贵州茅台披露下半年销售策略，瞄准新客群、新场景实现转型
来源：环球网
【环球网消费综合报道】贵州茅台近日召开的2024年半年市场工作会上，贵州茅台公司透露了其下半年的销售策略和营销转型计划。据悉，贵州茅台在上半年已实现稳定增长，下半年将针对茅台酒的销售进行一系列创新和调整。
会议指出，今年下半年是茅台酒度过行业调整的关键期，也是实现2024年目标任务的重要时期。为此，贵州茅台将采取新的营销思路和销售策略，主要包括三个方面：客群转型、场景转型和服务转型。
具体来看，贵州茅台将瞄准独角兽、专精特新、小巨人等企业，以及新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体。在场景转型方面，公司将开发针对潜力行业和未来产业的商务消费场景，以及亲友聚会等新场景。服务转型则意味着从传统的“卖产品”转向针对不同细分人群“卖生活方式”。
此外，贵州茅台还提出了“四个聚焦”的市场开拓策略，即产品聚焦“单品”、渠道聚焦“协同”、品牌聚焦“价值”和终端聚焦“服务”，以构建更加和谐的营销生态。
在产品投放方面，贵州茅台已对市场策略进行了调整。记者发现，近期飞天茅台酒、生肖茅台酒和精品茅台酒在部分地区的投放数量存在差异，显示出公司对市场需求的敏锐洞察和快速响应。
据今日酒价、百荣酒价等平台数据显示，2024年散件飞天茅台的报价为2395元/瓶，而原箱飞天茅台为2600元/瓶，价格保持稳定。
贵州茅台的营销转型和销售策略的调整，旨在解决供需适配问题，推动公司向“新商务”转变。公司管理层强调，这一转型是势在必行的，旨在培育新的消费场景和人群，以及创新服务模式。
中国酒业独立评论人肖竹青对环球网记者分析认为，贵州茅台的转型战略得到了公司直营店体系和传统渠道经销商的积极响应和支持。这些渠道在传播茅台文化、开展高净值人群圈层互动交流方面发挥了重要作用，为贵州茅台的市场地位奠定了坚实基础。