竞品质时代“好房子”怎么做？京能西贤府带来了答案
转自：中国房地产报
经济学中有一个非常经典的理论，叫“三元悖论”。
它是由诺贝尔经济学奖获得者、欧元之父罗伯特·蒙代尔在1997年亚洲金融危机之后提出来的，因此命名为“蒙代尔不可能三角”。
生活中，很多领域都存在“不可能三角”，通常三个关系最多只能满足其二。比如人们投资时的收益性、安全性、流动性；一个国家货币的独立性、汇率稳定、自由流动。而在房地产，这个不可能三角可以归纳为：地段、品质、价格。
克而瑞数据显示，2024年上半年，北京城六区新建商品住宅网签均价101466.83元/平方米。站在10万+高价阈值上，楼市的“不可能三角”又该如何破解？
京能西贤府带来了答案。坐落于西四环黄金区位，凭借8万+价格线和非标奢宅产品打造，楼市的“不可能三角”正在被打破。
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千万级奢宅“天花板”
2024年，“好房子”成为高频词汇。
住房和城乡建设部的表态为房地产发展指明了方向，即“谁能让人民群众住上更好的房子”，“谁能提升住房品质”，谁就掌握了可持续发展的破局之道。
在如何适应行业新变化、满足消费者对优质住房的需求方面，京能早已有所行动。在近年发展历程中，京能将强化产品品质作为“一号工程”，以科技、环保、智能化为内核，确保“精品”输出。
竞品质时代，房地产企业积累的核心能力就是开发和产品能力，有好产品才有好未来。住房与城乡建设部推动的“好房子”的发展方向与京能理念高度契合。
京能西贤府，是京能今年交出的“好房子”示范样本之一。
心智占领是京能西贤府产品设计的第一出发点。要攻克这些极度理性的高净值人群，需要绝对核心的地段和不复制的产品，满足其安全至上的资产投资偏向。
京能西贤府处于西四环临铁的大瓦窑板块，进入14号线西向4站地是丽泽商务区，一次换乘直通丰台科技园、中关村板块。
一条地铁线，串联起了北京三大产业发展带。海淀中关村，云集互联网高新技术产业，是国内第一个国家级高新技术产业开发区和人才特区；丰台科技园聚集轨道交通、航空航天两大千亿级产业集群，“十四五”期末预计总收入破万亿元；丽泽作为北京第二金融街，产业发展势头也鲜有对手与之匹敌，2024年上半年，丽泽累计入驻的企业已经达到1196家。
产业只是观察京能西贤府价值的其中一个视角。从项目出发，零红绿灯直达四环，轻松享受西四环城市级配套，充分折叠了路程时间，让时间真正回归到了享受生活的层面上。
核芯地段的稀缺性，是京能西贤府价值的重要支撑。同时，京能西贤府坚守“不可能三角”中的另两端——品质与价格，不为快周转而牺牲产品品质，充分尊重市场和客户居住需求，加大产品投入力度，精细产品颗粒度，给予购房者物超所值的产品体验，这是一个北京市属国企为当下环境下作出的努力。
为此，京能西贤府在产品端提出“非标奢宅”理念。这不是市面上一般的标准化产品。而是在建筑、户型、园林、精装，从建筑本位到精神场域，每一处都从客户出发，贴身高级定制，做北京新一代豪宅品质的引领者。
立面上，京能西贤府以超大外窗辅以细线条铝板加玻璃背板打造超大玻璃幕墙式立面，巧用咖金艺术铝板打造展翼飞檐，并通过定制弧度，让建筑更轻盈。
京能西贤府生活美学场景贯通始终，建筑楼体顶部采用宋式飞檐，而后又将宋风元素延续到了园林设计。正如《知否》中的“澄园”，石桥、介亭、飞瀑、奇石、古树，京能西贤府两庭三园四桥五进十景，每一处细节都着眼于宋代文人偏爱的雅趣生活场景，再将千年文化意蕴渗透至现代生活场景，借用设计手法转译宋代园林。
