白酒集体“降维下沉”，泸州老窖为何要逆势涨价？
茅台涨价尚在云里雾里，有“涨价王”之称的泸州老窖，已经按奈不住内心的冲动了。
6月16日泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司正式发文，《关于停止接收国窖1573经典装销售订单的通知》，明确要求国窖1573各经销商客户、各大区、各片区、各子公司，即日起停止接收国窖1573经典装销售订单。同时，泸州老窖窖龄酒等其他产品也暂停接收订单。
一边是茅台上下通吃的体系作战，“百元酱香”成为年度热门话题，白酒降维打击轰轰烈烈，一边是泸州老窖全系列停货，准备集体提价，完全不考虑酱酒“向下运动”的伤痛，而且汾酒、剑南春等都提价了。
这到底是怎么了？泸州老窖大规模的逆势而动究竟图个啥？
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汾酒涨价，泸州老窖不甘落后
汾酒与泸州老窖，是一对欢喜“冤家”，也是一对欢喜“亲家”。
俩哥们同为“老四大”，同为清香、浓香的“鼻祖”，同样当过白酒界的“扛把子”，同样有着再当“老大”、至少也要当上“老三”的野心。
可惜，天不遂人愿，一个“没有创新，只有更创新”的洋河，就把俩哥们狠狠地挡在了门外。
2018年，以茅台为引领的高端白酒全面复兴。在高端市场早有预谋的泸州老窖，仿佛一夜之间，就成为了人群中那个最靓的“仔”。因为历经近20年的持续耕耘，泸州老窖门下的国窖1573，已经先声夺人，坐上了高端“三巨头”的宝座，成为了茅五之下、万酒之上的骄子。
彼时的泸州老窖，要风得风、要雨得雨，无数双投来的火辣辣的示爱眼睛，让泸州老窖自己都会羞红双颊。
于是，不仅力推国窖1573、时任泸州老窖股份公董事长的刘淼火了，其在不同场合喊出的“重回前三”的梦想，更是成为了酒界如马云（“人一定得有点梦想，万一实现了呢”）般励志的名言。
相信那时，恐怕没有几个人会认为，泸州老窖重回“前三”，道且险既难，也绝对不会想到，曾经视泸州老窖为榜样的汾酒，竟然在四年后在体量上超越了泸州老窖。
汾酒，与泸州老窖远隔千里，如果不是因为酒，两者很难对彼此瞄上一眼。
汾酒讲过一个故事，天下白酒源于杏花村，是天下闻名的晋商，一路向西把酒传到了陕西、四川和贵州，因为地理环境不同，只好对酿酒技艺进行因地制宜的改良，并造就了独立的凤香、浓香、酱香等品类。
当然，汾酒的清香“中心论”，陕西、四川、贵州绝对不会认可。但只要有人相信这个故事就足够了。
可也正是这个故事，让汾酒一下从贵族的身份，跃居为了皇族的身份，并开始在2018年以来的那波白酒井喷时代蓄势发力。
据财报显示，2018年，汾酒营收94.4亿元，而2022年，汾酒营收262.14亿元，年均增长35.5%；2018年，泸州老窖营收130.5亿元，2022年，泸州老窖营收251.2亿元，年均增长18.5%。
因此，也就不难理解，当汾酒传出即将于6月20日前涨价的消息后（即：53度青花30上调200元，53度青花复兴版30上调80元，42度青花复兴版30上调60元，53度青花20升级版上调20元，42度青花20升级版上调18元，53度玻汾上调1元，52度玻汾上调1元），泸州老窖内心的不淡定也就油然而生了。
可见，出这么一出“停货”的操作，也算是泸州老窖内心试与汾酒力比高的小心思吧！也可能是做做样子的营销手段而已。
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操之过急，泸州老窖心比天高
轰轰烈烈的618终于落下帷幕，从数据上看应该算是有喜有忧，喜的是销量确实实现了大幅度增长（5月31日20点至6月18日24点，京东酒业成交额同比增长80%，用户同比增长60%），忧的是基本所有白酒都是在打“骨折价”在销售（除了飞天茅台，都是价格倒挂）。
这表明，为了清库存，基本上所有的酒企都使用了最后的杀手锏：降价，而降价直接导致的后果就是：内卷更趋猛烈，压价更剧烈，直至崩盘。
现实就是如此残酷。照道理，泸州老窖此时应该静下心来，练好内功再图霸业，而且今年以来泸州老窖的涨声始终没有停过，毕竟再怎么也不能去抢了茅台的“风头”，也没必要汾酒的风吹草动乱了军心，因为茅台虽然也涨价传闻不断，但即使涨价恐怕也不是全系列，而是有重点的单品提价。
可是，泸州老窖非要在此特殊时段展露下身为“涨价王”的英姿，告诉天下武林人士，武功之尊，源于泸州老窖，这还是有点操之过急。
当然，很多信息显示，泸州老窖此次停货，可能是为了打破库存“堰塞湖”，也可能是为了让经销商赶紧继续进货、压货，要不二季度的财报又是个寂寞，大幅“涨价”或许是雷声大、雨点小，但是，“狼来了”的故事，也应该让泸州老窖时时警醒，这种暗渡陈仓的“操作”多了，经销商与厂家的信任基础会被慢慢磨耗，直至最终“翻脸”。
再说，在白酒深夜调整期期间，国窖1573的收入从2012年的75.6亿元断崖式下滑到2014年的8.98亿元，跌幅近90%的“惨剧”，其实仍历历在目的。
时间如金，对于泸州老窖这种“有多快跑多快”的跃进模式，你怎么看？
责任编辑：梁斌SF055