海外业务同比增长120% 全球化和技术复利如何成为追觅科技的“狂飙”密码？
边角缝隙清洁，一直都是用户家庭清洁工作中的痛点。房屋整体清洁，很大一部分时间和精力都要花在“边边角角”的清洁上。为解决这一难题，智能清洁电器品牌追觅科技2月初发布了首款搭载仿生“双”机械臂的X40系列扫地机器人。
所谓仿生“双”机械臂，即在仿生机械臂抹布外扩的基础上，新增了行业首创的可升降边刷外扩；该技术首次实现了边刷、抹布双臂联动，在房屋边角缝隙的清洁上几乎实现了百分百的死角覆盖。
过去一年中，追觅科技通过研发创新持续推出新品，随着行业技术成熟+技术复用到中价位段的产品线降低成本，实现多价位段市场渗透普及。这套技术创新+技术普惠的打法，将这个2017年才成立的品牌，在全球化市场上又向前推进了一步。
根据最新披露的数据，2019年-2023年，追觅科技5年复合年增长率超过100%；其中2023年追觅科技国际区业务同比增长达到120%，全年整体业绩实现了提效、高端化和市占率提升的行业“不可能三角”。
事实上，在全球消费分化的背景下，此前高速增长的清洁电器赛道也出现了分化，在行业营收和利润承压的背景下，追觅科技能取得这番成绩属实不易。高增长业绩之下，全球化和技术复利是如何成为追觅科技“狂飙”密码的？2024年，追觅又将如何进行全球化布局？
从用户痛点出发
持续研发创新
2023年4月，追觅科技发布了首款具有仿生机械臂的X20系列扫地机器人。间隔不到一年，2024年2月，追觅科技在仿生机械臂的技术路径上再一次升级，推出首款仿生“双”机械臂技术追觅X40系列扫地机器人。对于当前竞争激烈的清洁电器行业而言，技术的升级创新是避开同质化竞争的一条升维之路。
追觅实验室大量数据测试显示，追觅X40系列可实现家庭清洁中几乎100%的内直角和悬空柜体直线沿边覆盖率，悬空柜体直线沿边清洁的面积，相比上代技术提升了71%。
在技术革新上，追觅科技坚持的是“技术全包围+大胆创新+全价位段布局”策略。首发在行业具有领先创新力的技术并优先搭载在高端产品线上，在经过几个月的市场校验后，追觅科技会将部分技术下放到其他价位段的产品线，从而实现技术普惠及全价位段布局。
“用技术带产品，再用产品带品牌。”在追觅科技中国区执行总裁郭人杰看来，这是追觅科技一贯的发展路线，而技术复利的这套打法，在2023年也强势推动其业绩增长。
追觅科技最新披露的业绩显示，2019年至2023年，追觅科技年复合增长率超过100%。在海外，2023年追觅科技业绩同比增长120%。郭人杰在分享中透露，2023年追觅科技整体业绩实现了提效、高端化和提升市占率的行业“不可能三角”。
郭人杰认为，技术复利对追觅科技来说，是从0到1和从1到10的蜕变。如果没有技术产生的复利，可能今天的追觅就难以打开市场。追觅科技从最早依靠高速数字马达技术做到性能领先，其后通过智能算法的突破，提升产品的避障能力，不断通过技术升级一步步拿下市场份额。当然，随着市场竞争加剧，郭人杰也坦言，在完成0到10的蜕变之后，技术复利每一次的绝对值在减少，但这也从另一个方面推动研发团队投入更多精力持续创新。
布局全球
本地化策略下的持续增长
针对2023年业绩的高增长，郭人杰认为得益于两大策略，分别是持续技术革新和全球化战略+本土化策略。
作为一家全球化的科技公司，追觅科技自创立伊始就坚持全球化策略，在欧洲、东南亚、日韩等国家与地区开展业务布局。经过多年发展，追觅科技的产品已经畅销全球120多个国家和地区。GfK数据显示，2023年10-12月，追觅扫地机器人在德国的市场占有率从33%上升到37.5%，稳居行业榜首；意大利市场上，追觅扫地机器人在2023年11月位居行业市占率榜首。
“可能在以前，大家还会被一些欧美品牌或百年品牌的宣传所影响，但今天大家的购物习惯一定是去看产品的品质和整个供应链。”郭人杰表示，“以追觅L20Ultra在海外市场的表现来看，这款产品在海外上市后几乎以破竹之势，进入一个国家就基本在一个国家卖爆，这也带动我们扫地机器人在德国市场的份额从十几变成了三十几，正式成为行业第一名。”
而在具体的方法论上，追觅科技强调的是全球化+本地化政策，针对不同国家和地区消费者使用习惯和使用场景及购买力的差异，对产品进行定制化的设计。在进入一个新的市场时，追觅科技并不着急马上大规模销售，而是通过本地“百事通”团队去洞察消费者的喜好，采取“一市一样”的策略，根据区域化、本地化特征制定当地的产品方案，为用户提供个性化解决方案。只有真正了解用户的消费习惯，才能达成用户的购买转化。
如何持续保持业绩高增长，这是2024年追觅科技要面临的一大挑战。对此，郭人杰表示追觅科技将在以下三个方面进行布局：第一，从产品维度而言，追觅科技将继续坚定走高端化路线，同时做好全价位段产品布局；第二，在渠道端，挖掘新的机会以及完善线上线下渠道布局；第三，做好品类布局，寻找高增长的新兴品类。
事实上，追觅科技已经开始积极探索多样化的品类布局。在2月的新品发布会上，除了追觅X40系列扫地机器人外，追觅科技还推出了Pocket高速造型吹风机，这一品类有望成为追觅科技的下一个高增长品类。
当前，清洁电器赛道也参与到了全球化竞争中。以追觅科技为代表的清洁电器企业持续精进技术研发，通过技术创新和技术普惠的组合策略，不仅开拓了全球市场，也让各国消费者更深刻地感受到科技改变生活的力量。
文/木槿