林凯文：以一颗赤诚、澎湃的“心”，打造一个有品、有力的“泵”
SHPGX导读：别人说，我有与生俱来的超人胆识；有“立即行动”的人生信条；有敏锐的市场洞察力；有超越常人的创新能力；有心无旁骛的毅力与定力；有“泵业报国”家国情怀。其实，我只是坚信中国经济的持续成长，只是顺应国家经济发展战略，只是立足于泵业，专注于泵业，只是以“引领中国泵工业的崛起”为使命，尽情挥洒着汗水、贡献着才智。
林凯文，全国政协委员、上海市人大代表、上海市工商联副主席、嘉定区工商联主席、嘉定区光彩事业促进会执行副会长。曾荣获全国工商联科技创新企业家奖、全国关爱员工优秀民营企业家、全国工商联创新创业B级专家、“上海十大杰出青年”、上海市质量金奖、上海市光彩事业特别贡献奖等光荣称号。
四次跨越，我的人生伴随着企业的传奇发展而激荡。
别人说，我有与生俱来的超人胆识；有“立即行动”的人生信条；有敏锐的市场洞察力；有超越常人的创新能力；有心无旁骛的毅力与定力；有“泵业报国”家国情怀。
其实，我只是坚信中国经济的持续成长，只是顺应国家经济发展战略，只是立足于泵业，专注于泵业，只是以“引领中国泵工业的崛起”为使命，尽情挥洒着汗水、贡献着才智。
我认为，改革开放四十多年，我们这一代民营企业家是伴随祖国的发展而成长起来的，我们的成长历程，也充分体现了中国不断强大，人民不断幸福的发展轨迹。我们为之庆幸，我们为之骄傲！
始于“万元户”梦想的创业人生
20世纪80年代，改革开放的春风吹遍了大江南北，国家经济呈现蓬勃发展之势。中国泵产业也进入了快速成长期。1985年后，国有和集体的209家水泵厂伴随着乡镇水泵厂兴起。20世纪90年代初，随着改革开放，市场经济环境逐步形成，民营泵业兴起，发展迅猛，尤其是1992年邓小平南巡讲话后，私营泵企业大量涌现，尤其在浙江、上海、江苏、山东、辽宁和湖南周边地区发展得最为迅速，其中浙江温州、台州的民营、个体泵制造业最为典型，温州主要集中在永嘉县瓯北镇，被中国机械工业协会命名为“中国泵阀之乡”。
我在永嘉这种环境下，不甘平凡，怀揣“万元户”的梦想，抓住机遇，果断下海，开始了我的创业人生。因市场环境好，客户需求旺盛，我密切关注建筑市场客户需求，在“泵阀之乡”永嘉与科研单位联合开发省级新产品——立式管道泵，凭着比传统水泵占地小的优势，1989年迅速占领了北方建筑市场，获得了不小的成功，赚得了人生第一桶金。1990年，我创办了永嘉瓯北水泵厂，同年更名为“浙江凯泉泵业制造有限公司”。我实现了事业的第一次大的跨越。
从名不见经传到“泵业老大”
从1996年至2005年，是中国泵业发展史上，发展最快的10年，也是辉煌的10年。国家的经济发展、城镇化建设、基础建设投资等极大推动了市场需求，各泵企发展势头良好，公司数目成几何级数增长。到2002年后，国家经济进入高速增长期，无论房地产投资、工业投资、外贸都进入高速增长期，一部分国有泵公司通过体制、机制改革，再加上地租级差，进行征地扩建，整个公司面貌焕然一新，重新成为中国泵业骨干力量。民营泵公司中一部分通过自我高速积累发展，不仅营销网络扩张，销售竞争力加强，而且产品开发能力和制造能力也获得高速发展，成为了中国泵业重要力量。
一年1000万元的销售额，在当时的温州泵业里已经是数一数二了。但我拥有更大的抱负、更大的梦想，我要打造中国领先的泵工业工厂，是上海给了我今生难忘的机遇与平台。
当时的上海，适逢是“三年大变样”之年，上海的人才、上海的技术、上海热火朝天的创业氛围，给了我源源不断的资源和动力，而一项接一项破土动工的市政工程，一座座大型建筑不断拔地而起，又是一个巨大的市场。我看到了机遇，我要借上海的优势，打造生产基地，拓宽泵业平台，辐射全国甚至全球。
于是，1994年10月，我来到了上海，在新的平台上创造新的事业。我在当时上海尚还偏僻的汶水路860号租了一间700平方米的仓库，以此作为自己在上海腾飞的立足点。1995年上海凯泉给水工程有限公司正式成立，企业发展重心转移到了上海。我的第一招就是招聘人才。我招聘了清一色大学学历、有工作经验的上海人当销售人员，并先后从全国有关科研院所和企业引入150多位高级研究开发人才。
1996年，面对竞争激烈的泵业市场，我通过三方面来加强竞争力。一是，在中国泵行业率先采用直销的销售模式。开始在全国设立办事处，进行“第一次网络扩张”，进行直销。与其它厂家坐等客户上门不同，凯泉的销售人员主动上门推销，观念的区别在市场上高下立判。二是，针对房地产市场和城市市政建设需要，主推立式管道型的单级离心泵，这种泵型占地小、结构紧凑、噪音低，适合楼宇使用，更重要的是，泵轴与电机是一根轴，泵关键技术在电机和泵密封上，这样采用上海老牌国有电机厂——先锋电机和五一电机，再加上博格曼机械密封，完全是一台有品牌的、可靠的单级泵。三是，销售人员热情周到的售前、售中和售后服务，深受用户欢迎、称赞，依靠建筑市场把产品做精做强，为客户提供最优的性价比产品和服务，小企业闯出了大市场。1996年，“凯泉”竟然翻了两三番，跃升到6000万元。2000年，“凯泉”拿下3亿元，跃居全国第一。实现了从名不见经传到行业龙头的跨越。
