从“大红门”到“固安商贸城” 生意更好了
转自：廊坊日报
本报观察
京津冀协同发展战略赋予河北“三区一基地”功能定位，其中“一基地”就是建设全国现代商贸物流重要基地。
京津冀（固安）国际商贸城位于京南·固安高新区大清河园，是固安县承接北京非首都功能疏解的标志性工程之一，总建筑面积约104万平方米，以“打造中国北方时尚中心”为定位，正在成为京津冀地区重要的潮流聚集地和京津冀协同发展的新地标。
商贸城已有来自原北京大红门、动物园批发市场的4000多家商户入驻，目前入驻商家数量还在不断上升。在这里，商户们销售着上万个品牌的服装服饰。
第一批入驻——她带着不安落户“新家”
8月13日6时10分，在京津冀（固安）国际商贸城3号广场3层“龙源蝶秀”店铺里，店主李雪娇和店员们已经忙碌起来。
店铺里各种花色和款式的女士毛衣、小衫挂满货架。“把特价的衣服摆在店门外，把新拆包的秋款衣服熨烫齐整后挂到显眼位置……”李雪娇一边打扫卫生，一边叮嘱店员整理服装。
7时整，商贸城开门营业。轻奢女装、时尚男装、鞋类、箱包、皮具……在各家店铺内，商品琳琅满目，来自新疆、内蒙古、山西、山东等地的采购商和消费者穿梭其间，一派热闹的“拿货”景象。
2022年1月1日，商贸城3号广场率先开始试运营，李雪娇是第一批入驻的商户。到固安前，李雪娇已经做了18年服装生意，并在原北京大红门拥有一间40多平方米的店铺，生意红火。
2017年，随着首都功能的重新定位，比大红门历史更久、底蕴更深的“动批”退出历史舞台的事触动了李雪娇。而此时，大红门也传出了即将疏解转型的消息。
“在北京扎根这么多年，生意利润可观，当时很不舍得离开，主要是再找个生活、生意都如意的‘新家’并非易事。”李雪娇告诉记者，当时考察了天津、石家庄、沧州等地很多批发市场，比较之后，因为离北京近，而且交通便利、政策优惠、配套齐全，最终下定决心在固安“安家”。
从北京到固安，生意好不好做？会不会失去原来的客户，销售量会不会降低？当时李雪娇心里没底。
第二次创业——好政策让她吃下“定心丸”
没想到，初来固安，李雪娇就心里一暖。营业执照、税务登记……开店前的各种手续，在商贸城5号广场的服务大厅随时能办，方便快捷；租下160平方米的店铺，不仅有免费搬家服务，还享受减免租金、物业费的优惠。“节省下的真金白银比什么都有说服力。”李雪娇说。
为让广大商户在这里乐业，商贸城针对北京服装产业商户出台了一系列减免租金、免物业费等优惠政策，并提供交通、拓客引流、居住、子女上学、金融服务以及物流等全方位的经营保障服务。
尤其在物流方面，商贸城的城市配送中心经营直达线路达300余条，中转线路500余条，可实现“一点发全国”全覆盖，满足商户收发货的经营需求。这里提供的仓储物流服务，给商户们带来更加便捷的体验。
从大红门到商贸城，李雪娇的店铺规模层次实现了全线升级。“现在的店面面积是之前的四倍，环境也比之前好，经营衣服的款式也比之前多了许多。”李雪娇面带微笑地说道，因为距离北京很近且交通便利，来到固安后，原来的客户基本没有流失，还增加了一些本地的新客户。
“这是我们新上的款式，喜欢可以试试……”说话间，不时有客商走进店铺，李雪娇和店员连忙招呼起来。
李雪娇的手机微信也接连不断：咨询价格的、问款式的、下订单的、补订单的……8月份是换季卖货的高峰期，有新顾客刚下的订单，也有老顾客要发走的货，她忙得连口水都顾不上喝，脸上的欢喜却藏不住。
“现在第一批秋装已经上新，目前到店有一百多款，后续秋装还会陆续上新，我们也是提前备足货源供采购商备货选货。”李雪娇说。
“天丝小衫100件、花色毛衣50件……”忙活中，李雪娇的微信收到了内蒙古客户的订单。李雪娇说，现在一些老客户选择线上选货下订单，对于京津冀的客户，一般是头天发货第二天就能到。
一天下来，快递员和货运站的工作人员频繁进出李雪娇的店铺，她和两名店员一直忙个不停。
第三个年头——生意红火“节节高”
谈及商贸城帮忙拓展客源的一些措施，李雪娇高兴地说：“商贸城鼓励商户开通线上直播平台，一些直播间就开设在商户店内，主播现场推荐服装，为店铺销售引流。我现在也在学习直播各个环节内容，希望实现线下线上销售两旺。”
李雪娇说，商贸城有10条免费班车专线，1小时直达北京大红门等18个核心区域，方便商户往返北京和商贸城；往返商贸城的采批大巴线路已有300余条，可直达全国500余个县（市、区），不仅方便老客户，也带来许多新客商。2023年5月底，商贸城举办了中国说唱巅峰对决音乐节，吸引来4万多名观众，让商贸城生意着实火爆了一段时间。
商贸城配套建设高端写字楼、国际时尚酒店、现代物流中心、网红直播基地等设施，倾力打造线上线下一体化发展、一站式采购（批零兼营）、体验式购物的全业态商品展销平台。
今年是李雪娇到固安的第三个年头，不断上升的营业额让她觉得自己当初的决定很正确。“搬到这里来，生意更好了。2022年营业额比2021年增长30%以上，2023年又比2022年增长超过30%。”李雪娇说，今年年初，她又在商贸城增加了一个120多平方米的店面，生意很红火。前阵子，一位从东北来的采购商，一下订了800多件花色小衫，总价值11万元。
李雪娇坦言，固安生活成本低，收入比在大红门时还多，生活舒适安逸了不少。“现在和我一样从大红门搬到商贸城的商户大概有2000多家了，大伙儿对未来的发展很有信心。”李雪娇说。