“乌龟对对碰”拿捏全红蝉 1毛成本卖出25万+GMV
前段时间正在巴黎备战10米跳台的全红婵，被网友发现凌晨1点（北京时间）还在一个“乌龟对对碰”的抖音玩具直播间里，蹲了几个小时，并且忍不住下了三四单。
夺冠回国的全红婵，也收到了她在直播间花几十块钱拆的乌龟盲盒，从她昨天分享在抖音上的照片上来看，拆出的“乌龟大军”有好几百只。
这条作品一发，点赞迅速突破500万，评论超30万，数据甚至超过她发的夺冠视频。
网友辣评全红婵：“AAA彩色乌龟批发红姐”。
拿捏“小小巴黎”的全红婵，为何反被“小小乌龟”拿捏？这平平无奇的乌龟玩具到底有什么魔力？
成本1毛多的玩具乌龟
在直播间1天卖出10w
这种五颜六色的树脂乌龟玩具本身没有什么特别，但是直播间在拆盲盒的基础上设置了的新玩法，让大批年轻用户一看就是几小时，并心痒下单。
这类直播间只有主播的一双手入镜，镜头前放着一张九宫格，每拆出一个乌龟，就把它放到其中1格里，出现许愿色，加送一包；每出现一对相同颜色的乌龟，算作“一碰”，再送一包；开出一条线上的3只同色，算作“三连”送2包；九宫格凑齐全部9种颜色，再送......就这样，拆完所有购买的，符合赠送规则的乌龟盲盒后，开出的摆件统统寄给买家。
“欧皇”用户能一次带走几百只，运气点的就是买几个得几个。
除了玩法，主播的话术也很令人上头。
“红色一碰，绿色两碰，加拆两包”
“3连！恭喜宝贝欧中3杠”
“抽中许愿色！再加1包！”
“350只带走，恭喜来自xx的x老板”
在一声声的吆喝中，不知不觉一看就是几个小时，根本走不出来。
8月12日22:55分，全红婵买过的那家店在@九九家潮玩二店开播，开播不到十分钟，就有3万人进入直播间，半个小时就拿下了抖音玩具模型榜的第1名。
从蝉妈妈可以看到，@九九家DIY潮玩二店近7天内播了7次，总销售额在25w-50w之间，平均每天都能出1000单以上。
蝉妈妈-直播分析
8月12日播了2个小时，观看人次超过80w,卖出了2500+单，GMV在7.5w-10w之间。
或许10万元的日销售额，在整个抖音里面来说不惊人，更何况有些消费者运气爆棚，拍了8个能到手几百只，是不是赚不到钱？
从1688平台可以看见，树脂乌龟的批发价能做到1毛钱左右一只，直播间里29.9元开8只，就算一直加送，利润率也还是相当高的。
万物皆可对对碰
“义乌破烂”靠盲盒翻身
开盒玩法越来越花哨，盲盒内的商品也越来越放飞。
其中，各种各样的玩具摆件是最为常见的，这类直播间不乏场观上千破万的，生意红火。
也有走实用挂的，文具店一块一支的中性笔，分不出品牌的小香水，几毛钱一包的小零食，就连袜子和“苦茶子”，也能加入“对对碰”的大军，一个链接拍下来，运气好能碰出几十条“苦茶子”带回家。
丑丑的“手工穿戴甲”也被装进信封，贴上贴纸，赋予“加拆”的规则，吸引无数观众，网友笑称：“每一个信封打开，都让人眼前一黑一黑又一黑”。
@莱欧拆甲乐在抖音开四个账号，轮班开播，拆穿戴甲盲盒。
目前四个账号已经积累了80w+粉丝，近30天拆出了25w+GMV。
万物皆可变成“盲盒”，都能被赋予“对对碰”等玩法，一些卖不出去的“义乌小商品”们正在通过这种方式翻身。
为“爽感”买单
商品成为附属品
直播间里对对碰的盲盒们，内置的商品大部分价值不高，没用是真的没用，但快乐也是真的快乐。
消费者们看似在买盲盒，实际是在为“情绪价值”买单。拆盒过程中获得的“爽感”是重点，商品是附属品。
这些本身没有IP价值，工艺看着也很粗糙的“义乌小商品”们，从堆在仓库卖不掉，到在直播间里抢不到，只是被赋予了新玩法，而不需要改变商品本身。
通过这些现象，或许电商玩家们可以重新思考一个问题，一些产品是真的卖不动，还是说只是你没有找到销售它们的方式？
注：文/蝉小蛋，文章来源：蝉妈妈(公众号ID：cmmshuju)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。