四大家电特价机拿货平台疯狂卷单
最近,不少家电渠道人士,特别是卖家电的线下经销商告诉家电圈:这几年家电企业有意无意的一系列动作中,今年四大家电特价机拿货平台已经基本形成,而且呈现行业寡头经营局面,这对于企业、行业发展并不是好事情。
华辛||撰写
现在,直接找家电企业或者家电运营商拿货,不只是价格贵,而且要求还多,真不如京东、淘宝、天猫、拼多多等平台,是又快又便宜,而且都是正品机,发货快、服务也是全国联保。
随着今年5月中旬,家电行业就提前开启了618大促活动之后,多位家电企业和渠道商家告诉家电圈,家电出货的线上化趋势,已经“势不可挡”,现在基本格局就是:“家电企业离开线上,压根卖不动货、出不了货”;同样,家电经销商离开线上平台,就拿不到特价货源,线下生意就没办法开张。
多位家电渠道人士向家电圈确认,目前“京东、天猫,拼多多和淘宝”在行业内部,被称为“四大特价机拿货平台”,也是线上家电拿货平台的“四大天王”。基本上,可以轻松拿到当前市场主流品牌的主销产品特价机,特别是在一些重要节点,往往还能拿到更多的超低价产品。
还有渠道商家向家电圈表示,最近1年多,还有一个让众多京东家电加盟店老板们非常痛苦特价拿货平台,京东京喜。虽然都是京东旗下的平台,却与京东家电家居不是一个体系,京喜平台上面的家电特价机货源也很多,像海尔、美的、格力、海信等大品牌的特价机,零售价格低于很多京东家电加盟店主的拿货价,价差幅度从200元到600元不等,甚至还有更低的。虽然京喜目前在家电货源上的规模体量不如其它四大平台,但也是重要的搅局者。
从京东、京喜,到淘宝、天猫,以及拼多多,不少家电渠道的经销商们表示,这些线上平台的家电货源不只是多,关键是价格很惊喜,没有最低而是不断出现更低。特别是与其它平台相比,拼多多的价格可以称之为“低中之王”。唯一的遗憾就是,上述渠道经销商坦言:拼多多的特价机是零售逻辑,所以很多货源单一用户就是限制数量,不让多买,而且特价机放货的时间不确定。这就要求经销商们必须要注册更多的账户同时抢单,还要研究规律找准时间。
虽然对于很多渠道经销商来说,线上四大特价机拿货平台的出现,让很多卖家电的商家,甚至个人,不用获得家电企业或代理商的授权资格就能轻松拿到货源,甚至还可以“轻资产”套利赚差价,以及通过不同平台比价拿到最便宜的货源。但是,很多渠道经销商却不高兴,甚至有点痛苦。
一是,这么多电商的线上特价机拿货平台出现,并不是为了让渠道经销商拿货方便快捷,而是为了让用户买家电比价更方便,吸引更多的用户从线下实体店体验后,直接在线上平台比价后就下单,引导用户从线下实体店走向线上网店。所以,最终这些线上平台抢夺的还是众多渠道经销商的生意和订单。只是不少渠道经销商还没有感受到,认为线上特价机拿货平台实在太方便了。
二是,这么多线上特价机拿货平台的出现,以及生意的火爆,带来的直接结果就两个:用户买家电到处比价,而且可以很方便比价,整个家电零售的生意就没有利润,没有更多的商业价值;企业和商家都被线上电商平台特价机资源抢夺且裹挟之后,家电零售更多的服务价值探索和商业模式创新就会停滞,而且没有空间。最终让市场陷入了整体的乱战之中,大量线下渠道商是占小便宜吃大亏。
三是,进入5月以来,聚焦一线市场的零售出货和用户订单抢夺,几乎所有的家电企业和渠道商家都被线上电商平台推向了“想出货就降价,没有最低价只有更低价”的恶性循环之中。问题是,只有线上电商平台有层出不穷的特价机货源,只有线上电商平台还能卖货有生意有人气,最终的赢家看似是家电企业消化库存了,但低利润的特价机只是沦为线上电商平台的流量和成交额,并没有变成企业的忠诚和价值用户。这种商业竞争的价值是什么,又在哪里?
眼下,没有多少家电企业会思考这些问题,也没有多少家电企业会考虑未来的风险和挑战,更多还是忙于眼前的出货和苟且!