重塑基地市场产品结构、市场生态，清雅汾阳王如何演绎“一汾之下”？
策划丨上庸编辑丨云横编审丨云顶
继4月底召开行业媒体智享会，定调2024营销改革元年之后，5月23日，2024汾阳王酒业山西经销商联谊暨新品上市发布会在山西汾阳举行，一场系统化的省内攻坚战正式打响。
伴随新品发布，汾阳王酒业省内产品结构将再度扩容，价位覆盖更加全面，且市场布局、营销模式、渠道赋能等一系列战略举措也将陆续落地，围绕基地市场打出组合拳，为汾阳王酒业的百亿征程夯基固本。
山西汾阳王酒业销售公司董事长靳利生在会上指出，2024年是汾阳王发展创新的一年，是改革创新的一年，是再次腾飞的一年。未来汾阳王将继续坚持“品牌化、高端化、全国化”三化战略建设，坚持“省内根据地市场”打造，优化产品结构，聚焦核心市场，构建良好的营商环境，同时强化品牌势能，提升品牌影响力。
而在省内市场承载汾阳王品牌化、高端化战略的核心产品便是清雅汾阳王系列，目前已推出清雅汾阳王·20、清雅汾阳王·龙腾25、清雅汾阳王·30三款大单品，定价覆盖中高端至千元价位，全面对标汾酒青花系列。
2023年，承载汾酒高端化重任的青花系列实现销售146.74亿，销售占比高达46%，推动汾酒产品结构持续提升，价格带持续上移。而汾酒的结构升级之路仍在继续，汾酒在年报中表示，2024年，青花30及以上产品要探索打造符合高品质生活场景文化、消费文化的成功发展模式。
山西汾阳王酒业太原公司总经理索少杰认为，汾酒在山西市场多年的深耕运作，让中高价位的清香盒装酒具备稳定的消费群体和消费基础，如今汾酒战略重心从青花20向青花30上移，为其他清香企业提供了巨大的增长空间。
汾阳王酒业作为山西第二大清香白酒企业，则具备充足的实力和底气率先吃到这一波品类结构升级的红利，围绕清雅汾阳王制定的“1234”发展蓝图便是汾阳王酒业给出的答案。
索少杰介绍，一大战略指山西省内战略运作清雅系列产品，中高价位产品聚焦团购商，稳定价格、限量限店、加强管控、保障高利润；即将上市的百元价位的清雅汾阳王·15和百元以下的清雅汾阳王·献礼版则锁定流通渠道，优中选优建立核心终端，通过BC联动强化市场培育。
两大商业则是指清雅汾阳王在省内分产品进行优质商业布局，提供场景、活动、宣传、运营、物料等十大支持体系，所有支持都以赋能商业、赋能渠道为导向。
三大IP代表清雅汾阳王省内清雅雅宴、清雅联盟、清雅荟三大IP矩阵，分别围绕推介IP化、渠道IP化、运营IP化构建清雅立体化、系统化的运营矩阵，服务渠道，培育消费者。
四大目标包括模式领先做第一、服务为本争第一、利润最高抢第一、保障管控为第一，清晰呈现了清雅汾阳王的发展愿景。
也正是这份发展蓝图为清雅汾阳王构建了区别于汾酒青花系列的差异化核心竞争力。在价格定位上，清雅系列产品更丰富，价格更全面，既能满足多元化消费需求和场景，也能强化山西高端清香第二品牌的消费认知；在商业布局上，围绕清雅系列搭建起的系统化渠道赋能体系和消费者培育模式，将充分发挥汾阳王酒业精细化运营的优势，维护价格、保障利润、强化动销，以更显著的创富能力夯实省内市场根基。
从100亿到200亿，汾酒用了3年；而从200亿到300亿，汾酒只用了2年；从300亿到400，或许只需1年。不断刷新的汾酒速度也为喊出“学习汾老大，做好汾老二”口号的汾阳王带来了更多启发。
汾酒在年报中指出，其业绩增长的主要原因是积极夯实基础、调整产品结构，倡导渠道共同体意识，加强渠道和终端掌控能力、优化盈利模式，科学制定政策、促进营销动作落地。汾阳王酒业省内营销战略革新不仅囊括以上方向，更依据品牌自身实际提出了更全面、更创新的改革举措，也显示出公司对未来发展的清晰认识和坚定信心。
山西汾阳王酒业销售公司总经理张晓锋介绍，围绕汾阳王酒业打造山西省根据地市场、有效辐射山西周边省份、逐步布局全国其他市场的发展路径，省内市场将践行强品牌、塑产品、建生态、树样板、提组织五大改革举措，为打造清香第二大中高端品牌、加速实现百亿汾阳王奠定省内的坚实基础。
