巡演市场饱和，宣传扩音器是什么？
一般来说，巡演门票销售往往会呈现这样一种模式：刚公布时，粉丝们的热情是最高涨的，随后热度会逐渐下降。
但是，瑞典艺术家BenjaminIngrosso的经纪人TimCollins在夏季巡演期间发现，在巡演过程中，门票的需求量呈现出不断增加的趋势。
Collins表示，“巡演开始时，我们的门票还没有售完，但随着一场场演出的落地，越来越多的人注意到了BenjaminIngrosso。因为整个巡演在TikTok上的热度很高，大家都在谈论他。”
三年多来，TikTok一直是音乐营销的核心部分，几乎完全重塑了唱片公司的推广策略。2020年，在TikTok开始定期打造热门单曲时，其大部分的演唱会业务因疫情而停摆，演出业务也无人关注。
眼下，TikTok已成为营销推广的最前沿平台。“传统主办方也开始意识到这一点”，专注于Z世代的营销公司CreedMedia商业合作联席主管SanuHariharan表示。
“TikTok为我开辟了一种新的收入模式，”数字营销公司Songfluencer的联合创始人JohnnyCloherty补充道。“许多重量级巡演表演都很愿意去做的营销方式是，‘付钱给一些创作者，让他们来到VIP区、来到后台拍摄内容，以帮助销售门票。’让有影响力的人加入讨论，扩大宣传面。”
不过Cloherty回忆道，当他在2019年和2020年向现场音乐公司推销使用现代TikTok营销时，他“被笑出了房间”。现场音乐主办方Breakaway的首席增长官WilliamVanOrsde说道：“人们的第一反应往往是‘你不可能这么做’，但人不能只在一个孤岛营销就期望能大获成功吧。”
“总的来说，现场音乐的营销落后于其他的营销活动，大公司无法改变立刻他们原来的做事方式，更依赖于印刷广告、广告牌和海报等。”VanOrsdel表示。
疫情后，巡演市场的饱和也推动巡演经理和活动主办方去积极尝试新的营销技巧。Collins说道，“眼下，人们有强烈的消费演出的意愿，但与此同时，人们的财务状况又比过去任何时候都糟糕。所以，为了赢得粉丝，营销工作必须要新颖吸睛。”
最重要的是，唱片公司已经发现，一场成功的巡演还可以为音乐人带来流媒体收益。一般来说，唱片公司不会参与到分羹音乐人的巡演收入，除非音乐人签署了“360协议”。这往往会阻碍他们投资其艺人的现场业务，Hariharan说：“他们发现了一场巡演或一组相关的节目，与流媒体之间存在密切的关联。”
“巡演与文化意义密切相关，在巡演或音乐节中创造的高光时刻，不会只是发生然后就消失，它还可能会在网络上继续发酵。虽然我们不参与艺人的巡演收入，但我们可以利用这些流量做很多事情，比如，为即将发行的新歌导流。”FearlessRecords总裁AndySerrao补充道。
当然，一场演出的“高光时刻”的诞生，很大程度上取决于艺人的魅力。“如果人们只是在专心的看你的现场，而不是拍摄你，那是个坏兆头。”Serrao说道。
但营销人员可以努力确保那些有话题的事件能够引起热议。ShopkeeperManagement的数字营销经理LauraSpinelli表示：“大V是最重要的部分，他们是巡演的扩音器。在过去的一年里，我们为MirandaLambert、TenilleTownes等艺人都投入了更多营销预算”。
CreedMedia最近在欧洲为ChaseAtlantic的巡演开展了为期两周的宣传活动，主要是通过有影响力的博主去“围绕他们自己的体验去向粉丝传达演出的独特性和必要性”。其中，最成功的一个帖子是一个男生带女友去看ChaseAtlantic的故事，获得了近300万次浏览。
对此，Hariharan解释道：“我们希望在巡演的早期就开始推广，这样随着巡演一站一站的落地，演出能够持续获得关注和话题。”
来源：Billboard