自主创新，布局新技术变革

2024年9月13日，由陕西省政府投资引导基金管理委员会指导，陕西省财政厅、陕西省发展和改革委员会、陕西省科学技术厅、陕西省工业和信息化厅、陕西省地方金融管理局主办的“2024陕西科创投资生态大会”在西安召开。现场专家学者、投资大咖、产业企业、活跃机构各方头部力量相聚“硬科技之都”，激活新质生产力，加速科创投资生态布局，助力陕西现代化产业体系构建。

会上，西安万像电子科技有限公司总经理、联合创始人范志刚发表题为《自主创新，布局新技术变革》的主题演讲。

以下为演讲实录，

经投资界（ID:pedaily2012）编辑：

首先自我介绍一下，我是西安万像电子科技有限公司总经理、联合创始人，公司定位是全球领先的实时计算机屏幕内容图像人机交互协议领导者，总部在西安，目前130多人，60%为研发人员，团队的成员主要来自于中兴和华为。

首先，讲一下我们从事的计算机屏幕内容图像人机交互协议如何做到了创新，什么是计算机屏幕内容图像？简单理解就是大家所用的电脑/手机上所产生的图像。假如有需求把屏幕内容从A点传到B点，在B点要控制A，并且通过各种窄带如星链、卫星、有线、无线的环境进行传输，那么就需要一个协议来支撑，这个协议不仅有软件实现方式，也有芯片方式。

公司追求两个不可能三角形：一个是技术三角形，追求“延时、清晰度、带宽”。一个是方案价值三角形，追求“安全，效率，成本”。前期也有投资人一直在问我，为什么要做芯片？我们的协议算法能把清晰度/带宽做好，但是只有芯片化才能把延时做到最好，目前在市场上也得到了客户的认可。总结一下，万像做了最底层的互联互通互操作人机交互协议，把它做成了两颗芯片。我们的第一颗芯片即将量产，第一颗芯片目前研发到30%，明年3月份我们可以tapeout出去。我们重点做PC-over-IP以及AV-over-IP两个生态。公司专利积累比较多，截止目前我们拥有230多篇发明专利，提交给国家知识产权局大概有1200多篇。这里面提到创新跟变革，是我们一直在坚守PC/AV-over-IP这个细分的方向，万像的目标是要在这一个细分市场做到全球第一。

我们是如何做创新的呢？总结下来就是：用通信思想做IT，用IT思想做音视频交互。通过计算机屏幕内容整合PC/AV，形成自己独特的有价值的方案，帮助客户实现价值。

对于市场全景布局，当前主要做信创保密办公市场以及跨域屏显联控作战指挥调度市场。对于生态共创与展望：截止目前，万像已经完整的实现了自己的协议算法+芯片+软件平台+终端全产品矩阵，覆盖PC/AV两大场景，一是在信创领域我们推出了最安全的政府IT解决方案，这是我们跟中科院信工所一起推出的。我们的零终端产品凭借其高安全/抗病毒/低发热等特性已经得到信创市场的认可。该方案简单讲就是部署一套系统，所有勒索病毒从端侧发起攻击是无法进入的。我们也进行了民用市场的开拓，确认了这套系统能帮助客户解决IT系统中的安全/效率的问题，中间有一张offload编码网卡，就是第二颗芯片所形成的产品。我们的第二个市场的方案是跨域屏显联控作战指挥系统，我们通过跨域设备这一层产品，将所要的图像通过IP进入到我们的边缘设备中，进行图像的计算、融合、切割和分发到指挥大屏，形成了一套跨域的互联互通互操作的调度系统。当然万像实现的是底层能力，目前和一些军工院所在合作，我们相信有了这套系统的加持，在调度指挥上会有一个质的提升。

当然基于我们的协议，芯片，产品，我们还能开拓其他生态，如电竞酒店、电竞网吧的云化，这也是非常有价值的市场。如远程控制KVM的市场，我们调研这个市场的芯片国产化率不足5%，主要用的是美国的芯片，而这种产品大量用在轨道交通，能源行业。如医疗影像无损远程传输交互市场。我们算法协议+芯片均能应用于这些市场，希望有更多的生态伙伴一起来开拓。

最后重点感谢一下陕财投引导基金给我这次机会跟大家交流，去年在最重要的时刻引导基金给我们组织了一次路演，帮助我们顺利地完成了融资。当然股权完成后，我们也得到西安各大银行的债权融资，包括我们还在做下一轮的股权融资，目前进展顺利，也希望有兴趣的投资人与我们交流。

公司的愿景是每一块玻璃后面都一颗万像的芯，从成立到现在一直是这个愿景，随着两颗芯片的落地我们这个愿景正在逐步落地。我今天的分享完毕，谢谢大家！

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/202409/540146.shtml