牌，品牌价值达到了34.65亿元。

同年，一张11万吨的“九三大豆”采购订单，以每吨6520元的天价卖出，采购订单总价值更是达到7.17亿元。

规模固然重要，但是价值才是实现营收的关键。九三分公司持续推进品牌农业建设，内强管理，外树品牌，立足北大荒和黑土地优势，紧紧围绕“九三大豆”“九三酒用高粱”和早熟优质玉米、哈拉海弱碱大米等主栽作物，积极培育培壮区域粮食品牌，加快从产品营销向品牌营销转变，不断提升农产品竞争力和产品力，通过品牌溢价促进经营增收。

九三品牌逐渐成为一块“磁铁”，以“绿色、安全、规模、匀质”的农产品优势，吸引了像海天、达利、禹王等国内大型知名企业与九三建立长期合作关系，江浙、广东等地深加工企业纷至沓来，采购优质粮源，建立专供基地，品牌助力统营，拓宽了销售渠道，擦亮了“北大荒”的金字招牌。

文/宋承远记者刘畅摄/张阳