2024服贸会｜汾酒国际贸易公司副总经理常霄：差异化、试点化和场景化助力拓展海外市场
2024-09-14 13:20:32 - 北京商报
北京商报讯（记者胡静蓉）9月14日，由北京酒类流通行业协会、北京烹饪协会和北京商报社共同主办的2024酒业文化论坛暨酒企出海“新样本”创新论坛在京举办。
作为2024年中国国际服务贸易交易会系列会议，此次论坛以“新文化、新思路、新策略酒企出海破局之道”为主题，通过跨界B端资源谋求共赢，展现C端视角谋求认同，从而找到国内酒企出海新通路。
在圆桌对话环节，汾酒国际贸易公司副总经理常霄表示，汾酒海外出口的渠道布局一直坚持差异化、试点化和场景化的营销思路。其中，差异化是指把全球市场分为三大类，重点市场和发展市场、潜力市场。重点市场主要是以港澳和东南亚为主，发展市场是以西欧、大洋洲、北美洲为主，潜力市场是这两年新开发的市场，以非洲和南美洲为主。
同时，汾酒在全球14个国家选择了14个城市作为试点城市，在营销政策上给予扶持；场景化方面，汾酒在全球一年做1000场以上的品鉴会，100场以上的事件营销活动，并开设汾酒的主题文化体验中心。目前，全球已经有6家文化体验中心正在运营。
常霄表示，通过渠道的布局和市场的反馈来看，汾酒经销商和团购客户、终端的老板基本上都以华人为主，现在消费的人群也是以35岁以上的男性华人为主，这一部分人群对于中国的白酒、中国的文化相对有更多的了解，“我们希望通过这部分人群去带动其他的消费者去品尝中国白酒，去喜欢中国白酒，我们相信中国的白酒也会更加的时尚化、国际化和年轻化”。