不要脸,轮胎店生意才好
老话说“人要脸,树要皮”,尊严是不容挑战的,但就有这么一个行业,脸皮越厚,生意越红火,那就是轮胎店老板。
现在轮胎店与经销商之间已经不是单纯的合作关系了,这几年两者之间总是风波不断。
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轮胎原材料价格上涨,厂家制作成本提高,导致经销商拿货价格就很高,几经辗转,最终一条轮胎到轮胎店手里的价格就可想而知了。据某轮胎店老板透露,曾经有一位顾客拿着一条230元网购的轮胎来店里安装,而同款轮胎店里的进货价格就240元,这样的差距还让轮胎店怎么生存,要经销商有什么用,我们还不如直接去网上买轮胎。轮胎店干着最脏最累的活,还要受着经销商的气,的确是让人有种欲哭无泪的感觉。
面对这种情况,大部分轮胎店老板都是打碎了牙往肚子里咽,只能是在心里鄙视一下经销商,因为毕竟还要指着他供货呢,撕破脸总是不好。轮胎价格高,门可罗雀的情景又一次上演在轮胎店门前。所以说脸皮薄做这行真的是没前途,尤其是刚入行的新人,总是一副经销商是上帝的思想,以为关系搞好了拿货价就可以低一些,殊不知这里边门道多着呢。
任何人都需要经历才能成长,那些脸皮厚的老板也不是一天就被磨炼出来的,他们遇到经销商的问题,不管三七二十一必须当面问清楚,“为什么你给我的价格比别家高?”“为什么价格暴涨又暴跌?”“你们窜货让那些做正规生意的轮胎店怎么生存下去?”他们会把这些问题直接甩到经销商脸上,哪怕最终无果起码也出了一口恶气。
比如刚刚提到的窜货问题,轮胎圈子里多少人做过水货生意,就像网购轮胎价格低是一样的,水货的销售价格比正常渠道的进货价格都要低。都知道水货扰乱了市场,但经销商一个个的不都还是干的很来劲么。所以说很多问题和经销商掰扯不清,但也必须要让经销商知道,轮胎店也不是好欺负的。多少轮胎店老板在没做这行之前,几乎都没和别人红过脸,朋友来买轮胎讲价,就豁出去赔钱也要给到最低价,不懂得拒绝,只顾着人情,所有的苦一个人承担,这行干的时间长了,脸皮一点一点的被磨厚了,道理想明白了,老老实实做生意,不欠别人的,自己必须挺直了腰杆,一是一,二十二,不合拍那就一拍两散。
再说说客户,每年年底都是轮胎店最头疼的时候,他们要拿着一沓欠账单子走街串巷的去要账,没要过账的人可能不知道这件事的难度,你会听到各种各样不还钱的理由,轮胎店老板也是一脸无奈,每次都是善解人意的给予最大的宽限时间,到头来一张单子都没要来。你们说要账这种事脸皮不厚点能行么,否则轮胎店早就被他们这些老赖欠黄了。对于这类人讲道理是最没有用的,你和他讲人情,他却拿你当个软柿子,所以必须要硬气起来,大不了以后不做你的生意,也要把辛苦钱要回来。
上砍得了价,下要得了账,这就是轮胎店老板的日常,一年365天,每天都要与经销商、客户斗法,这样的日子虽然苦了点,但谁叫他就爱这行呢!
(原创,责任编辑:Rain)