“乌龟对对碰”拿捏全红蝉 1毛成本卖出25万+GMV
前段时间正在巴黎备战10米跳台的全红婵,被网友发现凌晨1点(北京时间)还在一个“乌龟对对碰”的抖音玩具直播间里,蹲了几个小时,并且忍不住下了三四单。
夺冠回国的全红婵,也收到了她在直播间花几十块钱拆的乌龟盲盒,从她昨天分享在抖音上的照片上来看,拆出的“乌龟大军”有好几百只。
这条作品一发,点赞迅速突破500万,评论超30万,数据甚至超过她发的夺冠视频。
网友辣评全红婵:“AAA彩色乌龟批发红姐”。
拿捏“小小巴黎”的全红婵,为何反被“小小乌龟”拿捏?这平平无奇的乌龟玩具到底有什么魔力?
成本1毛多的玩具乌龟
在直播间1天卖出10w
这种五颜六色的树脂乌龟玩具本身没有什么特别,但是直播间在拆盲盒的基础上设置了的新玩法,让大批年轻用户一看就是几小时,并心痒下单。
这类直播间只有主播的一双手入镜,镜头前放着一张九宫格,每拆出一个乌龟,就把它放到其中1格里,出现许愿色,加送一包;每出现一对相同颜色的乌龟,算作“一碰”,再送一包;开出一条线上的3只同色,算作“三连”送2包;九宫格凑齐全部9种颜色,再送......就这样,拆完所有购买的,符合赠送规则的乌龟盲盒后,开出的摆件统统寄给买家。
“欧皇”用户能一次带走几百只,运气点的就是买几个得几个。
除了玩法,主播的话术也很令人上头。
“红色一碰,绿色两碰,加拆两包”
“3连!恭喜宝贝欧中3杠”
“抽中许愿色!再加1包!”
“350只带走,恭喜来自xx的x老板”
在一声声的吆喝中,不知不觉一看就是几个小时,根本走不出来。
8月12日22:55分,全红婵买过的那家店在@九九家潮玩二店开播,开播不到十分钟,就有3万人进入直播间,半个小时就拿下了抖音玩具模型榜的第1名。
从蝉妈妈可以看到,@九九家DIY潮玩二店近7天内播了7次,总销售额在25w-50w之间,平均每天都能出1000单以上。
蝉妈妈-直播分析
8月12日播了2个小时,观看人次超过80w,卖出了2500+单,GMV在7.5w-10w之间。
或许10万元的日销售额,在整个抖音里面来说不惊人,更何况有些消费者运气爆棚,拍了8个能到手几百只,是不是赚不到钱?
从1688平台可以看见,树脂乌龟的批发价能做到1毛钱左右一只,直播间里29.9元开8只,就算一直加送,利润率也还是相当高的。
万物皆可对对碰
“义乌破烂”靠盲盒翻身
开盒玩法越来越花哨,盲盒内的商品也越来越放飞。
其中,各种各样的玩具摆件是最为常见的,这类直播间不乏场观上千破万的,生意红火。
也有走实用挂的,文具店一块一支的中性笔,分不出品牌的小香水,几毛钱一包的小零食,就连袜子和“苦茶子”,也能加入“对对碰”的大军,一个链接拍下来,运气好能碰出几十条“苦茶子”带回家。
丑丑的“手工穿戴甲”也被装进信封,贴上贴纸,赋予“加拆”的规则,吸引无数观众,网友笑称:“每一个信封打开,都让人眼前一黑一黑又一黑”。
@莱欧拆甲乐在抖音开四个账号,轮班开播,拆穿戴甲盲盒。
目前四个账号已经积累了80w+粉丝,近30天拆出了25w+GMV。
万物皆可变成“盲盒”,都能被赋予“对对碰”等玩法,一些卖不出去的“义乌小商品”们正在通过这种方式翻身。
为“爽感”买单
商品成为附属品
直播间里对对碰的盲盒们,内置的商品大部分价值不高,没用是真的没用,但快乐也是真的快乐。
消费者们看似在买盲盒,实际是在为“情绪价值”买单。拆盒过程中获得的“爽感”是重点,商品是附属品。
这些本身没有IP价值,工艺看着也很粗糙的“义乌小商品”们,从堆在仓库卖不掉,到在直播间里抢不到,只是被赋予了新玩法,而不需要改变商品本身。
通过这些现象,或许电商玩家们可以重新思考一个问题,一些产品是真的卖不动,还是说只是你没有找到销售它们的方式?
注:文/蝉小蛋,文章来源:蝉妈妈(公众号ID:cmmshuju),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。