在强品牌方面，一是围绕品牌宣传强化广告资源、线上媒体投放和品牌宣传体系建设；二是全年开展10000+场品鉴会、1000+场次宴席、10万+人次免品活动、不低于5场大型节点活动；三是开展回厂游、封藏大典和圈层活动，赋能品牌打造。
在塑产品方面，省内产品结构得到重塑，形成以清雅汾阳王为代表的中高端产品矩阵，同时通过全新发布的汾阳王T系列光瓶酒把握住省内占据重要份额的塔基消费市场，在全省范围内持续培育汾阳王的品牌势能和消费氛围。
在建生态方面，构建汾阳王山西市场厂商共赢平台，完善一县两代、盒装酒光瓶酒分开的商业布局，践行优商、扶商、富商、淘商，制定沟通机制、强化赋能举措、明确奖惩机制，打造新型厂商关系。
在树样板方面，汾阳王酒业提出实现30%以上增长、渠道完成90%以上铺货率、市场礼盒产品占比40%以上、实现10000+人次以上的消费者培育、开展50场以上推广活动五大目标，以模式、推广、运营、赋能四重标准化为核心，建标杆、做复制、全布局，推进九大支持举措，实现样板市场打造及全国复制。
在提组织方面，围绕组织队伍专业化、运营管理流程化、市场管控制度化、服务赋能标准化，全方位提升汾阳王组织商业服务能力，构建良好的营商环境。
五大改革举措清晰呈现了汾阳王酒业营销系统的全新面貌，既有高频次、强输出的品牌占位，又有持续优化的产品结构支撑，还有共赢共享的厂商协作生态加持，更有全面的样板市场打造模式和强有力的组织力赋能，这些新动作将构筑起汾阳王酒业品牌引领、厂商联动、消费驱动的发展新动能，推动品牌在省内实现更高质量、更具韧性、更可持续的增长。
汾酒复兴强势引领、清香势能持续壮大、“大清香时代”版图加速拓展，让清香核心产区第二梯队品牌正在打开上升通道，迎来历史性发展机遇。而在清香第二的角逐中，大国清香汾阳王基础坚实、优势突出、动能充沛，已强势领先身位。
这些竞争优势则建立在汾阳王酒业36年的品质坚守和持续奋进的基础之上，从行业视角来看，汾阳王酒业在产业深度上的蓄能、在品牌高度上的势能、在市场广度上的动能已清晰可见，五大自信也为实现更高质量的增长、奋进百亿征程巩固了确定性。
在产业深度方面，靳利生指出，汾阳王酒业已经拥有2万吨原酒产能和5万吨老酒储能的规模优势，未来2-3年内将实现5万吨原酒产能，10万吨原酒储能，保证了汾阳王在全国化发展之路上拥有充足的品质基酒供应。同时企业也在大力引进优秀人才，提升人才质量和服务水平，打造一支能征善战的队伍，真正实现人才强企战略，持续修炼企业内功。
在品牌高度方面，作为汾酒的联营企业，汾阳王酒业始终秉持与汾酒“同宗同源”的品质坚守，从品牌战略到模式策略进行系统性的改革提升，不断夯实产区、品牌、品质、文化、营销五大自信，快速实现汾阳王的规模发展和品牌势能的提升，夯实“清香第二大品牌”战略目标。
在市场广度方面，汾阳王酒业已逐步形成1+5+N的全国化市场格局，省内市场的战略性打造尤其亮眼，产品布局不断完善，市场运营模式持续优化，组织能力不断提升，厂商关系和谐共生，省内区域精耕不断深化的同时，也为后续全国化快速发展夯实基础、积累新动能。
山西汾阳王酒业有限责任公司副董事长王宇涛强调：“2024年，我们将做好营销系统的全面改革，构建汾阳王省内发展优势，夯实‘山西第二’的品牌定位，坚守‘品质为王’的发展理念，落实‘用户导向’的经营理念，贯彻‘共同发展’的厂商关系，为实现百亿汾阳王目标进行奋斗，为清香品类的蓬勃发展贡献自己的力量！”
既有高屋建瓴的方向指引，也有夯基垒台的积厚成势，汾阳王酒业的省内精耕就是一场系统化战略致胜的典型样本。这些系统化的省内战略革新举措切实践行了汾阳王酒业“战略求发展，改革树新风，夯实大山西，高端正前行”的指导方针，持续筑牢省内市场基础，为接下来品牌泛区域化、全国化的持续渗透建立起顺畅通路，为百亿征程注入更为澎湃的增长动力。
