巽风酒“背刺”飞天茅台？恕我直言，没什么吸引力…

被认为“背刺”了飞天茅台的巽风酒，并没有那么大的能量，而且，在茅台元宇宙推出的众多产品中，它可能是最令玩家感到失望的一款茅台酒。

作者：镁经小组

编辑：王大镁

巽风酒是什么？

如果不是有人将其跟飞天茅台价格下跌联系起来，可能很多人都不知道，大名鼎鼎的茅台，居然还有这么一款酒。

这款出自“茅台元宇宙”的酒，跟这个游戏平台以往推出的其他产品有所不同。

获取难度没有减小，但收益却低得可怜。有玩家在茅台元宇宙里辛辛苦苦玩了4个月游戏，好不容易拿到了巽风酒，转手一卖，获利仅几十元，甚至更低。

对于一心只想炒作茅台酒获利的玩家而言，毫无疑问，这是一款令人失望的产品。

巽风酒“背刺”飞天，还是借机出圈？

巽风酒是“巽风数字世界”在去年年底发布的一款产品，巽风数字世界是茅台集团联合网易开发的一款元宇宙APP，在2023年元旦上线，除了巽风酒外，该app去年还发布了茅台二十四节气酒。

巽风酒在包装设计上沿袭自飞天茅台，容量只有375ml，而且瓶身上印有巽风字样，在巽风数字世界的价格是1498元/瓶，仅比53°500ml飞天茅台的官方指导价低1元。

▲巽风酒和飞天茅台对比，图片来自电商平台截图

据官方披露，巽风酒是一款以“天人共酿”为概念、更加深度实践数实融合理念的产品，开启了“社群共酿”的新尝试。而社群共酿被认为是茅台探索数实融合的全新营销模式。

华创证券白酒研究团队认为，巽风酒进一步丰富了茅台产品线，在元宇宙上发布可以吸引年轻群体，满足更多元的需求；巽风酒降低了消费者的尝试与消费成本，易吸引更多客群，提高开瓶率；此外，巽风酒还可为茅台创造增量，增厚利润。2023年巽风平台交易额超40亿，其中二十四节气酒交易额测算超30亿元。

然而，茅台巽风酒自推出以来，一直都没有掀起太大的浪花。

直到有人将其跟飞天茅台批价下跌联系起来。4月7日，飞天茅台散装价格跌破2600元/瓶后，有人将飞天茅台价格下跌的原因归于巽风酒的冲击。紧接着4月8日，茅台官方回应称，巽风酒不会对茅台酒价格体系产生影响。

此后，巽风酒的关注度直线上升。在微信指数小程序搜索“巽风酒”可以发现，除了去年12月底刚发布，以及今年3月19日开始行权这两个时间点，其他时候，巽风酒的热度几乎为零。直到4月8日，也就是茅台回应“巽风酒冲击飞天茅台批价”当天，巽风酒的热度直线飙升。

▲巽风酒的微信指数，图片来自微信截图

在蹭了一波飞天茅台的热度后，巽风酒算是彻底出圈了。

从供需来看，20万瓶的巽风酒，很难真的对茅台的价格体系形成冲击。

20万瓶的巽风酒，每瓶375毫升，总计约75吨，而茅台去年的总销量为7.33万吨，其中茅台酒4.2万吨，系列酒3.1万吨。巽风酒应当属于茅台酒品类，20万瓶的投放量，约占2023年茅台酒销量的0.17%，占比非常小。

有网友表示，如果不是茅台官方回应，估计很多人都不会把茅台价格下跌跟巽风酒联系起来。

事后来看，飞天茅台的价格很快便涨回去了。公众号“今日酒价”的数据显示，截至4月16日，飞天茅台散瓶批价已经重回2600元/瓶，整箱批价亦回升至2830元/瓶。

值得注意的是，蹭了一波飞天茅台的热度之后，巽风酒不仅自身的热度起来了，它在二手交易市场的价格也有略微上涨。

据“今日酒价”的数据，4月16日，巽风酒的价格已经涨到了1700元/瓶。在闲鱼二手平台上，有部分卖家甚至挂出了1750元/瓶的价格。

要知道，在蹭上这波热度之前，巽风酒的价格经常在1600元以下。截至4月10日，在“巽风吧”里还有不少1550元左右收巽风酒的帖子。

其实，最近备受关注的巽风酒，在巽风玩家中的口碑一直都不是很好，它对玩家的吸引力也很低。

花费很多的时间精力，仅获取很低的收益

“食之无味，弃之可惜。”有巽风玩家用这样一句话来形容巽风酒，背后反映的问题是，巽风酒获取过程繁琐费时，但收益却低得可怜。

获取巽风酒的流程跟2023年的二十四节气酒类似，玩家需要参与“天人、社群共酿”游戏，通过加入社群、完成任务、积攒相应的权益，达到特定条件后，便可获得相应的数字藏品，即购买对应产品的资格，等到开始行权后，便可前往全国1400多家经销门店提货。

