国台十五年、国台龙酒停货，释放了什么信号？

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一则国台酒停货的通知，引发了行业的广泛好评。

酒业家从市场上获悉，近日，国台发布《关于暂停接收国台龙酒及国台十五年订单及货物供应的通知》（以下简称：《通知》）。依据《通知》，2024年8月15日起，国台将暂停接收国台龙酒订单及货物供应；2024年8月25日起，暂停接收国台十五年订单及货物供应。

国台龙酒与国台十五年分别是国台的超高端、高端产品。根据公开资料显示：2023年国台龙酒销售额稳中有升，国台十五年销售量同比增长18%、动销增长9%。

“中秋、国庆销售旺季即将到来，在这个节点停货，充分了考虑经销商的利益，既彰显了国台的市场底气，还能进一步强化国台高端产品的稀缺性，说明国台以长期主义推动企业高质量发展。”有熟悉国台的资深业内人士给出了这样的评价。

距离一年一度的中秋国庆节越来越近，白酒行业或将迎来今年最热的销售旺季。在这样一个时间节点，国台为何主动停货？

有行业人士认为，国台龙酒与国台十五年停止供货，至少传递了三个信号：一是相比短期的高增长，国台选择了产品长远的良性发展；二是这两款产品已达到一定规模，进入价值提升的新阶段；三是能够给经销商减压，后续可能有相关市场动作的新调整，其市场前景也值得期待。

对此，多位国台经销商表示，这是国台通过科学评估经销商库存及市场现状，采取的针对性市场管控措施。可以看出，此次控货不仅是为经销商“减压减负”，更是为了维持合理的市场供需关系，理顺市场价格，保护品牌价值和产品价值。通过停货，疏通渠道“淤堵”，换取企业全年甚至更长久的健康发展。

有资深行业人士对酒业家表示，国台龙酒、国台十五年停货，说明企业不盲目追求销量最大化，而是将重点加强市场秩序的梳理，花心思做消费者培育，确保终端市场健康有序发展；同时，随着国台品牌价值的不断提升，国台的高端产品也赢得了越来越多行业和消费者的认可，此次停货可以帮助两款国台产品更好地匹配品牌未来的发展战略。“尽管当前部分区域已经出现国台龙酒、国台十五年缺货、断货的情况，但对于稳健发展的国台而言，显然，控制产品市场投放量，保持理性发展，更多的让利给经销商、让利给终端，促进市场的健康发展才是最重要的。”

另据酒业家了解，近些年，行业进入深度调整期，国台一直坚持践行“厂商一家”的承诺，以行业共同利益为本位，加大扶商力度，陆续推出了一系列扶持举措助力经销商和终端烟酒店动销，减轻经销商群体负担。据悉，国台接下来还将在全年供货计划的基础上，利用停货的空档期，辅以更多助商扶商措施，厂商携手，扎根市场，做好消费者培育，做大市场，创建多方共赢的良性发展生态。

某种意义上，国台龙酒与国台十五年暂停发货，意味着国台下半年会更加从容。可以预见，国台在超高端、高端产品的运营上，会将重心转向消费培育，做好品牌和消费基础，进而推动价值回归。

酒业家了解到，围绕消费者培育创新营销，是近年来国台高端酒加速增长的主要原因之一。国台通过启动高端酒运营中心会员服务体系、“国台十五年·尊品盛宴”、“国台杯”高尔夫球赛、全程深度参与亚布力中国企业家论坛等等围绕消费者培育的一系列创新营销举措，铸就了国台高端酒的长期增长势能。

今年以来，国台高端酒运营中心也以“优扶商、建道场、强品鉴、抓社群、进企业、拓会员”为指导，实现“市场网络深扎根、消费培育走入心”。其中，国台十五年作为茅台镇高端年份酱酒的代表，引领国台高端酒高质量发展。

目前，国台龙酒在市场上口碑极佳。早些年上市的国台龙酒产品流通价格逐年上涨，形成了“越存越值钱，越陈越琼浆”的口碑认知，今年新上市的国台龙酒·大年三十也是上市即热销，可以说，国台十五年正在快速深入高净值人群，成为美好生活、高端商务的“新宠”。

种种迹象显示，“稀缺”正在成为国台高端酒、高端酒经销权的一个极为明显的特征。从此次停止供货可以看出，国台正试图把控市场的总体供应量，进而提升产品价值，保证经销商的利益，取得更高质量的发展。预计今年下半年甚至更长一段时间，国台高端酒将处于供应紧张的状态。

千元以及千元以上价位产品具有较强的社交货币属性，其地位及价值是中国白酒中“皇冠”般的存在。尽管市场处于深度调整周期，但这一价格带仍在扩容，在酱香、浓香的共同发力下，千元价格带体量将进一步扩大。“国台十五年是重构这一价格带的潜力选手。对它的‘呵护’和长远谋划，有助于国台整体品牌形象与价值的提升。”有行业人士指出。

当前，国台持续推进市场深耕，积极推动全渠道市场体系的优化强化，建立专业、精准、高效有力的市场服务管理体系，为高端酒乃至全系产品加速增长和国台高质量发展提供了能力保障。而随着国台高端酒价值的持续攀升，国台酒的后续发展势能将更为强劲。

责任编辑：梁斌SF055