外贸出口转正的安吉样本 “椅业之乡”如何搏订单？
经历了2020年下半年至2021年的订单暴涨后，中国“椅业之乡”安吉县的大量外贸制造企业熬过了近两年的回落和沉寂，如今重新回归到了正增长的轨道上。
根据安吉县近期通报的外贸情况，今年前三季度，全县家具企业累计出口1490116万元，占其出口总额的48.5%，同比增长0.7%，累计数实现2022年1月以来首次正增长。
安吉万宝家具有限公司总经理薛栋告诉第一财经，今年公司出口同比增长了约107%，结束了去年和前年的下滑趋势，恢复了高速增长。而在2020年出口订单普涨的时期，公司办公椅的订单业一度增长超过110%，创下从未有过的增幅纪录。
从总量而言，如今的规模创下了新的高峰，也让近年来持续扩产能的他们，再次进入了加班赶工和人工紧缺的繁忙状态，“目前还有200多个柜子的货来不及完成”，和去年同期周边企业早早放假形成鲜明对比。
“椅业之乡”的样本颇具代表性：安吉椅业产量占国内市场三分之一，出口量占全国的二分之一。根据今年前三季度的数据，以椅业为主的家具行业占整个安吉县外贸出口的一半左右。在全球市场依然严峻的时期，传统家具产业的出口真正回暖了吗？背后有何动因和契机，又仍然面临着哪些现实挑战？第一财经记者实地探访安吉寻找答案。
增速回正背后
“其实今年初家具出口的降幅还是挺大的，1月的降幅接近30%。”安吉商务局相关负责人对第一财经表示，在这种背景下，安吉县政府今年出台了更大力度的帮扶政策，鼓励企业走出去参展。
就行业周期而言，经过了两年左右的时间，2020年～2021年期间海外客户囤积的库存逐渐消耗，也在今年重新有了下订单的动力，出现了订单回暖的迹象。
上述安吉商务局相关负责人提出，今年秋季广交会的反响尤其好，来到中国采购的外商增加，订单也明显增多。再加上2022年相对低的基数，安吉的家具行业得以在今年9月恢复正增长，“前10月的增幅大概在3％”。
更重要的还有跨境电商这类新业态，呈现出了强劲的动能。
在安吉县政府官网公布的“1－9月安吉县百强企业出口情况表（生产型）”中，除了万宝，安吉龙威家具有限责任公司、嘉瑞福（浙江）家具有限公司、安吉雷萨家具有限公司等企业分别实现了78.8%、271.3%和180.0%的同比增幅，订单规模均在亿元以上。这些实现了接近或翻倍以上增长的企业，多是较早布局并已经将跨境电商作为主要领域的企业。
安吉椅业的上市公司中源家居（603709.SH）发布2023年三季报称，截至本报告期末，公司营业总收入7.48亿元，同比上升39.87%，归母净利润3014.87万元，同比上升758.82%。中源家居在2021年和2022年的营收分别下降了12.15%和29.29%，在2023年上半年才实现了高速增长。根据此前的公告，中源家居今年上半年受益于主要外汇币种美元升值，公司盈利能力提升，同时因跨境电商业务销售规模提升，公司整体业绩得以大幅增长。
恒林家居股份有限公司（603661.SH，下称“恒林家居”）披露的三季报显示，2023年前三季度，公司实现营业总收入57.76亿元，同比增长24.74%；归母净利润3.66亿元，同比增长22.91%。
恒林家居相关负责人王琳（化名）告诉第一财经，外贸占比超过80%的业务中，不少受益于跨境电商的增长。另外，随着于2019年提出的“大家居”战略逐步推进，他们近年来在办公椅、沙发等主要产品上，增加了板式家具、新材料地板等新的赛道和增长点，提高了整个企业的抗风险能力。
