华东人爱做鞋的一生：家庭作坊、"鞋都"崛起、品牌走向国际
转自：徐晓语
从辽宁丹东，到广西东兴，中国最美的沿海公路G228，穿行了8个省、2个直辖市、40多个沿海城市，绵延7000多公里。
这是中国距离海岸线最近的国道，更是中国改革开放历程集中展现的窗口。改革开放以来，中国多个沿海城市率先成长起来，一个个港口链接一座座城市，将世界带到中国面前，也将中国的改革成果推向全世界。
今年6-8月，解放日报“信仰之路Ⅱ·大国之道”报道组沿228国道路线“踏浪”前行，亲身感受沿海中国的魅力、动力、活力，用镜头记录决定当代中国命运的“关键一招”。
谈及中国鞋业，浙江有红蜻蜓、奥康，江苏有森达、康奈，福建有安踏、特步、鸿星尔克……用业内人的话来说，在做鞋这块，华东地区当属“优等生”，不仅专注研发制造，追求品牌塑造，市场份额也稳步扩大。华东地区发展鞋业，并非一蹴而就，更非天生优势。靠什么，在市场磨砺中脱颖而出？靠什么，在行业变革中闯出新路？今夏7月，解放日报“信仰之路Ⅱ·大国之道”报道组先后走访浙江、福建，拜访各大鞋企，考察鞋业重镇，追溯华东鞋业的历史脉络，见证改革开放下品牌如何破浪而行、持续创新。
鞋都的前世今生
中国的几大“鞋都”通常从家庭作坊起步，当地居民凭借精湛的手工艺和地方特色，制作布鞋和皮鞋。生产规模较小，但也逐渐积累了一定的市场声誉。故事的转折点发生在上世纪70年代末，中国改革开放，鞋业成为时代浪潮下奋起航行的舳舻。多地开始引进外资、先进制鞋技术和管理经验，鞋业生产开始向规模化、现代化转型。很长一段时间里，广东、福建和浙江组成了中国运动鞋服制造的铁三角。记者在晋江找到了姜保怀，他就是鞋业转型浪潮中的弄潮儿之一。1980年代，台湾五大制鞋巨头（宝成、丰泰、盛昌、钰齐和清禄）先后来到大陆这片热土，在侨乡福建和广东建厂。彼时，身为江西人的姜保怀跟随打工潮南下广东谋出路，加入了东莞一家台资鞋厂做版师。之后，福建少数坚持做品牌的工厂在高仿和代工的包围中脱颖而出，在全国进行大规模推广，开出比市场更高的工资招聘研发人员。2003年，姜保怀去了泉州晋江，加入了火力全开的安踏。那时新接任公司的丁世忠立下豪言，“不做中国的耐克，要做世界的安踏”。同样在晋江，丁水波乘上了时代的两次列车。17岁在晋江创办了一家体育用品公司，主营外贸代工运动鞋业务，成为产品远销俄罗斯、迪拜、美国等40多个国家和地区的“外销王”。2001年，中国“入世”、申奥成功，国内体育运动市场进入发展快车道。丁水波果断创立品牌，从外贸转为内销，特步由此诞生。
逐渐饱和后的“内卷”
以鞋业为代表的民营经济在晋江等地遍地开花。民间有这样的说法，晋江每7个人就有一个老板，每21个人就有一家企业。姜保怀在2015年成了老板。在安踏做了10多年研发后，他凭借“晋江经验”创办了自己的公司，一边给来自欧洲日韩的海外客户做贴牌，一边在电商平台打造自有品牌。
但此时的鞋服市场已趋于饱和，头部品牌逐渐成形。各大品牌卷完研发卷技术，不断追求更智能、高效的运营模式。
如今，自带研发团队已成为多数头部鞋企的共识。姜保怀介绍，鞋业供应商有三种类型：A类能自主研发功能，B类需要一定资料辅助，C类进行简单代加工。而现在许多鞋企都是自带A类供应商，形成内部研发制造“一条龙”。这就不得不提到温州鞋企“老大哥”红蜻蜓。记者在当地采访了解到，2022年底，ChatGPT问世后，红蜻蜓嗅到新机，凭借惠利玛推出Vali鞋履AI设计平台，结合大数据和AI智能算法，快速可视化设计师的灵感和想法。据业内人士不完全统计，目前，已有1.5万余名设计人员借助Vali设计出268万个新款。这也让红蜻蜓成为较早将AIGC与传统产业融合重塑的鞋企。
