青鸟消防：项目备案制度旨在发掘增量市场，返利制度以激励经销商提高市场占有率为目标
2024-06-25 17:55:21 - 金融界网站
转自：金融界
本文源自:金融界AI电报
金融界6月25日消息，有投资者在互动平台向青鸟消防提问：请介绍一下贵公司的项目备案制度和经销商返利制度。
公司回答表示：项目备案制度的目标是发现增量市场，鼓励发掘、开拓增量市场，充分发挥并挖掘公司市场渠道的覆盖能力与产品的“一站式”供应能力。具体而言，通过项目备案制鼓励经销商团队由被动地等项目转变为主动跑工地、做投标，通过对甲方和总包的跟进，提前把项目了解透彻增加项目成单率。项目备案制度也涉及了如何管理项目合作与市场覆盖，尤其是在特定区域或针对特定项目的操作流程。例如，项目备案制度可以协调不同经销商之间的项目分配，并确保每个项目都得到恰当的关注与服务。此制度有助于公司全面掌握各地区的业务动态，优化资源配置，以及保证服务质量和响应速度。
经销商返利制度旨在激励经销商增加销售业绩，提高市场占有率。具体来说，返利制度根据经销商达到的销售目标、回款目标、管理配合等一系列KPI考核提供一定比例的返利或奖励。通过这样的激励措施，青鸟消防鼓励经销商更积极地推广其产品，同时促进经销商自身的公司化经营，提升其市场运营能力和长期合作的稳定性。
这些制度共同作用，既强化了青鸟消防对市场的控制和渗透能力，又激发了经销商的积极性，促进了公司与经销商之间的共赢关系。