四大家电特价机拿货平台疯狂卷单

最近，不少家电渠道人士，特别是卖家电的线下经销商告诉家电圈：这几年家电企业有意无意的一系列动作中，今年四大家电特价机拿货平台已经基本形成，而且呈现行业寡头经营局面，这对于企业、行业发展并不是好事情。

华辛||撰写

现在，直接找家电企业或者家电运营商拿货，不只是价格贵，而且要求还多，真不如京东、淘宝、天猫、拼多多等平台，是又快又便宜，而且都是正品机，发货快、服务也是全国联保。

随着今年5月中旬，家电行业就提前开启了618大促活动之后，多位家电企业和渠道商家告诉家电圈，家电出货的线上化趋势，已经“势不可挡”，现在基本格局就是：“家电企业离开线上，压根卖不动货、出不了货”；同样，家电经销商离开线上平台，就拿不到特价货源，线下生意就没办法开张。

多位家电渠道人士向家电圈确认，目前“京东、天猫，拼多多和淘宝”在行业内部，被称为“四大特价机拿货平台”，也是线上家电拿货平台的“四大天王”。基本上，可以轻松拿到当前市场主流品牌的主销产品特价机，特别是在一些重要节点，往往还能拿到更多的超低价产品。

还有渠道商家向家电圈表示，最近1年多，还有一个让众多京东家电加盟店老板们非常痛苦特价拿货平台，京东京喜。虽然都是京东旗下的平台，却与京东家电家居不是一个体系，京喜平台上面的家电特价机货源也很多，像海尔、美的、格力、海信等大品牌的特价机，零售价格低于很多京东家电加盟店主的拿货价，价差幅度从200元到600元不等，甚至还有更低的。虽然京喜目前在家电货源上的规模体量不如其它四大平台，但也是重要的搅局者。

从京东、京喜，到淘宝、天猫，以及拼多多，不少家电渠道的经销商们表示，这些线上平台的家电货源不只是多，关键是价格很惊喜，没有最低而是不断出现更低。特别是与其它平台相比，拼多多的价格可以称之为“低中之王”。唯一的遗憾就是，上述渠道经销商坦言：拼多多的特价机是零售逻辑，所以很多货源单一用户就是限制数量，不让多买，而且特价机放货的时间不确定。这就要求经销商们必须要注册更多的账户同时抢单，还要研究规律找准时间。

虽然对于很多渠道经销商来说，线上四大特价机拿货平台的出现，让很多卖家电的商家，甚至个人，不用获得家电企业或代理商的授权资格就能轻松拿到货源，甚至还可以“轻资产”套利赚差价，以及通过不同平台比价拿到最便宜的货源。但是，很多渠道经销商却不高兴，甚至有点痛苦。

一是，这么多电商的线上特价机拿货平台出现，并不是为了让渠道经销商拿货方便快捷，而是为了让用户买家电比价更方便，吸引更多的用户从线下实体店体验后，直接在线上平台比价后就下单，引导用户从线下实体店走向线上网店。所以，最终这些线上平台抢夺的还是众多渠道经销商的生意和订单。只是不少渠道经销商还没有感受到，认为线上特价机拿货平台实在太方便了。

二是，这么多线上特价机拿货平台的出现，以及生意的火爆，带来的直接结果就两个：用户买家电到处比价，而且可以很方便比价，整个家电零售的生意就没有利润，没有更多的商业价值；企业和商家都被线上电商平台特价机资源抢夺且裹挟之后，家电零售更多的服务价值探索和商业模式创新就会停滞，而且没有空间。最终让市场陷入了整体的乱战之中，大量线下渠道商是占小便宜吃大亏。

三是，进入5月以来，聚焦一线市场的零售出货和用户订单抢夺，几乎所有的家电企业和渠道商家都被线上电商平台推向了“想出货就降价，没有最低价只有更低价”的恶性循环之中。问题是，只有线上电商平台有层出不穷的特价机货源，只有线上电商平台还能卖货有生意有人气，最终的赢家看似是家电企业消化库存了，但低利润的特价机只是沦为线上电商平台的流量和成交额，并没有变成企业的忠诚和价值用户。这种商业竞争的价值是什么，又在哪里？

眼下，没有多少家电企业会思考这些问题，也没有多少家电企业会考虑未来的风险和挑战，更多还是忙于眼前的出货和苟且！