不仅是外观设计，各类品牌在鞋业硬核科技上亦不甘示弱。
红蜻蜓今年新推出的蹦蹦鞋在直播间卖爆后，成功挺进轻户外赛道。究其背后，是耗时一年半的曲折产学研过程，通过“连帮注射”工艺和“SUPJELLY玄劲”材料，使得鞋底的弹性和软硬度可根据动态压力变化。作为国内碳板跑鞋的“鼻祖”特步，其开山之作160X已出到了5.0PRO。今年该品牌又推出360X，搭载T400异构碳板，拓宽适配场景，“重新定义大众碳板跑鞋”。
抢占新高地
要做好鞋品牌，光靠强大的研发团队还不够，品牌差异化与消费者体验已晋升为行业竞争的新高地。特步多次成功出圈的关键在于找准细分赛道，并持续深耕细作。
品牌成立初期，丁水波曾反复问自己：“提到篮球就会想到耐克，提到足球就会想到阿迪，那特步呢？”在田径场上，他找到了答案，那就是打造一双属于中国人自己的世界级跑鞋。
要做国人的跑鞋，就得了解国人的脚型。为此，特步从2007年投身跑鞋产品钻研，掌握过万名国人的脚型数据。而后发现中国人脚背较宽，外国人脚型偏长，国际品牌的专业跑鞋显然不太适合国人的脚型特点和发力习惯。
另外，收购海外品牌也成为特步差异化发展的重要策略。2019年，特步收购四个国际品牌，形成五个品牌的矩阵：主品牌特步定位大众市场，Saucony（索康尼）、Merrell（迈乐）以专业运动为主，K-Swiss（盖世威）、Palladium（帕拉丁）则定位时尚运动，正式开启多品牌、国际化战略。当面临传统皮鞋市场份额下降、年轻消费群体崛起的挑战时，红蜻蜓创始人钱金波之子钱帆给出的答案是数字化转型。接入阿里巴巴商业操作系统后，红蜻蜓通过优化供应链管理、精准市场定位及消费者洞察，实现运营效率与市场竞争力的双重提升。此后，红蜻蜓又控股MCN机构，深度布局直播电商领域，拓宽了销售渠道，增强市场渗透率。光靠线上远远不够，鞋企们意识到，线下也得开辟新场景。特步则场景选在马拉松赛场，扮演起“陪跑者”的角色。不仅用真金白银奖励跑者，还亲身投入人才建设的“基础工程”，深度融入“跑马圈”。久而久之，国内各大马拉松赛场上，特步的身影越来越多。2021年的世界田联白金标赛事--厦门国际马拉松上，跑进3小时的精英跑者中，特步160X系列跑鞋穿着率占51%，超越了所有外资品牌。如今，姜保怀一边面对着行业订单波动的难题，一边为自己的鞋品牌细分品类。他发现青少年体测的跳远鞋很是畅销，并将其作为下一个着力点。
记者团来到他的工厂所在地陈埭镇——曾孕育过特步和安踏的摇篮。如今这里也加入了许多电商培训机构，在数字经济浪潮中野性生长，倒逼当地老板寻求升级。
红蜻蜓则在中亚发现了新机遇。红蜻蜓集团党委书记余爱飞向我们介绍，在乌兹别克斯坦等中亚国家，电商产业尚不发达，交易普遍依赖现金完成，为数不多的商场里，头部品牌没有几个，关于鞋业的土地尚未被挖掘，“仿佛回到了上世纪90年代，人们会在档口疯狂抢货，许多款式上市就销售一空。”
品牌勇于开拓市场，这种精神正如红蜻蜓的“创二代”钱帆所说，“不存在饱和的市场，机会到处都是”，只是需要发现和创新。