江南春：大健康品牌发展迎来心智红利新机遇
CFIC导读
◆近日，著名企业家、分众传媒创始人江南春出席“新质驱动万家增健——2024中华健康品牌创新发展论坛”。他围绕“大健康品牌的确定性增长”作主题演讲。他提到，我国人口增长的红利已经结束，但人心的红利正在展开，流量的红利正在结束，但品牌增长的红利正在展开。一个强的健康品牌，打造出更好的消费心智，将拥有更好的发展空间和更广阔的想象空间。
近日，“新质驱动万家增健——2024中华健康品牌创新发展论坛”在位于上海陆家嘴的中国金融信息中心成功举办。著名企业家、分众传媒创始人江南春围绕“大健康品牌的确定性增长”作主题演讲。
中国大健康产业的高质量增长离不开消费者对健康的日益重视。江南春指出，中国4亿中等收入人群消费升级方向正在经历从“性价比”到“颜价比”再到“心价比”的跃迁，这为大健康消费市场提供了强劲动力。然而，随着市场竞争的日益激烈，品牌发展面临着新的挑战和机遇。
中国大健康产业与美国相比存在着明显的增长空间，但竞争的要素已经发生了变化。中国大健康产业发展要抓牢三大竞争核心要素：生产端，渠道端，用户心智端。当下中国已经进入全面过剩阶段，每个品牌必须回答一个问题，选择你而不选择竞争对手的理由是什么，也就是要占领用户心智。
针对大健康领域的增长策略，江南春提出了战术增长与战略增长两类。品牌首先需要在细分领域中成为消费者的首选，之后通过产品、场景、渠道、人群和地域的扩展，这就是战术性增长，也就是实现肌肉式增长。
“实现品牌价值的关键，在于打造有意义、差异化和突出性的品牌认知。”江南春强调。
品牌成功的关键在于回答好两个重要问题：你是哪个品类的首选，是哪类人群的首选。江南春认为，如何实现有效的消费者触达是品牌传播的重要课题。以中国的新能源汽车为例，当年汽车行业竞争都是油车品牌的竞争，比亚迪可能站不住脚。但是比亚迪在新能源汽车方面开创了一个领域。我们发现，每一个推出的产品和品牌都需要在一个细分品类成为首选，才能赢得市场主要的认同和主要的利润。
在今天越来越复杂的环境中，品牌如何传播、破圈？中国城市居民中触达的广告到达率最高的是互联网，第二个是电梯广告，第三个是电视广告。凯度集团大中华区CEO暨凯度BrandZ全球主席王幸提到，“双微一抖一分众”是品牌传播的最有效的范式。成功的品牌传播简单来说就是线上线下的共振，微博、微信、抖音、小红书种草都是线上，线下则是写字楼、住宅楼、商场。
如何助推养固健品牌确定性增长？江南春建议，应运用心智打造、场景触发、渠道助攻和内容扩散四大方法，借助分众传播优势更新“养固健=中草药调养”的消费者品牌认知，进一步打造“国潮养生”自有IP，掀起中式养生热潮，从而有效促进品牌渗透，占领消费者心智。
除了心智打造和传播，场景和渠道助攻是品牌成功的关键。品牌需要将产品融入消费者的场景解决方案中，通过社区营销和公益活动引流，形成良好的用户连接。内容的共振也是品牌发展的重要一环，品牌需要通过赛事、内容和联名活动为固化的品牌形象革新。
最后，江南春着重强调了抢占人心红利的重要性。人口增长的红利已经结束，但是人心的红利正在展开；流量的红利正在结束，但是品牌增长的红利正在展开。一个强的健康品牌，在于持续做品牌所带来的差异化的价值，和品牌传播所带来的心智复利。打造出更好的消费心智，品牌将拥有更好的发展空间和更广阔的想象空间。
据悉，本次论坛是新华社2024年中国品牌日系列活动之一，由新华社品牌工作办公室、上海市公共关系协会、上海现代服务业联合会指导，新华社上海分社、新华社中国金融信息中心、上海现代服务业联合会大健康专委会主办，无限极(中国)有限公司联合主办。
文字：宋歌
统筹：吴天宇
本文来源：中国金融信息中心陆家嘴金融网