佛山门窗企业在“以旧换新”千亿赛道中如何打造新增长曲线
来源：环球网
7月25日，佛山市门窗行业协会《门窗锵锵行》第三期在老赖不赖超安全门窗总部展厅举行。老赖不赖超安全门窗总经理赖锦良、欧莱诺门窗总经理钟叶青、罗兰西尼门窗董事长助理熊茶垅、艾尚美门窗营销总经理张刚成等门窗企业代表以及佛山市门窗行业协会执行秘书长马建华共同参与了本期对话。
嘉宾们围绕“以旧换新”带来的挑战和机遇，当前的市场需求判断是怎样的？如何进一步提升产品品质、满足消费者需求等问题进行了深入探讨。
老赖不赖超安全门窗总经理赖锦良指出，门窗企业布局以旧换新跟以往的渠道有所区别；第一是需要走与装企合作的渠道，随时做好产品与交付能力的准备迎接合作机会；第二是通过自媒体渠道，通过旧房换新的内容，去找到想换窗或者是局部改造的这些客群；第三个渠道是做社区公益活动，老赖不赖已经做了将近六百多场；每一次出摊，经销商都有很好的收获，也刺激了越来越多门店愿意去做社区推广，让社区居民“种草”。
欧莱诺门窗总经理钟叶青表示，从1998年以后新建的小区，现在很多到了需要进行改造的阶段，尤其很多老旧小区的门窗质量参差不齐，这给了门窗企业很大的机会。回归用户角度，现在需要住房改造的用户有两个特性，第一是具有一定的经济实力，第二是关注品牌，关注品质。客户需要的是更好的窗户，关注的是产品有没有品牌支撑力。叶青认为，作为门窗行业的从业人员，要守住产品品质的初心，以长期主义的战略持续提升品牌力。
罗兰西尼门窗董事长助理熊茶垅表示：“当下门窗企业需要换位思考，不是消费者需要我们，而是我们需要消费者。要解决消费者的痛点，比如说换一个窗，不用拆墙，不会破坏墙体，当天换可以当天住。如何更好地推动这件事情，需要企业与经销商的共同努力。”
艾尚美门窗营销总经理张刚成呼吁，门窗行业要持续提升每个品牌真正的竞争力，从人才、组织架构、终端门店等整个体系进行梳理与优化升级，这才是关键。
汉狮百叶总经理苏志扬、玛克塑料总经理郭庆、百年顺五金总经理黄永华、科迈新材总经理张海燕、盛锋五金销售总监杨春丽、贵仁相助战略营销咨询创始人韩锋等嘉宾也围绕“以旧换新”带来的挑战和机遇等话题发表了各自的观点。
佛山市门窗行业协会也将持续进行市场消费以及产业转型升级趋势调研，帮助企业探寻以及解锁更多门窗行业“以旧换新”发展路径，为企业赋能，助力佛山门窗产业在“以旧换新”赛道抢抓新机遇，引领和推动行业的健康发展。