来自白沟新城的调查：跨境电商+产业带，加出了什么
转自：河北新闻网
7月16日，在保定市白沟新城白沟镇魏庄村的一处小院中，楼上的热敏打印机不断吐出订单，楼下库房中工人们忙着给快递打包，院子里不时有快递车进进出出。身处热闹的院子，王强想象着全球各地客户拆开包裹时的惊喜。
这里是有着“中国箱包之都”美誉的白沟新城。依托完善的制造业基础和浓厚的电商氛围，众多像王强一样的箱包业老板搭上了跨境电商的高速列车，让物美价廉的白沟箱包走向世界。
跨境电商+产业带，加出了什么？记者走进白沟新城，在跨境电商新业态里，感受白沟箱包产业的韧性和外贸的生命力。
跨境电商带来什么？
与市场更贴近，让品牌快出海
7月16日10时，在白沟新城的河北出口商品展示中心二楼，一名泰语主播向粉丝介绍白沟箱包。10分钟不到，她通过TikTok平台推介了三款适合当地年轻女孩的时尚皮包，成交金额、销量数据在后台跳动。
在该展示中心，不少入驻企业都是跨境电商卖家。李江涛则是展示中心的运营负责人，能够为入驻企业提供仓储、报关、收汇等服务。
商机总会留给有洞察力的人。
李江涛，从传统外贸行业转型而来。随着“客户一要几个柜的情况”慢慢减少，他感受到传统外贸的式微。
王强，则从国内电商转型而来。在国内电商平台，他已经做到了头部，想从海外市场找增量。
李江涛和王强，正是白沟从事跨境电商的两类主要人群的代表。
时代的洪流中，商业嗅觉敏感的白沟人感受到被跨境电商浪潮推动的一股“转型之力”。
社交媒体让买卖交互更近。
李江涛说，他们服务的一家跨境电商企业的TikTok账号上，一位泰国客户建议增加皮包背带的长度。收到反馈后，企业又进行了调研，发现当地对于大容量的斜挎包需求较高。因此，他们不仅增加了背带的长度，还增加了宽度，让客户用起来更加舒适。
推出新品的速度快到极致。
天天都有新款推出，3天就能生产出一批新品……王强在创新路上“一路狂奔”。每天，公司里的十多位年轻买手将来自世界各地的流行元素推荐给设计师，共同打造出适合不同国家和地区的新款产品。王强说：“新品多，爆款才能多。现在，我们已经是多个跨境电商平台的头部卖家。”
品牌商家更受跨境买家青睐。
今年6月，李江涛和入驻展示中心的企业一起参加了2024年TikTokShop东南亚跨境电商年度峰会，和众多东南亚的网红达人进行了接洽。他看到，受邀参加的179家国内卖家，都带来了自主品牌的商品。
“中小企业在传统外贸形式下，面对话语权更高的采购商，做品牌的门槛非常高。”李江涛说，通过跨境电商平台，企业直接与海外市场对接，让消费者主动发现和选择品牌，从而带动品牌出海。
以变应变。白沟商家在变化的市场中推陈出新，慢慢成长为跨境电商平台上的重要力量。
“在阿里巴巴国际站，白沟跨境电商卖家超过300个，相当于很多设区市的卖家数量，这很不容易。”阿里巴巴国际站保定区域服务商负责人张锦江说。
张锦江发现，随着越来越多白沟卖家进入跨境电商领域，成交额也逐年增加，他们通过跨境电商平台开拓新市场，找到新客户。在这一过程中，大浪淘沙，涌现出不少优质企业，他们在品牌化发展、数智化转型等方面不断塑造自身的新优势，也在引领产业带实现产能变革和跃升。
为什么是白沟？
一天出货、一件代发
南义乌、北白沟。从“马路市场”到“中国箱包之都”再到闯进跨境电商新赛道，白沟为什么能？
王强的答案是“货好”。白沟箱包在质优的同时保持性价比，有了市场竞争力，最终让消费者受益。
白沟新城的很多民居，都有个宽大的院门，方便拉运原料和成品的货车出入。在原材料专业市场，一辆辆厢货进出有序，将最新的原材料运送到各个生产车间。
制作一个皮包，要经过打版、下料、复合、油边等多个环节，需要皮革、布料、五金等多种原辅料。经过50多年的发展，在白沟新城可以配齐所有原辅料，完成研发设计、生产制造各个环节。
完整畅通的产业链供应链高效运转，让产品的生产和迭代速度不断加快，而这正是当下“小单快反”模式所急需的。
与传统外贸一笔订单动辄上万件不同，跨境电商平台推崇“小单快反”模式，往往首单只有一两百件，再根据市场反馈追加数百或上千件，生产周期只有7至15天。
“在白沟，试款的产品能做到200件起订，而且是一个款四个颜色，成本还能在可控范围内，这在全国范围都称得上领先。”提及白沟的箱包产业链，王强很是骄傲。赶上爆款出现，他能与其他工厂合作，临时增购原材料，最快1天就能出货。
