彻查！事关信托公司代销业务
6月25日，中国证券报记者从某信托公司人士处获悉，大约两周前收到监管的口头通知，要求彻查与第三方代销机构的合作明细。该人士进一步表示：“第三方机构给我们推销业务，我们一般得通过他们进行代销，很多时候没办法推辞。”
某第三方代销机构人士表示，部分信托公司已于近日停止代销。
明令禁止
接受采访的多位信托公司人士表示，第三方代销为监管明令禁止业务，公司并无此业务，因此并未接到相关通知。“属地监管部门一直都禁止我们和第三方机构合作代销业务。”某华北地区信托公司人士表示。
事实上，《集合资金信托计划管理办法》明确指出，信托公司推介信托计划时，不得委托非金融机构进行推介。“即使明令禁止，也还是有一些公司在偷偷干。”上述华北地区信托公司人士表示。
据了解，信托产品销售渠道大体可分为三类，第一类为信托公司直销，第二类为银行等金融机构代销，第三类为第三方代销渠道，如互联网平台、财富公司等非金融机构。
业内人士表示，目前大部分信托公司都是通过财富团队直销，委托银行、券商、期货公司等金融机构进行代销的很少，而部分公司以金融机构作为名义渠道，实际销售都是通过无牌照的第三方财富公司。
第三方代销风险大
某华北地区信托公司人士表示，委托第三方机构进行代销存在很大风险。通过第三方代销本来就不合规，第三方销售人员素质参差不齐，存在误导投资者的可能，甚至还有第三方机构自己组合资产做产品来发售。
“第三方机构销售信托产品一直没有政策支持。此次监管举措，与其说是信托产品监管趋严趋紧的表现，不如说是适应三分类改革和信托转型趋势的具体措施。”上述人士表示。
北方信托创新发展部总经理王栋琳表示，过去的信托销售是信托公司从融资端出发，为特定的资产寻找资金。三分类改革后，信托要转向投资端，为投资者特定的风险收益需求匹配资产并进行组合，而不是简单的销售。原有的信托销售人员，需尽快提升信托服务能力，转型成为财富管理专家。预期未来会有更多家庭和家族财富规划师在业内涌现。
监管趋严
当下，信托业监管趋严。多位信托公司人士表示，近期收到金融监管总局某地方监管局下发的《关于进一步加强信托公司与理财公司合作业务合规管理的通知》。
据了解，该通知要求信托公司针对配合理财公司使用平滑机制调节产品收益，配合理财公司在不同理财产品间交易风险资产，为现金管理类理财违规投资低评级债券、违规嵌套投资存款提供通道，配合理财产品不当使用估值方法等问题进行排查。并要求信托公司认真制定整改计划，扎实推进整改。
某信托公司相关人员向记者表示：“相关要求已经传了一年多了，通知下发算是正式落地，可能对理财子公司规模贡献较大的信托公司影响比较大。”
审读：赵白执南
编辑：焦源源