突发！广州杀出超级独角兽：老板开服装档口
干出一个中国版ZARA。
作者丨黄小贵
据相关媒体报道，创立于广州的快时尚连锁品牌UrbanRevivo（以下简称UR）正考虑赴香港IPO，并计划集资至少1亿美元（约7.8亿港元）。
UR成立于2006年，是国内最早的快时尚品牌之一。UR成立当年，全球快时尚巨头ZARA进入中国。
UR创始人李明光90年代在广州白云区景泰街开服装档口，卖外贸服装。当时，大部分档口都是一周甚至一个月才上一次新货，李明光每天早上都去进新衣服，但每种就拿几件。有顾客上门，他还主动跟顾客介绍，让顾客的体验很不错。
2000年，李明光代理了一个男装品牌，去上海开店，以失败告终。后来又创办男性牛仔品牌BCjeans。
2003年，在日本旅行，ZARA给李明光留下了深刻的印象：快时尚的门店运营方式、店铺陈列展示、产品设计都是李明光从没见过的。作为服装人，他马上意识到这种模式在中国还是空白，未来很有发展前景。他联系ZARA问能不能加盟，对方说不做加盟。他于是自己创业。
2006年，李明光在广州正佳广场开出第一家UR门店。据说，UR的名字最初出自一张音乐碟片。这家门店1000平米，有设计感，即使是服装行业发达的广州，当时也不多见。后来这家店生意很好，第三个月营业额达到90万。李明光关掉了之前一直做得不错的牛仔品牌，专注做UR。
地处广州，也是UR崛起的重要因素，因为广州有成熟且不断创新的服装供应链。李明光说，这套供应链让UR的设计能快速付诸实践，“从设计到店铺上架，我们最快可以做到6天”。2017年，UR出售了所有自有工厂，将重心转移到第三方合作商。率先将SPA模式供应链引入产品规划、生产、物流、销售等环节，实现产品规模化、高效化交付。
日后Shein的成功，也离不开广州“小单快返”的服装供应模式。
作为创立较早的本土快时尚品牌，UR也吸引了资本的注意。公开资料显示，UR一共经历5轮融资：2010年，UR获戈壁创投天使轮投资，金额为1000万美元；2012年，A轮获景林投资6000万元；2017年，海澜之家1亿元战略投资入股UR；2018年，红杉中国参与UR的B轮融资；2019年，易简资本、黑蚁资本、星纳赫资本、比音勒芬投资UR。
据李明光接受中国企业家采访时透露，从2006年创立到2014年，主要在打磨商业模式，门店的商品结构、供应链的速度和成本控制，以及终端门店的管理。2014年开放特许经营，2015年营收达到20亿元。直到2017年，营收达到30亿元，UR才开始赚钱。据李明光分析，UR之所以创立13年才盈利，是因为“后台成本比较高，要达到一定的规模才能出利润。”
2022年，UR销售额超60亿元，在全球拥有400多家门店。
出海是UR现阶段发力的方向，李明光称之为二次创业。2017年，UR在新加坡来福士广场开出海外首店。随后在伦敦、泰国、菲律宾开店。而作为快时尚的起源地，欧美市场是UR将来要打硬仗的地方。
而作为UR“老师”的ZARA正在逐渐调整中国开店策略，“关小店、开大店”，截至2024年1月底，ZARA在中国内地门店为96家，与四年前的179家相比，减少近一半。
而投资过UR的海澜之家最新市值442亿元，比音勒芬143亿元。如果UR成功上市，你认为市值能够超过两大股东吗？
本文不构成任何投资建议。本文还参考了36氪未来消费、金错刀、海外星图、南都等报道，一并致谢。