一加发布Ace 3系列手机,中国区总裁李杰回应小米质疑
一加发布了主攻中高端市场的一加Ace3系列手机。新机搭载骁龙8Gen2处理器,配备与京东方联合研发的1.5K东方屏,以及5500mAh电池与100W闪充组合。
一加Ace3系列起售价为2599元,在各项参数提升的基础上,相比前代低200元。在手机厂商普遍开始重视利润的背景下,这也被视为一种较为激进的定价策略。
一加有自己的考量。自2021年与OPPO全面合并后,一加就扛起了主攻OPPO线上渠道的任务。相比起几大主流品牌,一加的市场份额仍不算大,它更紧迫的任务是吸引更多新用户,并作出了三年内硬件综合利润率可以为0的承诺。
目前,一加手机主要分为两大系列:高端旗舰数字系列,以及主打性能牌、定位中高端的Ace系列,售价均在2000元以上。
市面上另一个与Ace定位趋同的品牌是红米。在Ace系列的发布会上,红米K70系列也被作为唯一的对标机型。发布会之外,双方也不乏口水仗,小米高管也曾在多个场合质疑一加目前市场份额太小。
一加中国区总裁李杰并不认为这是种担忧。他在接受界面新闻等媒体采访时提到,一加目前仅售2000元以上的产品,而不少厂商走量的产品都是2000元以下。2022年,一加在中国市场的份额是2%。李杰认为,如果剔除红米,小米手机(civi及数字系列)2022年的市场份额是3%,实际上和一加成绩相当。他还表示,希望一加明年能超过小米单品牌的市场份额,他对此很有信心。
口水仗之外,能决定最终胜负的仍然是产品。在智能手机产品日渐同质化的当下,一加近年的一个重要举措是加强与供应链的深度合作,例如与京东方合作推出的东方屏,以及与瑞声科技合作定制的仿生振感马达,并且在同价位机型普遍搭载塑料中框时,选择搭载成本更高的金属中框,以尽可能寻求差异化。
不同于市面上普遍采取机海战术来争夺市场份额的厂商,一加目前仍打算沿袭“把单品做成爆品”的思路。李杰认为,从目前的成绩看,这个策略已经被证明是可行的——根据一加公布的数据,2023年,一加手机销量同比增长285%,是2500元以上线上市场安卓手机品牌第二名。
2021年,一加曾定下“未来三年成为2000元以上线上市场第一”的目标。看上去,一加似乎离这个目标更近了,但一加还需要更猛烈的打法,来击败红米这个劲敌。