华为：全闪存数据中心是趋势，5000万构建生态共赢

来源：环球网

【环球网科技报道记者张阳】8月2日，华为公司正式对外发布了其极简全闪数据中心解决方案，并同步启动了伙伴先锋行动。此举旨在响应数智世界与AI技术深度融合背景下，企业对高效、可靠数据基础设施的迫切需求，通过技术创新与生态合作，共同推动千行万业的数智化转型升级。同时，华为宣布将投入5000万元营销资源，全力支持合作伙伴把握全闪存市场机遇。

全闪存数据中心是行业发展必然趋势

随着数据价值的日益凸显，企业在数字化转型过程中对数据存储的要求不断提高。华为此次推出的极简全闪数据中心，正是基于这一背景，通过整合DCS数据中心虚拟化、智能运维、生产存储、备份存储、超融合以及数据中心交换机等先进技术，实现了“闪存普惠，一步到位”的目标。该方案不仅具备高性能、高可靠性的闪存存储能力，还通过一站式购齐的便利性和极简易用的设计，显著降低了企业数字化转型的门槛和成本。

特别是随着数智化世界的加速到来，AI、大数据等新应用的迅猛发展，各行业的数据量呈现爆炸式增长。数据存储作为行业数智化转型的基石，面临着前所未有的挑战。业内人士表示，全闪存（SSD固态硬盘）以其高容量、高密度的特点，能够更好地满足数据存储对性能和容量的需求，确保数据中心能够支撑海量数据的处理和分析。

华为数据存储产品线副总裁肖德刚

华为数据存储产品线副总裁肖德刚认为，全闪存解决方案不仅能够提供更高的IOPS和更低的延迟，满足企业对高性能数据处理的需求，还能简化数据中心的运维工作，降低维护和管理的复杂性。此外，全闪存存储在体积和能耗上的优势，使得数据中心在同样的空间和电力条件下能够提供更高的存储容量，优化了空间和能耗管理。虽然全闪存存储的初期投资可能高于机械硬盘，但考虑到其更高的性能、更低的运维成本和更长的使用寿命，全闪存数据中心在长期运营中能够带来更好的经济效益。

根据华为的统计，从全球市场看，2023年核心业务存储SSD发货容量占比76.5%，HDD（机械硬盘）的占比为23.5，SSD比HDD高出3.3倍，而SDD的发货收入占比已经是HDD的5.3倍。到2027年SSD闪存发货量（PCS）将超过50%。肖德刚还透露，2024年上半年，华为在商业市场数据存储业务收入同比增长75%，合作伙伴数量增长37%，客户数增长49%。因此，肖德刚认为，全闪存数据中心是满足现代企业需求的理想选择，能够有效支持企业的数字化转型和智能化发展。

5000万投入，华为启动全闪数据中心伙伴先锋行动

华为中国政企CMO邱恒

为更好地服务客户，推动极简全闪数据中心的普及应用，华为同步启动了伙伴先锋行动。华为中国政企CMO邱恒在发布会上表示：“华为致力于携手伙伴，让全闪存技术普惠千行万业。我们将通过全方位的支持和赋能，助力合作伙伴提升能力，拓展业务，共同创造更加广阔的市场空间。”

伙伴先锋行动的核心在于，将全闪存数据中心解决方案的优势覆盖到更广泛的行业与企业。从大型三甲医院到普通公立医院，从知名高校到职业院校，从世界500强制造企业到众多规上制造企业，华为希望通过这一计划，真正实现闪存技术的全面普惠。华为深知，要实现全闪普惠，真正惠及千行百业，仅靠自身的力量是远远不够的，必须与合作伙伴共同努力。因此，华为计划投入超过5000万元的营销资源，并组建一支超过560人的拓展团队，全方位、全生命周期地支持伙伴。从商机挖掘到项目突破，再到规模复制，华为为伙伴提供了全方位的营销支持。

据邱恒介绍，在商机挖掘阶段，华为通过广告投放，让更多客户了解产品方案，同时提供展车、展厅对话资源以及新媒体等方式，持续将信息传递给客户，并且通过华为和总代组成的联合团队，为伙伴提供支持。在项目突破阶段，华为提供专属的TOC交付团队、优惠样机，并邀请客户走进华为体验。在扩大规模阶段，华为通过现场会等资源，让更多客户眼见为实，并与伙伴联合营销，实现覆盖。

华为的生态构建理念，是基于对合作伙伴需求的深刻理解。正如邱恒所说，“华为提供的服务是根据伙伴的需要，而不是硬塞给伙伴。在商业市场中，‘伙伴+华为’的体系，让伙伴在业务拓展中能够得到华为全方位的支持，从而更加高效地与客户沟通，提供高质量的服务。”

对于合作伙伴而言，华为的支持不仅体现在资源的投入上，更体现在技术赋能和能力提升方面。华为通过OceanClub技术社区，定期或不定期举办直播，对产品方案进行全面讲解，让伙伴及时了解产品的新特性、新案例和新价值。同时，华为还规划了超过600场手把手的上门赋能，以及举办金种子集训营，让伙伴能够基于实际环境磨炼技能，并获得相关认证，从而更加有信心地开展业务。

除了资源、技术、人才同样是企业发展的核心竞争力。因此，，不仅在内部培养专业人才，还通过“闪存普惠伙伴计划”为合作伙伴提供人才培养计划，包括技术培训、管理培训等，帮助合作伙伴构建高效团队，提升整体运营能力。

华为与合作伙伴实现共赢的关键，在于充分发挥各自的优势。华为拥有强大的技术实力和丰富的行业经验，能够为合作伙伴提供先进的产品和解决方案；而合作伙伴则更贴近客户，了解客户的需求和痛点，能够更好地将华为的产品和方案推广到市场中。通过双方的紧密合作，能够为客户提供更优质的服务，满足客户的需求，从而实现共同发展。

生态构建的重要性不言而喻。在一个繁荣的生态中，合作伙伴能够共享资源、互相学习，共同提升竞争力。同时，生态的繁荣也能够促进整个行业的发展，推动技术的创新和进步。华为闪存伙伴先锋行动计划的实施，正是为了构建这样一个繁荣的生态，让更多的企业能够享受到全闪数据中心带来的便利和价值。

在数字化转型的大潮中，华为与合作伙伴共同构建的生态系统，不仅是技术与解决方案的集合，更是信任与共赢的体现。随着数智世界的加速到来，数据的价值必将将迎来指数级的增长，以极简全闪数据中心解决方案为核心，以伙伴先锋行动为支撑，华为展现了其开放合作的姿态，以及推动行业发展的决心。