中医世家“父子兵” 打好中医药出海“组合拳”
转自：成都日报锦观
神鹤药业总经理李奕岑：
中医世家“父子兵”打好中医药出海“组合拳”
人物名片李奕岑成都神鹤药业有限责任公司创始人、董事长李明劲之子，四川成都人，生于1994年8月。
步入成都神鹤药业有限责任公司，就能看到企业引以为傲的铁笛片、银黄颗粒等药品整整齐齐地摆放着。公司总经理李奕岑迎面走来，面带微笑。让记者意外的是，这位来自中医世家的管理者竟如此年轻。
2001年，李奕岑的父亲李明劲创办神鹤药业，至今23年，从一人管理公司到儿子也能独当一面。时间的车轮滚滚前行，行业在改变，父子二人并肩前行。近日，记者走进神鹤药业，探寻这对“父子兵”如何打好“组合拳”，让中医药焕发新生、高质量出海。
守正
“让中医药智慧焕发新生，帮助到更多人”
“家族的‘中医血脉’源自我的曾祖父李希臣，他是一位名医，在1902年创立了泉源堂医馆，没错，也就是现在成都街头随处可见的那个泉源堂药房的‘创始版’。”李奕岑抬手指着会议室墙壁上的照片和文字，展示着从李希臣到李奕岑四代人的基本情况。
神鹤药业是蒲江的第一家药厂。李明劲从小跟着他的祖父李希臣长大，耳濡目染，学习了不少医术，年轻时曾在医馆工作。“父亲一直秉持对中医药文化的热爱与传承，希望通过现代科技，让古老的中医药智慧焕发新生，帮助到更多有需要的人。恰巧那时蒲江还没有药厂，政府了解到我们家世代从事医药行业，于是引进外资，三方共同成立了药厂。后来面临改制，父亲就全面接手了公司，2001年，神鹤药业诞生了。”
最初，公司主要生产治疗胃病的六味木香胶囊，早在2000年初，产值就达到5000万元，得到了华西医院等不少医院的认可。后来，李明劲注意到了400多年的古方铁笛丸，它是一种丸状药物，以成药功效命名，指使嘶哑的声音恢复得如铁笛声般响亮。“按照以往的做法，一次要服20丸，十分不方便，父亲便带领团队与天津药物研究院利用现代技术，一起将其做成含服片，更利于吸收，这款药物获得了发明专利，并成为公司的主打产品。”
李明劲一手选材选品研发，一手申报，在他的带领下，公司和天津药物研究院还共同研发了三七通舒胶囊、铁笛片等药品。
创新
“在激烈的竞争中要脱颖而出，质量是第一位”
在李奕岑的记忆里，父亲总是很忙碌，一大早就出门去药厂，很晚才回家，似乎从来没有假期。“直到现在，父亲仍是如此，一周七天都在药厂，开会、培训，把关药品的生产管理、质量控制，样样过目，事事操心。”
2018年，李奕岑留学归国，学习市场类专业的他一开始并没有从事医药行业的打算。“或许是从小被熏陶，潜移默化，回来后慢慢意识到自己对于家族和企业的传承有一分责任，于是开始系统化地了解中医、学习管理公司。”这个过程中，李奕岑发现掌握的市场类知识和销售技能可以运用在企业管理中，这让他清晰了自己的定位。“如果说父亲是‘品质把控官’，那么我就是‘市场观察者’。”
李奕岑发现，随着政策法规的改变，中医药行业的正规化和消费者的信任增强，三年疫情使中医药的魅力得到了展现。同时，中医药行业的竞争也在不断升级，涉及价格战、市场策略、渠道规划、成本和生产工艺等方方面面。通过对市场的深入了解，他得出结论：在激烈的竞争中要脱颖而出，质量是第一位。
脉承父亲，李奕岑认认真真地按照国家标准，保证原料质量，从原生药材、原辅包材的入厂检验、封样到按配方工艺流程的精准投料，以及药材生产基地的考察都做到一丝不苟，面面俱到。对质量检验部门大力投入，更新设备以更好地满足市场需求和国家检验机构的标准。对药材有无农残超标，公司花300万元购入了一台农残检验设备，对药材做前期检验，不达标的药材不用。“一个药品，从生产到成品，我们有全流程的监督和检测示范，任何时候抽检，均能做到符合国家药品质量标准，在全国各地的抽检中合格率达100%。