对比同质化严重的新房产品，市场更需要“能满足需求”的产品。京能西贤府非标奢宅理念，从户型设计开始已有体现。以建筑面积约173平方米四居为例，南向面宽实现约13.8米巨幕尺度。近70平方米的LDK空间融入了观景客厅和阳光餐厅，同时家庭每个成员都能住在南向卧室，实现阳光平权。这一切看似打破常规的背后，是项目对改善家庭需求的深度思考。
京能西贤府的产品设计，不止是显露在全景观、大尺度、私密性、强收纳、灵动布局、90%超高得房率等可见的优势上，从更多细节价值点上，同样给出了生活场景的解决方案。
比如其局部南向的窗户采用了四玻两腔隔音窗，采用德国诺托能承重130公斤的五金件、德国泰诺风的隔热/暖边条。即使过去了几十年，京能西贤府的窗体也不会出现普通五金变形，开窗困难的情况。
和豪奢元素随意堆砌的产品不同，京能西贤府认为做非标奢宅，比花钱更重要的事情是，钱应该花在哪里。花在时间中，花在更实用的地方，让每一处空间更耐看，经得住岁月的审视，才是豪奢产品设计打动人心的地方。
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背靠“大树”向稳而行
京能西贤府的底气，一部分源于城市能级和全能型品质，另一方面则源于母公司京能集团雄厚实力。房地产市场周期切换，房企实力至关重要。
京能集团，是北京市国资委管理的国有独资企业，中国300强企业。业务范围涵盖热力、清洁能源、煤电、健康文旅、煤炭、地产、康养、金融等多产业业态。截至2023年底，其全资及控股企业620余家，参股企业120余家，控股6家上市公司，盈利水平长期稳居北京市属企业前列。
从企业基因来说，京能集团大体系的业务最重点的就是围绕确保首都所有政治、工作、民生正常运行，因此，政治要求、责任要求、安全要求、稳定要求被放在企业经营更突出的位置，这个初始基因，会延伸到各个业务版块。
比如，北京城市核心区80%面积的供暖是京能集团负责的，其中包括中央党政军机关驻地、外国使馆，安全稳定运行是第一位的。
这也是京能与一般市属国企不同所在，其运营业务带有很强的城市基本功能运行属性，因此，对于安全、质量有极高的要求，这也形成了京能大体系以稳定和责任为核心的价值体系。从这个维度来看，首都责任国企，更贴合京能。
京能主业围绕保障首都能源，拓展中国其它省市能源，进军国际能源市场。高额的能源产业占比相对于主营施工及地产的北京国企，其现金流、盈利水平，更加稳健。
背靠京能集团，京能置业融资性现金流、经营性现金流有足够保障，这也使得京能置业业务布局、进度、节奏合理，杠杆水平合理，总体安全性极高。
在安全、稳健基础上，京能置业向产品力进阶，实现开发操盘实力的进一步提升。今年1月，在董事长昝荣师的指领下，京能置业耗资38亿元拿下大瓦窑地块，作为京能首个市场化独立操盘项目，团队核心岗位精兵强将，加之董事长昝荣师操盘亲自坐镇，誓要打造符合人民向往的居住场景的好房子。
京能西贤府以“非标奢宅”创新性产品定位理念精准打响了北京房地产市场寒冷冬季的第一枪，辅以施工团队精细化落地产品打造呈现，20多家房企高管竞相现场学习，隐隐成为北京高端改善必看榜标杆。
同时，京能西贤府的答卷，也经受住了市场的考验。开盘热销6亿余元，网签均价8万元+，线上端搜索量超1600万+，线下案场热线来电5000组，客户接待量4000+，意向客户登记表3000+。
取得这样的成绩，除了一线营销团队的努力外，究其本质还是因为这家企业始终秉承内外兼修的原则，以及其强内功，重品质的建造初心。
好房子自有其口碑。面对行业的变革与调整，只有不断跟上时代变化，敬畏市场、尊重客户、严守品质、有所担当，像京能一样造好房子做好企业，方能行稳致远。
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值班编委：樊永锋
流程编辑：温红妹