根据游戏规则，玩家想获得巽风酒，需要用工分换酒滴合成，而工分的获取有三个途径，分别用小麦、高粱、巽生基酒进行兑换。

▲巽风酒获取流程，图片来自公众号“巽风孙悟空”

除了在游戏中通过种植、酿造获取上述三种材料外，玩家还能通过买卖获取这些材料。巽风数字世界中有个交易行，玩家可以在上面买卖小麦、高粱、巽生基酒、曲粉、粮醅等材料。也就是说，玩家单纯通过买卖材料也能拿到巽风酒。

整个过程看似不难，但实际操作起来却很繁琐。有玩家表示，看着那一堆材料和玩法感觉头都大了，费神又费力，兴趣一下子没了大半。

巽风酒的合成周期也非常长。华创证券研报显示，按照现有规则平均4-6个月才可合成巽风酒数字藏品，购买道具加速后，合成期也在1个月以上。

其实，只要有钱赚，巽风玩家并不在意规则的繁琐和获取时间有多长。最让巽风玩家不满的是，巽风酒所能提供的收益远低于他们的预期。

在巽风酒上市前，玩家们普遍预期发行价为1299元/瓶，二手市场交易价在1600元左右，这样一来，玩家们不管在游戏中付出了多少时间和元贝，最后都有300元左右的利润。

然而，巽风酒1498元的定价直接让玩家们傻眼了。按照1600元/瓶的价格计算，就算玩家不氪金拿到了行权码，在二手市场转卖后的利润也才一百出头。如果算上氪金的成本，利润可能只有几十块。

巽风酒在二手市场的价格经常在1600元以下。巽风吧上有玩家吐槽，他花了80元合成一瓶巽风酒，花了1498元提酒后，以1580元/瓶的价格卖出，最后只赚了2块钱。

巽风玩家之所以愿意继续玩这个游戏，并不是因为这个游戏本身有多吸引人，也不是为了体验茅台所说的茅台文化，而是因为利润。

巽风酒的低利润让一些酒商苦不堪言。有酒商在朋友圈以及群里喊话，表示“巽风酒血崩，一天亏好几千”，还让没合成的玩家暂时先别合成了。

▲部分酒商喊话别合成巽风375，图片来自朋友圈和微信群截图

因此，跟飞天茅台以及之前的二十四节气酒相比，巽风酒的收藏投资属性很低，该产品更适合开瓶消费，在二手交易平台上，也有不少网友以宴请自用为由在收巽风酒375。

提酒意愿不强，压力给到了经销商？

酒商停收巽风酒的同时，茅台经销商却抛出各种优惠，鼓励巽风玩家们去提酒。

为了刺激玩家去合成巽风酒，一些专卖店也是推出了大量的优惠活动，只要去合成提酒的客户，能参与抽奖活动，有的是直接赠送礼品，更有的直接返现金。

例如成都佳悦路一家茅台专卖店给出优惠，巽风玩家提3、6、9、12瓶巽风酒，可对应获得价值218元、328元、598元和1198元的葡萄酒一瓶。

▲茅台专卖店推出的巽风酒提酒优惠活动，图片来自百度“巽风吧”

黄阁路贵州茅台专卖店也推出了取酒送礼活动，在该门店去巽风375茅台酒的客户，便可参与抽奖活动，奖品大到53°500ml飞天茅台的购买资格，小到毛绒公仔挂件。

▲黄阁路贵州茅台专卖店推出的提酒抽奖活动，图片来自百度巽风吧

不管是“i茅台”app上的100ml小茅台，还是茅台1935，以及现在的巽风酒，在放量常态化之后，压力通常都会给到经销商。

或许是因为巽风酒的利润空间太小，巽风玩家合成的意愿并不强。公开数据显示，3月30日，375巽風酒的剩余合成数量在15万瓶左右，到4月6日，剩余合成数量在12万瓶左右，截至4月8日左右，才合成了一半。

有业内人士指出，当行情不好的时候，为了消化库存，经销商们往往会刺激客户合成并提货。类似的套路茅台1935和100ml小茅台都用过，例如，去年i茅台app便推出过提茅台1935送红酒的活动。

对于经销商而言，不管巽风酒在二手市场上的价格如何波动，他们的利润是比较固定的。网传巽风酒375ml经销商拿货价为1384元/瓶，玩家提货价1498元/瓶，一瓶经销商有114元利润。

也就是说，经销商们只有让客户多合成，多提酒，才能多赚。巽风酒作为巽风数字世界的一款常规产品，20万瓶的投放量可能只是第一批，后续可能还会持续放量。网传今年茅台预计将投放2000-4000吨的巽风酒。

如果巽风酒未来持续放量，经销商的压力可能会越来越大。

责任编辑：梁斌SF055