董丽新：毛衫市场“明星主播”变身“直播导师”

转自：嘉兴日报

■记者张萌图片由受访者提供

近日，来自西藏那曲市色尼区的12名高校毕业生在嘉兴秀洲区参加了一场别开生面的直播就业培训。作为此次培训的主讲人，朵朵老师——董丽新以其专业的知识和丰富的实践经验，赢得了学员们的一致好评。

“朵朵老师的直播课让我受益匪浅。”来自西藏那曲市色尼区的学员次仁贡觉感慨地说，“她不仅传授了理论知识，还让我们亲自操作，这种理论与实践相结合的方式让我们更快地掌握了直播技能。”

董丽新，1998年出生，虽然年龄不大，却是洪合毛衫市场里的“名人”。作为直播行业的资深从业者，她凭借着丰富的直播经验，在这个领域里闯出了属于自己的一片天地。

勇闯洪合毛衫市场

这名“95后”很拼

在当今这个网购先看直播的时代，主播们通过生动的展示和详尽的解说，成功吸引了无数消费者的目光，有效促进了消费市场的繁荣。作为洪合毛衫市场里的名主播，董丽新是如何踏上主播之路的？

7年前，嗅到电商商机的董丽新从山东老家来到了电商较为发达的长三角地区，开始往返于杭州、嘉兴等地，辗转在快手、蘑菇街等各大平台带货。一次机缘巧合，她来到洪合毛衫市场旅游。这里琳琅满目的衣服和低廉的价格让人眼前一亮，于是她决定留下来，开设网店并尝试直播销售。然而，当时直播在洪合毛衫市场还是一个新鲜事物，很多档口老板对直播并不理解，甚至持怀疑态度。董丽新回忆说：“我告诉他们，我是做直播的来拿样衣，他们都不愿意，说不懂直播，让我走开，门都不让进。”

尽管遭遇了种种困难，但董丽新并没有放弃。她坚信直播是一个潜力巨大的市场，毅然开启了自己的直播生涯。

然而，初期的直播并不顺利，流量少、客人少，但她并没有就此气馁，而是不断调整自己的心态，坚持直播。

“你不能因为人少就不直播。”董丽新说，“即使只有一个人观看，也可能成为你的潜在客户。”她深知，直播是一个需要耐心和坚持的过程，只有不断积累经验和粉丝，才能取得成功。因此，她始终保持着积极的心态，用心对待每一次直播。

一天“带货”300多万元

董丽新的直播间火了

“作为一名新主播，最怕的就是在直播间放不开，面对镜头很拘谨。”董丽新反思说，这也是导致她的直播间很长一段时间没有起色的主要原因。然而，一位北方大哥改变了她的心态。

受疫情影响，董丽新被迫频繁外出面试，穿梭于各个市场之间。正是在这段艰难的时期，她深刻体会到了直播行业的潜力与机遇。当时，她正在旁边的聚发市场做直播，这里汇聚了来自五湖四海的主播和商家，每个人都在为生活奔波，为梦想奋斗。

在聚发市场，董丽新遇到了一位让她印象深刻的模特老板。这是一位40多岁的北方大哥，来自河北，他身材高大，性格豪爽，为人不拘小节。在直播间里，他毫无顾忌地穿着女装摆姿势，甚至亲自上阵推销女士内裤。更令董丽新惊讶的是，这位大哥竟然还用酱油和可乐做实验，来展示内裤的吸湿性和透气性。

这一幕深深触动了董丽新。她从未见过如此豁得出去的主播，也从未想过直播可以如此接地气、如此真实。作为女生，她甚至觉得自己在卖女士内裤时都有些不好意思，但这位大哥却能够坦然面对，用实际行动诠释了什么是真正的职业精神。

受到这位大哥的启发，董丽新开始重新审视自己的直播风格。她意识到，直播不仅是一种销售手段，更是一种与观众建立情感联系、传递价值的方式。于是，她开始尝试更加自然、真实的直播方式，不再拘泥于传统的销售话术和套路，而是更加注重与观众的互动和交流。

这一改变让董丽新的直播风格焕然一新。她发现，当自己放下身段、真诚地与观众沟通时，观众的反馈也变得更加积极和热情。她的直播间开始聚集越来越多的粉丝，销售额也随之水涨船高。一星期的时间，董丽新单场销售额达到了10万元。随后，董丽新的直播间爆火，直播销售额一路飙升到一天300多万元。

转型直播培训

她成了朵朵老师

由于长时间直播，董丽新的嗓子开始沙哑甚至说不出话。“我每天直播时间差不多在12个小时，医生告诉我一定要好好休息。”董丽新也听取了医生的建议，决定歇一歇。

然而，不少档口老板还是希望能够依托她的流量来带货，她只好拍一些穿搭视频供这些老板使用。没想到，一家店铺用了董丽新的视频，一晚上的销售额就达到了40万元。

随着知名度的提升，董丽新在逛档口、做直播时，总能遇到一些熟悉的面孔。他们纷纷向她请教视频创作的技巧，希望能够在她的指导下，提升自己的直播运营能力。面对这些热情的商家，董丽新欣然接受了他们的请求，开始了她的直播教学之旅。

最初，有6位商家成了董丽新的首批学员。在她的悉心教导下，这6位学员逐渐掌握了视频创作的精髓，并开始在自己的电商平台上大放异彩。

从此之后，董丽新的电商教学之路就再也没有停下过。越来越多的商家慕名而来，希望能够在她的指导下，实现电商业务的突破。董丽新也凭借着自己丰富的经验和独到的见解，成功帮助了一批又一批的商家走上了电商致富之路。

如今朵朵老师的名号越来越响，在秀洲区人社局的牵线搭桥下，来自西藏的学员也来到洪合毛衫市场学习直播技巧。作为一位有着丰富电商经验的导师，董丽新希望能全方位地提升他们的能力，帮助他们更好地适应市场，实现电商业务的突破。例如针对一些有直播经验的学员，董丽新建议他们将公共平台或社交媒体加入直播中，以此拓展产品的受众范围；鼓励他们利用西藏地区的特色产品，发挥地域优势，打造独特的品牌形象。

展望未来，董丽新表示将继续深耕直播领域，不断提升自己的专业素养与教学能力，为更多有志于从事电商行业的年轻人提供帮助与支持。同时，她也希望借助自己的力量，推动洪合毛衫市场乃至整个电商行业的繁荣发展，让更多的人通过直播这一新兴的销售方式，追逐梦想，实现自己的价值。