不过，受制于美国对商品原产地的要求，不少头部企业近年来不得不将部分产能转移到东南亚等地，也成为安吉出口下降的重要原因。
作为国内首家A股上市的座椅企业，安吉的永艺股份（603600.SH）发布的三季度业绩公告称，2023年前三季度营收约25亿元，同比减少21.57%；归属于上市公司股东的净利润约2.11亿元，同比减少25.88%。
在安吉商务局相关负责人看来，在产能转移的现实挑战下，安吉家具的整体发展趋势仍然能够扭转回正，说明中小企业发挥了相当积极的作用——这些企业更加灵活地应对着外贸订单越来越碎片化、短单化和个性化定制的变化，也在主动地尝试跨境电商和海外社交媒体的新形态，成为外贸正增长的贡献者。
契机和转型动力
对大量的家具外贸制造企业而言，挑战是多方位的。
除了产能转移趋势，市场端全球经济下行压力仍在，国内房地产行业也还处于低谷，供应链端则常年面临着缝纫工和枪钉工等熟练工人的短缺局面，如何加大国内外市场的开拓力度和业态创新，同时推动自动化、智能化的转型和精细化管理与品牌升级，是多数企业同时着手的几件大事，也是寻求增长的契机所在。
在市场开拓上，跨境电商和“一带一路”共建地区成为了新的增长引擎。
薛栋表示，公司自有的产能加上外包的部分，今年他们总共的产能预计能超过3亿元，这些产能在亚马逊等跨境电商平台上可以卖出三倍的价格，意味着今年的销售额有望接近10亿。在疫情期间明显受益于跨境电商的他们，还在加大线上渠道的投入。
与此同时，不少企业在稳住欧美订单之外，也在积极开拓俄罗斯、中东、非洲、东南亚等新兴市场。
“今年参展比疫情前多多了。以前我们很少去中东，但今年12月上旬要去迪拜参展，争取辐射中东和非洲市场。上半年还去了马来西亚。”薛栋刚从俄罗斯回国，他认为俄罗斯将是一个增长的契机，“这个市场的订单在成倍增长”。
“公司此前只针对几个发达国家有专设的业务团队，今年公司有了专门负责中东地区的业务小组。”王琳说。
上述安吉商务局相关负责人表示，从企业反馈的情况来说，除了跨境电商，俄罗斯和中东等地区的市场呈现较好的前景，这也将成为安吉县政府和企业合作发力的重点。
与此同时，我国加快内外贸一体化发展的措施也将给贸易企业带来更大的空间。
安吉椅业的“老字号”企业大康控股集团副总经理王泽坤告诉第一财经，企业往年的外贸占比在六成以上，今年内外贸比例预计基本持平。针对国内市场，他们的业务以工程项目定制为主，国外则以自有品牌的销售为主，其中音乐摇椅为其出口的热门产品。
对以内销为主的企业而言，椅业的行业周期与外贸存在一定的时间差。源自安吉的杭州护童科技有限公司政务总监邵斌对第一财经表示，公司95%的业务为内销，今年营收预计会比去年下降10%左右。
“明年将是我们重点发力外贸的一年。”邵斌提出，在进一步吃透国内市场的基础上，2024年他们将会加大对于外贸市场的投入，以提高出口占比，开拓欧美市场的同时，加大“一带一路”共建国家的开拓，并且增加新的品类，针对不同的市场进行差异化研发创新。
近年来已经往绿色转型的安吉家具产业，有望在当地新经济的加快集聚中收获更大的动能。飞天云动科技有限公司总经理刘坚告诉第一财经，安吉椅业这样的传统工业正在转型，而他们拥有足够的技术储备，落户安吉希望助力当地的制造企业加快智能化改造，这也是他们在2024年的发力重点。
专注于电竞游戏直播领域的行业头部MCN公司——小象大鹅网络科技有限公司将全国总部落在了安吉。该公司总经理黄谦聪对第一财经表示，他们的业务和安吉电竞椅制造企业高度匹配，将能帮助当地企业更好地实现业态创新，开拓国内外市场。