好货只有卖出去，才能实现其价值的完整闭环。销售成为产业发展的关键环节。
在白沟公园北路的水晶域小区对面，有一条著名的街道——“网供一条街”。店铺规模一般都不大，但店名都有“网供”字样。它们为网店供货，提供设计、生产等服务，还能做到“一件代发”。
十多年前，当地大大小小的商户大范围进入触网时代，互联网打开白沟箱包新的国内市场。
在淘宝、天猫、拼多多等平台开店多年，王强对于网络销售有了自己的心得，进军海外市场变得顺理成章，他们产品的外销比例逐步达到了七成。他说：“国内电商平台与拼多多的海外版Temu、抖音的海外版TikTok等国外平台相比，贸易的逻辑是相通的，国外平台在规则方面甚至更简单。”
“阿里巴巴国际站在白沟设置服务站点，也是看中了这里浓厚的互联网氛围。”张锦江说，互联网基因和白沟产业的碰撞与融合，开辟了产品出海的新空间。
通过一条网线，白沟箱包从“卖全国”迈向了“卖全球”。网络，也对产业的数字化水平提出了更高要求。
在金川乐器箱包制造有限公司数字化生产车间，每个产品都配备了物料清单模块，每一只箱包的成本构成可以精确到分，原材料的利用率提高到了94%。
现在，白沟新城打造出金川乐器箱包制造有限公司、恒昌拉链有限公司等数字化转型示范企业，推动企业在采购管理、生产管理、质检管理、仓库管理、销售管理等方面实现自动化。白沟箱包产业数字化转型赋能中心已运营3年多，建设了“区域企业公共服务平台”“数字化转型诊断平台”等12个模块，快速响应企业需求，实现区域供应链一体化。
怎样破解“成长的烦恼”？
“看不见的手”和“看得见的手”协同发力
踏上跨境电商这趟高速列车，白沟箱包企业也有“成长的烦恼”。
人才成为一大掣肘。
在白沟，跨境电商运营人员的月薪与销售量挂钩，初入职的运营人员月薪能达到三四千元，成熟运营人员的月薪上万元，其收入水平甚至高于保定市区。
王强说，从招聘中专生到招聘大专生，去年他们首次招聘到了本科生。这位本科生入职后，很快便掌握了业务技能，取得了不错业绩。“白沟整体的人才层次在提升，但与需求相比仍存在缺口。”
白沟新城会展办主任闫小飞说，白沟作为小城镇，生活配套不及大城市，对于年轻人而言缺乏足够的吸引力。为此，白沟新城与保定市相关职业院校合作成立了“人才飞地”，将跨境电商实训基地放在高校，创新人才的知识技能结构和培养方式，为当地培养跨境电商人才。
在引进人才之外，白沟新城还格外重视培育本地人才。
7月10日，“冀货出海”国际贸易合作对接会暨白沟跨境电商平台采洽会在白沟新城举办。希音、Temu、TikTok等跨境电商平台的负责人不仅带来了合作意向，还为当地从业者开展业务培训。
每月两次的“外贸大讲堂”、长期开设的英语培训班以及各大平台的学习课程，帮助跨境电商企业，尤其是想要做跨境电商的“小白”企业更快掌握业务知识。
人才之外，物流也是痛点之一。在跨境电商领域，物流效率的高低，能直接影响消费者的购物体验。
跨境物流一般由头程、仓租和尾程三部分组成。对很多跨境电商卖家而言，他们面对的是终端消费者或小型零售商，这类客户数量众多、需求分散，难以形成规模效应。这使得他们在头程物流环节就遇到成本较高的问题。
现在，李江涛要想把货物送出国，需要在浙江义乌进行中转集拼，再经由中欧班列、飞机、轮船等运输方式送出国门。同时，他还在广州、广西设置了边境仓，能让货品更快运输到东南亚市场。但不论哪种方式，都需要较高的资金投入。
而在尾程物流环节，海外仓能及时进行分拣、包装和配送，为企业带来便捷，这也需要大量资金的投入。
王强最初做跨境电商时，有一批女包发到了一家平台的官方海外仓。但因销量不好，4000多个包产生了大量仓储费用，最后只能选择舍弃这批产品。当时他就想，要是能有自己的海外仓就好了。
对于企业的诉求，白沟新城管委会也在寻求解决方案。闫小飞说，去年，河北出口商品展示中心成立，就是希望通过这个平台，将白沟产业带上的跨境电商卖家，乃至全省的跨境电商卖家集合起来，在白沟设置前置仓，在国外建设海外仓，以规模优势带动企业降低物流成本。
目前，展示中心已入驻企业102家，白沟新城（箱包）知识产权快速维权中心能够为企业提供服务，助力企业创新，护航“冀货出海”。
市场和政府各就其位、各展其长，“看不见的手”和“看得见的手”协同发力，白沟新城跨境电商和产业深度融合令人期待。（河北日报记者冯阳）