织一张覆盖全国、联通世界的“网”
做企业要有危机意识。“老大”不好当，我充满了危机感，在危机感中发现我引以为傲的营销网络并非十全十美，还有很多市场的空白点我们没有覆盖。当时我估计，如果把这些空白市场全部覆盖，公司可能还会有一个巨大的飞跃。
于是我又有了一个“网络扩张”的新计划，要把凯泉的营销网络从大中型城市渗透到地级市，甚至县级市。这个计划遭到了公司大部分人的异议。但这还不是我最担心的，我最担心的是人才流失。
经过反复思考，我还是坚持了自己的判断。因为我坚信在党的领导下，中国改革开放的正确道路，坚信中国经济的持续成长和良好趋势，坚信中国良好的政治经济环境，坚信中国市场的和客户需求的成长，最后，我力排众议，开始了凯泉的销售网络和服务网络的扩张！这一年，凯泉实现销售收入6亿元，比2001年几乎翻了一番。两年后，销售收入超过10亿元。2005年，凯泉商标被认定为“中国驰名商标”。2006年，国家进入重化工时代，我们也瞄准了重化工发展下的化工、钢铁、矿山等市场，建设沈阳、石家庄等生产基地，开发工业用泵，进一步拓展凯泉发展的新领域。
“网络扩张”不仅实现了我事业第三次大的跨越，更重要的是，遍布全国的销售和服务网络为凯泉未来的发展构筑了更大的平台，打造了凯泉营销竞争力，奠定了凯泉向更高目标进军的基础。
迈上新征程，剑指“世界十强”
面临新的时代，我做了新的规划——凯泉2025年进入世界泵业前十强。为此，我认为自己主要做好了以下几件事：
1、提升自主创新能力，攻高端，调结构。凯泉从2010年开始投入近7亿元研发费用，进军核电、火电等重点高端泵领域，相继研发20个核电产品并得到国家级产品鉴定，国核、广核、中核、台山、防城港、宁德、田湾、三门/海洋、福清、巴基斯坦恰西玛等十几个国内外核电站的核级泵都采用凯泉产品，填补了国内产品空白，打破了国外垄断。
2017年11月21日，上海凯泉与英国业主方和法国电力公司，签署了英国欣克利角三代核电站设备包项目，包括核电站核岛内145台核三级排水泵，合同额400万英镑；标志着中国第一家民营企业成功进入欧洲核电市场。
2、着力加强供给侧改革，提升产品效率，不断满足客户需求。2017年我国用电总量为63077亿千瓦时，而泵及相关泵用电机系统年耗电就达到一万亿千瓦时，占全国耗电总量近五分之一，工业用电量的四分之一。然而目前，整体在用的泵系统运行效率只有70%，进一步提高泵的运行效率，节能潜力极大。
凯泉一直致力于泵产品的效率提升。凯泉对公司所有产品进行配置升级换代，目标向国际一流产品靠齐。2019年，有150名技术人员进行产品升级，改进现有产品400多种规格，性能提升6％以上，70%产品性能超过国家节能标准。
3、通过创新，引领中国泵工业的崛起。凯泉正在打造“智慧凯泉”。一是，通过凯泉智慧云平台，借助智慧泵和智慧供水设备，建立凯泉产品的智慧监控体系，实现泵站自动化管理。除视频监控、运行数据管理功能，还增加了系统的高效区匹配、故障预警、设备全生命周期管理功能。二是，以智慧工厂为中心，通过MES、ERP，打造信息物理生产系统，实现智能制造。
所有的创新都是秉承凯泉的使命和愿景：引领中国泵工业的崛起，进入世界泵业十强。我和企业也实现了从量到质的蜕变。
四次跨越，我的人生伴随着企业的传奇发展而激荡。别人说我有与生俱来的超人胆识；有“立即行动”的人生信条；有敏锐的市场洞察力；有超越常人的创新能力；有心无旁骛的毅力与定力；有“泵业报国”家国情怀。其实，我只是坚信中国经济的持续成长，只是顺应国家经济发展战略，只是立足于泵业，专注于泵业。只是以“引领中国泵工业的崛起”为使命，尽情挥洒着汗水、贡献着才智。
我认为，改革开放四十年，我们这一代民营企业家是伴随祖国的发展而成长起来的，我们的成长历程，也充分体现了中国不断强大，人民不断幸福的发展轨迹。我们为之庆幸，我们为之骄傲！
现今，我们正处于中国国力不断强盛，奋力实现中华民族伟大复兴的新时代。我们正处于创新驱动，转型发展的新经济时代。我们正处于技术发展日新月异，中国实现弯道超车的新时代。我有句话，叫做。只要你觉得好，就马上行动。我希望大家，特别是新一代的年轻人，身处盛世，抓住机遇，不断向上，敢为人先，脚踏实地，匠心独具，我相信我们一定能够创造更加辉煌的未来。
本文来源|上海证券报
本文作者 |林凯文
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