康比特董事长白厚增：深挖细分市场 增强品牌势能

转自：中国证券报·中证网

近日，由中国证券报联合北京证券交易所举办的2024北交所万里行调研活动走进康比特。康比特董事长白厚增在接受记者专访时表示，近年康比特持续进行研发投入、积极推进产品升级，不断扩大销售渠道，在保证原有市场占有率的情况下，深挖细分市场，实现业绩稳定增长。运动营养食品行业正进入大发展的时代，康比特将紧抓机遇，持续增强品牌势能。

行业前景广阔

体育产业发展如火如荼，大众健身热情高涨。在此背景下，致力于为竞技运动、大众健身等人群提供运动营养食品及科学化、智能化运动健身解决方案的康比特也逐渐走入消费者视野。

今年前三季度，康比特实现营业收入7.74亿元，同比增长29.84%；扣非净利润6490.52万元，同比增长27.25%。

白厚增向记者介绍，康比特成立已有23年，公司初衷是做满足专业运动员训练、比赛后肌体恢复需求的营养食品。随着公司逐步发展，康比特也形成了面向高水平运动员、增肌减脂需求者、大众健身爱好者等群体的多类型产品矩阵。

对于业绩的增长，白厚增表示，近年来，国家不断加大对大健康产业的支持力度，运动营养食品行业的重要性也在提升。运动健身人群对运动营养品的需求增长较快，整体市场在不断扩大。“在此背景下，康比特积极推进产品升级，扩大销售渠道，增加市场推广力度，在保证原有市场占有率的情况下，开发新的细分市场，多重作用下实现业绩的稳定增长。”

在白厚增看来，政策支持和市场需求增长，推动运动营养食品行业进入大发展时代。但运动营养品在国内起步较晚，普及率和人均消费仍低于发达国家水平。“按目前国内健身市场人群总数和我们已触达的客群量来看，康比特在整个运动营养市场渗透率还不够高，未来市场空间很大，这也不断驱动公司稳健发展。”白厚增说。

　产品渠道创新

2023年康比特研发费用达3427.71万元，同比增长40.64%。今年上半年，康比特研发费用为1431.86万元，同比进一步增长。

“高水准的研发实力和科研队伍，是康比特在市场竞争中的‘护城河’。”白厚增表示，康比特利用在运动营养行业积累的专利技术，夯实核心战略产品乳清蛋白的差异化竞争力，创新开发了更高品质的乳清蛋白产品，提升品牌溢价，进行差异化竞争。

近年来康比特营养食品业务发展的主要方向，即加强研发力度，推动产品创新，不断开发适用于竞技运动人群、健美健身人群、青少年运动人群、大众健康人群等多类别运动营养食品。“蛋白增肌类产品是核心品类，能量补充类产品增长势头更强，公司将继续在这两大品类上发力创新，满足更广泛运动健身人群需求。公司还将完善控制体重类产品，目标是满足细分人群需求，推动业绩增长。”白厚增表示。

渠道创新也是康比特业务发展的重点。白厚增介绍，康比特采取多渠道立体营销的销售和服务模式。针对竞技体育市场，公司采用线下销售为主、直营与经销相结合的模式。其中，国家队以直营为主，大部分省市级运动队、俱乐部和体育院校由各地经销商与客户沟通，并根据各地采购招标要求进行推广销售。针对需求增长迅速且竞争激烈的大众健身健康市场，公司采用线上线下相结合，经销为主直营为辅的销售模式。

“目前，各大电商平台已经成为康比特产品展示、品牌传播的重要突破口。”白厚增表示，公司借助平台资源，不断提高市场占有率。线上流量转化为线下营销势能，公司借助大学生健身比赛等营销资源，推进消费者产品体验。同时，加强价格体系管理，以动销、消费者服务和做大客群为核心，构建渠道体系。

　积聚中小企业优势

2022年康比特成功登陆北交所，在白厚增看来，在交易所的监督指导下，中小企业逐渐积累自身发展经验，在市场竞争中将优势进一步扩大，进而实现稳健成长。

“北交所能够严控上市企业质量，规范管理、扶持引导中小企业发展，这也给予中小企业更多的成长机会。我们也希望能够从监管部门了解更多政策和发展趋势，帮助我们健康成长。”白厚增表示。

他认为，中小企业有其灵活性。以康比特为例，公司能够敏锐感知用户的新需求，并在技术端快速反应，以产品创新实现对需求的精准触达。公司不断提升产品品质，满足更多细分人群的需求，进而积聚和扩大品牌势能。

目前，康比特业务主要分为运动营养食品、大众营养食品、受托加工业务和数字体育四大类。白厚增表示，康比特将把数字体育业务逐步打造成公司的第二增长极。目前康比特已开发形成科学训练管理平台、智慧营养管理平台、智能健身管理平台三条数字化品线，形成由服务到产品的业务闭环。

“未来康比特将不断加强自主开发与实施应用，不断提升客户服务水平与需求响应速度，针对科学训练管理、智慧营养管理及运动健康管理形成标准化产品，为运动健身人群服务。加强全民健身服务体系整体规划，开拓全民健身智慧工程项目。”白厚增说。