仅5天，“龙茅”创茅台生肖酒价格跳水新纪录
文|WBO烈酒商业团队
1月6日，备受瞩目的茅台生肖龙年酒（以下简称：龙茅）正式发布上市。作为茅台生肖酒系列的第十一款生肖年份酒，同时在中国传统生肖文化中非常具有代表性的一个生肖年份，“龙茅”在还未上市之前便备受期待。
如今上市近十天，龙茅的市场及价格表现背离了很多业内人士的预期，短短5天时间，其市场价便跌入4000元以下，可以说创下了茅台生肖系列酒价格跳水的新纪录。
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跌入4000元以下，用时仅5天
1月6日，龙茅上市当天便在其“i茅台”APP上开启申购，和生肖大年的虎茅一样，今年上新的“龙茅”同样有两种规格，其中53%vol500ml龙茅零售指导价为2499元/瓶，53%vol375ml×2龙茅零售指导价为3599元/盒。
根据“i茅台”APP公示的数据显示，发售当天共有超过850万人次参与了500ml“龙茅”的申购，19475人申购成功，成功概率为0.2%。而随后在二手交易平台上，中签龙茅即被挂上交易，其报价大部分在：6000元-8000元之间，和以往茅台生肖酒一样，也是翻倍式的溢价，但实际成交情况未知。
这种情况仅维系了两天，烈酒商业在多个二手平台上即看到挂牌价格明显下跌，在1月11日当天来看，即有4000元以下的挂牌价出现，目前大部分转手价已在3600元左右，可谓剧烈。
“可能是有了兔茅的经验，今年好多人抢到即挂牌出售，越早出手价格越高，价差越高。但接手的人也变谨慎了，都怕高位接手，所以具体实际成交情况很难说最高到了多少钱一瓶。”与黄牛相熟的一位某茅台专卖店店员告诉烈酒商业。
而在渠道流通为主的经销商渠道，龙茅主要以原箱出货为主，其渠道调货报价也是跳水式下滑。
“经销商手里的原箱库存没有那么快到货，差不多晚了两三天，好多经销商刚拿到手里，渠道报价原箱就已经跌破5000元/瓶。而且随后几天基本上就是一天一个价，一次掉几百，不到几天就在4000元以下了。”一位贵州当地的茅台二批商对烈酒商业表示，但因为库存有限，很难有大的出货，只能看着价格往下走。
目前原箱龙茅的渠道报价也已在3700元以下，进入了生肖茅台的“主流”价格区间。
相较于近两年的虎茅与兔茅，因更具文化属性和收藏价值，备受关注和期待的龙茅自本次上市以来的掉价速度可谓空前。
从烈酒商业对相关记录的查阅和对经销商的询问来看，虎茅自上市后，曾维持在4000元以上的价格长达近3个月时间，随后因为i茅台的的上线放量，以及整体酒类市场销售乏力的原因，才最终逐步下滑至如今的价格区间。
而兔茅价格也经历了上市之后快速下跌的过山车速度。但原本兔茅便并不被业内看好，其投放量并不低，加之彼时上一年虎茅价格已跌入谷底价，所以兔茅在短时间内也迅速下挫。
“龙茅这么快就下探到现在这个价格，我们也没有想到。前两天还比较乐观，二手报价那么高，想着乐观的话还能维持到春节前，但市场情况确实很难预测。”上述茅台二批商表示。
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茅台生肖酒神话不再？
据烈酒商业跟多位经销商了解，在虎茅之前，原本已上市的8款茅台生肖酒系列的市场成交价格均维持在4000元以上的价格区间，马茅和羊茅更是在数万元不等。
而自虎茅上市后的2022年，由于整个酒类消费环境开始转向，多款茅台生肖酒与虎茅一道跌破4000元。
其中即便虎茅在中国传统生肖文化中有着特殊的意味，其收藏属性更加明显，但仍旧一路向下，同时酱酒热的整体降温，更加速了茅台生肖系列酒的价格向下，在最低时，虎茅市场成交价仅3000元出头，与彼时的飞天茅台差异并不明显。
而整个茅台生肖酒的投放量也成为决定其市场实际价值的一大重要参考因素。自第一款马茅上市以来，茅台在生肖酒的投放量基本上是不断在增长的状态。
据相关资料显示，马茅、羊茅的投放量分别在350吨、250吨，其市场稀缺性直接导致其当前市场价格达到数万元。而猴茅之后，生肖酒投放量翻倍式增长，到虎茅时已突破2000吨水平，间接导致了虎茅稀缺性不再。
“随着龙茅上市后的价格大跳水，十二生肖的最后一款‘蛇茅’估计也不会有太大的波澜。目前整个消费环境仍未有明显起色，尽管生肖茅台更偏向收藏属性，但藏家也是消费者，也更谨慎了。”一位四川的茅台经销商表示。