四环医药董秘缪瑰丽：《如何在医药行业里坚持做难而正确的事》｜2023年度“聚董秘百佳董秘”
现任四环医药（00460.HK）副CEO及首席财务官，新加坡注册会计师公会的资深会员(CA)、英国特许公认会计师公会的资深会员(FCCA)、英国皇家特许管理会计师公会会员(CIMA)、全球特许管理会计师公会资深会员(CGMA)。缪瑰丽女士于2005年从新加坡转到香港发展，在中国医药行业拥有超过15年的管理和投资经验，曾在包括华润医药集团等知名医药集团公司任职企业高层管理者逾10年，是一位资深的财务/金融及投资管理专家，参与过数十个医药项目的投资和融资，主导并成功完成的投资及融资项目总金额逾30亿人民币，同时担任《聚董秘》副理事长、居港大陸海外學人联合会副会长（香港）、香港江苏妇女联合总会副会长（香港）、欧美同学会广东分会理事（广州）。缪瑰丽女士获选2023年度“聚董秘百佳董秘”。
所谓简单的事，就是“捷径”，是那些大多数人都会做的事；所谓难的事，往往就是“布满荆棘的路”，是那种你不坚持很容易，坚持会很难的事。
——稻盛和夫
无论是回首看过去两年的市场及行业发展，或是展望2024，可以发现对于多数中小企业而言,这两年都是相对困难的时期。那在困难的时候，企业和个人该如何能始终做正确的事，并正确地做事，都是至关重要的。
未来几年经济下行或许会成为新常态，面对经济下行、市场困难、政策压力等情况的时候，无论是企业或是管理者个人，都需要有定力，有目标，努力做到不轻易为外界的杂音所干扰，始终能坚持初心，牢记使命，并持续坚定地去做难而正确的事情，坚持长期主义的投资价值观。
那么在中国医药行业里什么是当下最难的事？
随着老龄化加速及慢病、癌症的高发，巨大的市场需求已经对中国医药市场及药企的创新供给形成巨大的倒逼压力，以往不少医药企业主要依靠低含金量的仿制药争夺市场规模，以销售驱动来换取市场份额的策略已难以为继，如今中国的医药行业已到了不创新将难以生存的地步。但对于很多传统药企来说，创新药的背后，是耗时长久、耗资巨大的研发投入，是市场定位的艰难抉择，也是对未来市场销售回报预期的无尽的焦虑。如何创新、创新的出路在哪？正日渐成为中国医药企业核心焦虑的重点。当下的难:
●医保改革是重构整个医药产业格局的核心力量，当国家医保局的核心政策逐步形成闭环后，将对中国医药产业从体量到结构产生巨大而深远的影响。
●集采招标从唯价到量价，不改的底色是降价。然而，如果当降价几乎降到接近企业的成本价时，企业的研发投入从哪里去找？
●当下中国药企整体向创新转型升级的剧变过程中，所有人都害怕被新的发展疆界、新的大趋势边缘化，很多企业没有经过深度思考就被动地被大潮裹挟前行。
●集采与医保控费不断压缩国内医药市场空间，研发同质化带来激烈内卷，药企出海追求创新药价值最大化成了许多创新药企的共同选择。
●中国的医药资本市场和投资人出现边贪婪边恐惧的状态，资本对创新药的态度从认为新药投资是“天坑”到“金矿”，然后到今天的资本寒冬下，又回到“坑”的周期。未来就看谁将“剩者为王”。
当企业面对着多个政策、市场、资本、巨额研发投入的风险交织在一起的复杂市场下，深刻感受到企业的生存在面临前所未有的挑战。我们作为CFO这个企业核心管理层的重要岗位，需要冷静下来深刻地去思考究竟什么是当前正确的事和正确的策略：企业既要在市场的巨变下存活下来，还要能继续保持长期积累的战略优势，让管理层能回归到对长期价值的不懈追求。在困境中，我们需要适当放慢脚步，做好防守，练好内功，提升资本实力，首先确保“活”下来。只有“活”下来，才有可能创造机会，抓住机遇，创造价值，获得结果。同时，要坚定不移的朝着正确的方向前进，有定力、有目标、不为外界所干扰。我始终相信，能够把公司的投资故事变成现实并成功获得资本市场和投资人认可的一定是少数,也只有部分坚守的人可以走出来。
