存量时代的同质化竞争，购物中心的空铺谁来填？
作者：陈曼妍
排版设计：刘君怡柯子超
【空置率攀升】
老板和经营者要怎么办？
中国购物中心存量当道，每年平均空置率超过10%。伴随着空置率高企，随之而来的租金损失不可避免。有一道大家都会算的数学题：租金收入=租金单价*出租率*时间。
对于一个空铺而言，每空置一个月，就会造成年度租金收入损失；那么，接下来项目就得花更多精力、时间或者是谈到一个更高租金的品牌进驻，才能弥补租金损失。但这个可能性基本微乎其微，特别是在当下，虽消费复苏，但经济仍未脱困，品牌拓展依旧疲软，线下经营总体更趋谨慎的行情下，购物中心依旧受困于空置率带来的损失影响。
空置率，是衡量购物中心商铺供需关系的一项重要指标，大量空铺，不仅影响直接物业收益，而且影响商场的客流和销售，更重要的影响品牌经营信心和消费体验感受。
为什么空铺越招越多？
大趋势：静态是供给大于需求；购物中心面积增长，跑赢消费增长。
小趋势：项目竞争力不足、招商能力不足、过度追求租金指标。
当下很多项目方仍基于投资回报、历史对比，竞争对手，包括项目估值和成长性等等诸多因素，希望自己项目的租金水准能够维持在某个水准之上的，但残酷的市场现实是：纵使高端如恒隆、太古等商场，热门如蟠龙天地、广州正佳、天河城等项目依然存在好铺难求的现象，但绝大部分商场，无论是地段、定位、硬件，还是运营商或者经营能力，都不存在不可替代的独一性。正因如此，在各大品牌拓展意愿参差不齐，各大品牌不断更新汰换，可选的同类项目又让品牌方挑花眼的情况下，租金的差异，往往会成为影响品牌商家选址与否的重要因素。
而品牌方天然的扎堆倾向，又往往会带动后续其它商家的入驻选择，从而导致“一步快、步步快”，或是“一步错、步步错”的巨大差异。到了那个时候，就已经不是靠租金能解决问题的阶段了。
对于项目方来说，自有运营团队招商是存量购物中心解决空铺的主要方式，但购物中心的人力资源及品牌资源有限，一个再有能力的招商团队，手上的品牌资源也极其有限，在前期调研筛选品牌时已花费大量时间成本、沟通成本，这使得高效招商难以实现。另一种情况是，向外部代理机构需求合作，这种合作方式成功率也比较低，究其原因是零散的空铺招商需求与代理机构的利益之间出现不对等，导致第三方机构意愿及动力不足。
那么，
项目所在的城市消费复苏如何么？
项目所在的商圈热门/景气程度如何？
项目空铺承压能力能承受多长时间的空置？
目前的团队能解决当下招商效率低的难题吗？
如果上述问题无法找到清晰的解决方案，如果传统招商方式已无法匹配当下快速变化的市场要求及项目效益，如何通过高效合理配置招商资源降低空置率，实现项目收益最大化，就成为摆在每个项目面前重要的“考题”。
蒲公英招商-解决行业招商痛点，帮助企业向外要增量，要效率，降低空置率。
蒲公英以互联网+大数据模式为核心，深度链接行业项目及招商经纪人，一方面，为项目匹配合适品牌及强资源关系经纪人；另一方面又为经纪人提供合适的项目，最终撮合双方交易的执行与落地。平台深耕供给相关的核心环节，包括项目、经纪人、数据维护、流程政策等，最终实现业务的闭环及规模增长，助力行业降本增效，提升项目经营。
存量项目招商的“效率洼地”前文已经分析得很清楚，在自有团队专业能力及资源无法匹配，第三方机构合作模式与项目方存在需求、利益不匹配的困局下，蒲公英如何重构行业招商方式，突围传统桎梏？
蒲公英的目标客户瞄准存量（已开业项目），通过项目向平台发送项目招商需求，再通过全社会招商经纪人抢单招商的形式，实现招商高效转化落地。这不仅解决零散的招商需求使得代理机构动力不足的痛点，项目也可以定期汰换调整项目的品牌结构，助力项目稳场经营，解决了项目长期的、零碎的需求无法被高效合理满足的痛点。
赢商tech行业数据库自2015年开始建设，经过十余年的不懈建设及挖掘，宏观经济数据、轮廓数据已建成覆盖全国一至四线城市；商业项目数据达到40000+；各业态品牌建设量达到260000+；整合1亿+全域人群画像及poi点数据，动态更新，持续监测。蒲公英产品内置强大的品牌数据库与购物中心空铺进行智能推荐匹配，大大节省了品牌初筛、调研的时间及繁复的沟通成本，项目只需选择心仪品牌或业态后，坐等品牌看场转化。
该模式下，低成本就是它的第一个好处，这对于所有企业来说都是向往的，在能够获得品牌商家的同时还不用花费过多的时间及沟通、筛选成本，不用再为分辩客户质量而浪费时间和精力，何乐而不为呢？与此同时，蒲公英模式下，项目原有招商团队正常开展业务，内外部同时帮助项目招商，互不影响，真正帮助企业向外要效率要增量。
赢商tech作为深耕行业十三余年的垂直平台，产品覆盖研策、投拓拿地、招商招调、运营、会员营销、活动落地等全流程。此外还形成辐射全国业务的28大分站及三大研发中心，用户触达深度及广度为平台高效、快速、精准磁吸项目和经纪人入驻提供强大助力。
去中心化时代，只有重构才是无限
“互联网+”的B端行业链改造或成为购物中心存量时代下半场的增长宝地，未来，行业的招商必将实现效率更高，质量更高，资源更集中，链接更深入，才能释放新的生产力，解决实际业务问题。蒲公英正在为行业招商的效率提升及资源配置及商业规则的进化，提供一个“超级物种”式的尝试及演进。