先进的技术给了公司足够的底气。“我们花了3年时间，对银黄颗粒进行稳定性试验，最终成功将其药效有效期从一年半增加至三年，延长了药品的有效期，给市场更多的空间，也给患者增加了药物的储存时间。”
与此同时，研发投入的步伐从未停歇。“基于我们独特的中药配方和制备工艺，升级古方、采用现代科技提升药用有效成分也是我们创新的体现。”与多家高校和科研机构建立合作关系，共同探索中医药的现代化之路的同时推动智能化生产线。“现在产能提升了50%，生产线人员减半，以前生产一批药物的时间可以生产5批。”
“酒香也怕巷子深”，年轻人的互联网思维在李奕岑的管理中体现得淋漓尽致。他引入科学高效的管理体系，使用智能化和数字化办公系统，大大提升了效率，同时组建销售团队，通过直营的方式降低成本。“我们还采取了网络化、新媒体化的传播方式，进行品牌宣传，通过线上线下多渠道营销，提升品牌知名度和美誉度。”
坚守
“没放弃之前就没输，放弃了就输了”
一路走来，公司发展过程中不是没有遇到过困难，审批难题、资金困难、合作状况……在三七通舒胶囊报审时，由于公司是全国第一个运用了大孔树脂技术的药厂，在没有先例的情况下，审批专家对这项技术存疑，所以没有通过审批。“父亲几次和相关专家沟通、探讨，专家最终认可了这种方式。”李明劲奔波的身影也深深烙印在李奕岑的脑海中。“父亲总说：‘没放弃之前就没输，放弃了就真的输了。’他不轻言放弃的精神也让我备受鼓舞。”
在李奕岑看来，自己和父亲既是无话不谈的朋友，也是默契的队友。“父亲是医药行业的专业人才，我更关注市场和销售，探讨工作我们都是极其严肃的，偶尔意见有分歧，也很快能在沟通中达成一致。父亲是个很开明的人，很理解年轻人的想法。”
如今，公司里还有20来位从药厂建立以来就跟着李明劲共进退的老员工。“2000年初，公司遇到难题，是员工拿出自己的工资帮公司渡过了难关，员工非常信任父亲，这是一场经得起时间考验的双向奔赴。”李奕岑也早已把员工当家人看待，“他们很多是看着我长大的叔叔阿姨，我也会像父亲一样，爱护他们。”
目标
“成为助力中医药走出国门的百年企业”
回来的这些年，李奕岑发现“养生”这一概念的年轻化日趋明显，市场上针对年轻人的养生产品层出不穷。“都说‘00后’保温杯里泡枸杞，是不是可以把握这个机遇，进入年轻人市场？”对此，李奕岑尝试着拓展产品线，“比如回春如意胶囊，有强筋健骨、补血养血、治疗腰膝酸软的功效，很符合当下年轻上班族的需求，有助于恢复精力。”他还成立了一个食品公司，目前正准备选品，打算药食同源来生产符合年轻人的养生产品，扩大销售渠道的同时进一步推广中医药。
李奕岑分享了一个有趣的现象：“夏天到了，身边很多朋友说要去看中医调理身体。在国外，看中医对大家来说是很奢侈的事，但在国内，却是非常日常的选择。”他表示，原因在于中医药要走出去是非常不容易的，2018年，公司的专利品种三七三醇皂苷成功入选《德国药典》，让公司上下备受鼓舞。“这得益于这款药物是可以用化学方程式解释清楚成分的中医药，能让外国人清晰地了解其疗效及如何批量生产，使三七三醇皂的制剂三七通舒胶囊成为治疗心梗脑梗和半身不遂的救命药。”
此外，中医药出口还面临其他困难，“比如每个国家的中药品管理规定都不一样，从常规渠道出海，企业不仅要面临高昂的税费，还要面临当地经销商、医院协商等各种挑战。”李奕岑表示，下一步，公司将考虑与全球大型医药公司进行商业化合作，从而能更快更好地助力中医药走出国门。
“我们的目标是成为一家百年中医药企业。”李奕岑话音刚落，李明劲推门而入，身穿衬衣的他坐在了儿子身旁。听了他们的故事，看着父子俩相像的面孔、同样闪亮的双眼，让人对他们的百年目标充满期待。
成都日报锦观新闻记者王柳摄影胥瑞可