蔚来李斌：对市场竞争的激烈程度要放弃幻想 好好卖车
2023-12-15 12:50:05 - 金融界网站
转自：金融界
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观点网讯：12月15日消息，蔚来汽车创始人、董事长、CEO李斌表示，“我在公司内部讲，要放弃幻想，第一，对市场竞争的激烈程度要放弃幻想，一定很惨烈；第二，对我们会以价换量也要放弃幻想，决策很容易做，但是其实达不到战略目标。”
李斌表示，要应对明年愈加激烈的竞争，他总结，蔚来的战略是在提升毛利率的基础上，通过提升销售服务的体系能力去换取销量的提升。
对于即将开启的2024年，李斌坦言，他只有一个期望，就是“好好卖车”。
李斌反复强调，蔚来当下提升销量的首要任务，他表示，希望外界不要用“长期主义”来“麻痹”蔚来，“你就说蔚来是一个追求短期执行的公司，说我们目光短浅一点也没问题，这样的话我们会被鼓励，我们是一家讲究执行效率的公司。”
从销量来看，其实蔚来今年的表现并不符合市场的预期。蔚来11月共交付新车1.6万辆，同比增长12.6%；今年前11个月，蔚来共交付新车14.2万辆，同比增长33.1%。这样的增速对于一家造车新势力而言并不算快。
在今年7月，蔚来的销量首次突破2万辆，但随后便又显出疲态，月销量长期徘徊在1.5万辆左右。
针对明年的销量预期，李斌透露，预计明年第一季度之后，就能够稳定保持在2万辆月销量的基线以上。
这样的销量预期，一方面和第一季度市场季节性波动有关，另一方面，则主要是因为蔚来的销售体系搭建，会在明年第二季度基本成熟。
在近日的财报电话会上，李斌介绍，蔚来目前销售顾问已经有5700人左右，其中有超3000人是近期刚入职的，要形成销售能力还需要一定的时间，一个销售人员的成熟，基本需要6个月左右的时间。