爆款剧开主题演唱会,充会员可抢票,有人充到2033年还没抢到
这两天,成毅的粉丝们有点忙。
当爱奇艺官宣《莲花楼》主题演唱会与优酷开播成毅新剧《南风知我意》“狭路相逢”时,粉丝们一边忙着充年卡会员抢线下现场票,一边忙着追新剧发弹幕讨论。一时间,“《莲花楼》演唱会”“南风知我意热度破8000”“优酷他急了”等话题轮番登上微博热搜。
微博网友讨论
据悉,此次《莲花楼》主题演唱会,线上直播票会员可花费30元购买,而线下演唱票则需花费448元购买爱奇艺星钻会员(或会员等级V7),才能获得1次抽票机会。有网友在微博上称,充了7回才抽到。
作为今年暑期档热剧,成毅主演的《莲花楼》虽已收官近一个月,但一众追剧“莲络人”仍沉迷其中,抖音、小红书、B站、微博等平台上“二创”不断。如今,“售后”主题演唱会更是让粉丝们心甘情愿地用真金白银支持。
影视爆款剧“售后型”演唱会,《莲花楼》并非第一次。2019年《陈情令》国风音乐演唱会,2021年《山河令》主题演唱会,都是成功的典范。
近年来,为了留住会员,视频平台绞尽脑汁。从此前备受争议的“超前点映”,到今年《长相思》《莲花楼》“加更礼”的新玩法,再到热剧演唱会等“售后”,这能助力平台长久留住“精神股东们”吗?
为抽线下票
有人爱奇艺会员充到2033年
“充了七回才抽到”“居然一次就抽中了,这泼天的富贵终于轮到我了”“我三次还没中”……9月12日晚~9月13日整天,微博、小红书上,网友粉丝们热烈分享着,有人欢喜有人羡慕。
收官近一个月后,爱奇艺官宣《莲花楼》主题演唱会,仍然收割了一大波追剧人和粉丝。
据爱奇艺APP显示,本次演唱会将在乌镇大剧院举行,分为线下现场票和线上直播票。线上直播票会员价30元,非会员价60元;而线下现场票则需要“拼运气”,现场坐席限量700个。
《每日经济新闻》记者注意到,要获得线下现场票的抽取机会,网友们需花费448元购买爱奇艺星钻年卡,每购买1张星钻年卡可获得1次抽取机会,不限制购买次数,其中,爱奇艺V7会员可免费抽1次。抽坐席截至时间为9月14日9点。
这意味着,只要愿意氪金,粉丝就可以根据充值次数多次参与抽取线下现场票。截至目前,从微博、小红书上的分享和晒图来看,有人为了多几次抽线下票的机会,甚至花费几千元充了7年、10年的爱奇艺星钻年卡。
此次演唱会需实名制入场,每经记者花费448元获得1次抽票机会后发现,在使用抽票机会前需要填写真实姓名和电话、身份证信息,信息填写后不可更改。
此外,还有一部分粉丝瞄准了乌镇旅游官网,根据微博上部分网友截图,有乌镇酒店推出了少量含有主题演唱会门票的住宿套餐,价格在2000元~3000元之间。不过,每经记者并未在乌镇官网中找到上述套餐。一位接近爱奇艺的相关人士告诉记者,这部分票是合作的,有数量限制。
影视爆款剧售后演唱会屡试不爽
对于影视爆款剧而言,《莲花楼》“售后型”演唱会的推出并非第一次。
无论是2019年《陈情令》国风音乐演唱会超200万人抢票时的一票难求,还是2021年“五一”假期无数“山人”为了《山河令》主题演唱会齐齐奔赴苏州。牢牢抓住粉丝流量的背后,是越来越多的爆款剧正选择以“演唱会”的方式进行售后。
“爆款剧这种所谓的‘售后’现象值得关注。这对于影视行业的IP运营和粉丝经济、剧集产品的深度挖掘是一种新探索,也是由广告模式到会员模式再到深度IP运营模式的升级。”艾媒咨询集团CEO张毅表示,通过热剧主题演唱会与会员的深度绑定,刺激会员的复购,提升会员的转化率。
不可否认,此次《莲花楼》主题演唱会,必然为爱奇艺带来真金白银的会员收入。
“演唱会入场票与会员绑定,可以吸引更多粉丝转化为会员,通过会员充值以及其他深度消费带来更多抽票机会。从数据上一定会带来会员数量的增长和会员收入的提升,在爱奇艺三季度财报中应该会有所反映。”张毅说。
爱奇艺曾介绍,暑期热剧《莲花楼》加更礼上线8天吸引超过600万会员使用会员积分兑换进行免费兑换。爱奇艺最新财报显示,今年二季度,爱奇艺会员服务营收49亿元,同比增长15%;当季爱奇艺日均订阅会员数1.11亿,较上年同期9830万增长13%。
不仅仅是爱奇艺。近年来,为了留住会员,视频平台们绞尽脑汁。从此前备受争议的“超前点映”,到今年《长相思》《莲花楼》“加更礼”的新玩法,再到爆款剧演唱会等“售后”,无论哪种形式,都是为了加强与用户粘性和互动。
在张毅看来,通过这些额外的福利和增值捆绑服务,对会员而言效果是有的,不过这种模式能否长久留住用户,要看具体阶段以及后续产品的具体服务;同时也需要谨慎操作,避免因过度消费粉丝热情,引起非议。
记者|温梦华
编辑|王月龙 陈俊杰 杜恒峰