2021年，在仿制药仍然是公司的重要“现金牛”业务的时候，我坚定提出将部分非核心仿制药及大健康业务进行剥离，并坚定推动公司走“创新+医美”双轮驱动的企业发展战略，这个过程走得很艰难。2022年我们集团经历了企业发展的第一次经营性亏损，主要原因是由于高额的创新药研发投入超过了仿制药赚得的盈利，企业出现了战略性的亏损，公司的股价也一落千丈，走入了几年内的低位，这个过程很煎熬，股东、管理层、投资人、员工大家都很焦虑，一方面我们看到公司的业务基本面的持续向好，一方面我们无奈地看到由于业绩下滑企业亏损导致的股价大幅持续走低。在这个艰难的时刻，勉励我们坚定前行的就是坚持做难而正确的事的信念，坚持长期主义。
我深信，在追求长期价值的道路上，我们都会遇到困难和挑战。有时候，我们会因为困难而选择退缩，有时候，我们会因为舒适而选择停滞不前。然而，真正的优秀的企业家，却能够在困难面前坚持下去，因为他们知道，只有坚持难而正确的事情，才能走向成功。他们通过透过现象看本质，找到了自律的方法，并持续的坚持，从而最终获得了成功。坚持做难而正确的事，过程中一定要耐得住寂寞，经得住考验。行业发展到了下一阶段，要保持长期健康可持续的发展，未来必然是要在难而正确的路上比拼。只有清晰认知到这一点，付诸行动并持续坚持的，就能立于不败之地。
自2020年加入四环医药起始，缪女士积极推动集团进一步创新转型及战略落地，并顺利推动实施股权激励计划、公司股份回购等项目。
2023年，缪女士开始同步接手集团CFO工作，对公司内部财务管理重新进行梳理及优化，同时根据公司战略转型方向，开展对于业绩不达预期或不符合集团长期发展战略目标方向的资产业务进行剥离，进一步配合集团业务向着战略转型方向坚定前进。
缪女士同时高度重视并强化集团在信息披露及投资者关系方面的工作，通过亲身参与业绩发布会、投资者调研、投资者交流开放日、产品体验活动、券商策略会、线上线下路演活动及电话和网络会议等多种方式，增加与资本市场的沟通交流，信息互通，通过加强与机构投资者、媒体及个人投资者的沟通。自缪女士加入四环医药后，公司的投资者关系工作得以进一步展开，增强了集团在资本市场的曝光度，获得了众多投资者的关注，并在市场上开展了稳定且有效的沟通交流，并获得资本市场的充分肯定。
2023年医药行业及港股市场环境都令公司在业务及市值管理方面面临压力，但缪女士始终坚持做难而正确的事情，积极推动各项目进程，推动集团创新转型，持续释放公司价值体现。
《聚董秘》上市公司评选是由中国最大的上市公司社区《聚董秘》发起主办的年度评选，按照参选公司数与实名投票机构数计算，为国内规模最大的上市公司业内评选之一。评选旨在从上市公司业内及机构评价权重兼具的双重视角，挖掘中国优秀上市公司证券从业者，促进上市公司完善治理，提高上市公司质量，更好服务实体经济。评选致力打造上市公司业内标杆评选，成为业内人才选拔重要参考。
本系列评选为业内首个同时面向A股、港股、中概股选拔董事会秘书的评选。本次评选结果是向《聚董秘》范围内逾2000家拟/上市公司发出邀请及面向全市场公开报名下，对逾500名A股、港股、中概股上市公司董秘/财总/IR/证代候选人材料初选，逾1.6万名上市公司业内/分析师/机构投资者实名投票复选，评审团综合评审终选下产生。2023年度“聚董秘百佳”，分别产生了80名“聚董秘百佳董秘”、15名“聚董秘百佳财总”、60名“聚董秘百佳IR”和30名“聚董秘百佳证代”。
