降低竞价后广告表现比高竞价的时候还要好?为什么?
答案:因为你的竞价策略选择也要选择对才可以。
我们知道广告活动竞价策略有这三种,分别是动态竞价提高或降低,动态竞价仅降低和固定竞价,如下图:
他们每个方式策略后台都解释得很清楚了,这里就不再赘述了。
我们需要清楚的是,如果一样的出价,选择以上三种不同的竞价策略,会有什么不同呢?
动态竞价提高或降低
*根据销售可能性,探索出价上限及下限
*流量入口:
*快速探索流量
*探索增量流量
*竞争激烈的时候,灵活争取曝光机会
动态竞价仅降低
*根据销售可能性,下探出价
*流量入口:探索捡漏流量
*精细化投放:控制成本,提升ACOS
固定竞价
*相对容易控制和测算
*流量入口:稳定获取流量
然后我们再看一个新品广告案例详解
案例背景:
某运营半年以上时间的卖家
*给新品打广告
*广告活动每日预算:$100
*手动关键词广告
*问题:
*无论如何提高竞价,广告的点击量都很少
*只是CPC在增加,预算未花完(100美金)
从0.8的建议竞价,提到2.5竞价,点击竟然没有增加多少。
我们的拆解思路是:广告是否展示→展示后是否足够吸引点击→不同位置的cpc和ctr→我想要的位置的cpc和ctr
得出下图结果:
得到优化建议是:
1.竞价从2.5调整到1.5
–原因:2.5的竞价可能过高
2.改用固定竞价
于是就可以看到以下数据变化:
点击从19增加到92,100美金预算可以花得完了。
这也完成了我们的广告目的:1.获得高曝光高点击。2.预算花完。
总结
新品打广告,我们一般设定的目标是:扩大认知+流量
建议策略是使用固定竞价并开启依广告位调整竞价:1.占领搜索结果页面黄金位置。2.赢得更多曝光和关联流量
关注的指标应该是曝光量,CTR,不须过度关注ACOS,根据位置报告来看获得曝光&点击率高的位置并提高竞价。
注:文/Kris,文章来源:Kris浩(公众号ID:AZKris_Wen),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。