水井坊:将加倍下注“臻酿八号”大单品 新任总经理招聘工作正有序推进中
本报记者舒娅疆
6月5日,水井坊在成都召开2023年度股东大会,公司董事长范祥福、代理总经理蒋磊峰率领董监高团队集体亮相。《证券日报》记者从现场了解到,本次股东大会吸引了来自湖南、浙江等多位外地投资者“打飞的”前来参会,白酒行业趋势、公司经营策略、库存情况、分红计划、白酒出海等问题受到他们的重点关注。
蒋磊峰表示,当前我国白酒行业整体呈现挤压式增长的格局,“马太效应”愈发明显,行业消费的结构性升级趋势放缓,同时,白酒行业数字产业化发展正经历由量的扩张到质的提升转变,品牌年轻化、满足多元消费需求也受到市场越来越多的关注,2024年,水井坊将力争主营业务收入、净利润保持增长。
2023年“臻酿八号”实现双位数增长
2023年,水井坊实现营业收入、归属于上市公司股东的净利润分别为49.53亿元、12.69亿元,同比分别增长6%和4.36%,达成全年经营目标。
对于白酒行业发展态势,水井坊坦言,近年来竞争不断加剧,品牌化、品质化为主要发展方向,酒类有效需求不足,产能过剩、库存高企是行业内普遍存在的问题。
在此背景下,水井坊持续落地“产品升级创新、品牌高端化、营销突破”三大策略。2023年,公司主导产品水井坊“臻酿八号”在激烈的市场竞争中保持了营业收入双位数增长。
从未来经营方向来看,以“臻酿八号”为代表的300元至400元价格带产品将是水井坊重点发力方向之一。
“公司将会加倍下注‘臻酿八号’大单品,通过‘双百’策略、重点城市策略等方式助力其发展;作为水井坊高端产品代表,‘井台’‘典藏’是公司品牌力的核心,我们将围绕它们‘质量第一’的理念,通过继续招募意见领袖、推进前置投资等方式推动其发展;此外,200元左右的白酒产品还有较多发力空间,公司未来还会通过增加投资、探索不同通路模式、增加渗透分销等方式加强‘天号陈’‘水井’系列产品发展。”蒋磊峰说道。
在市场策略方面,水井坊首席市场与数字商务官周苑忻介绍,2024年公司将会加速渠道发展,提高T1专职销售、城市及门店覆盖率;持续聚焦高端化销售公司的经营模式,深耕前20大城市;在长期品牌建设和圈层拓展中,推出更多有针对性的营销手段等。
公司库存处于合理水平
在本次股东大会上,水井坊还对市场关注的多个热点问题进行了回应。对于公司近年来总经理(代理总经理)人选频繁更换一事,范祥福表示,此前的几位总经理(代理总经理)因为各种原因而发生了职位更替,目前,水井坊对新任总经理的招聘工作正在有序推进当中。“公司新任总经理未来重点工作将包含三个方向:完成公司年度销售利润目标;严格执行公司董事会战略委员会制定的战略目标;确保水井坊的组织架构和人员的稳定性。”他说道。
对于产能扩张进展,水井坊首席生产运营官王建文介绍,公司的邛崃全产业链基地项目(一期)主体工程已建设完成,目前已正式投产,公司还将扎实推进项目第二期建设,进一步提升供应链产能和长远储酒规模。“水井坊有足够的老酒支持公司长远、高端化的发展。”王建文表示。
在加强投资者回报方面,水井坊董秘田冀东向《证券日报》记者表示,除了持续现金分红以外,水井坊在2019年至2022年期间实施了回购,今年2月份再度推出7500万元至1.5亿元的回购计划,上述涉及股份将根据相关规定用于股权激励或员工持股计划。
谈及市场普遍关注的白酒行业库存高企现象,蒋磊峰表示,这一现象导致成交价较难“涨上去”、门店利润下降,而为了消化库存,各个厂家在消费者层面以及促进动销、补充渠道利润等方面纷纷加大投资,也造成了“内卷”,即使经销商进货分担库存,消费者的需求能否跟得上也是个问题。
“我们希望由需求拉动供应。压货会造成对品牌力的损害,而恢复品牌力可能需要花更多的钱,因此,企业需要平衡增长目标和品牌力的建设。从水井坊来说,公司的老酒库存、渠道库存目前均处于合理水平,公司的库存情况在同行业中表现不错,相对价值链来说是稳定的。另一方面,无论井台、典藏还是‘臻酿八号’等产品来说,我们都还有较大增长空间。”蒋磊峰说道。
他同时透露,在白酒出海方面,水井坊近年来在美国、韩国及东南亚市场取得一定进展,近期与韩国消费品领域的合作伙伴进一步进行沟通洽谈,公司将保持对白酒出海发展的持续重视。