大学生当主播带动好茶出深山
深圳职业技术大学“带货主播”，才艺表演、歌曲展示、故事分享、茶叶科普……累计点赞量突破26万。深圳特区报记者程海昆通讯员朱小红摄
■深圳特区报首席记者焦子宇通讯员朱小红
“大家好，我们是来自深圳的大学生，今天来到河源市和平县同湖月茶生产基地开展直播助农活动。欢迎大家来到我们的直播间……”近日，深圳职业技术大学（简称深职大）“双百行动实践”团队成员化身“带货主播”，在抖音平台开展两场别开生面的直播活动，帮助当地茶农拓展销售渠道。据悉，两场直播线上线下销售金额累计超万元。
深山有好茶销售是痛点
九连山赋予了和平县茶叶得天独厚的种植条件和特殊的品质，然而自产自销的高成本经营模式、缺乏有效营销手段、生产线不标准不规范以及人才流失等原因，和平县的好茶叶还未走出深山。
为响应广东省百校联百县助力“百县千镇万村高质量发展工程”行动，深圳职业技术大学传播工程学院组建了一支由直播专业教师、技能工匠和10余名学生组成的“双百行动实践”团队。他们深入调查和平县茶产业发展现状，为和平县茶产业龙头品牌“同湖月”进行包装设计和电商直播，对当地农民进行“电商直播”培训，针对和平县茶产业产供销全链条存在的“痛点”“难点”，提供一站式支持方案。
为了从根本上解决茶产业发展瓶颈，师生们在和平县选取了5家不同规模大小的茶企进行实地考察。
历时4小时车程，师生们来到河源市和平县，为了拿到第一手数据，大家走进九连山脉，探访同湖月茶叶生产基地，沉浸式感受茶叶生长环境。随后，实践团队又来到茶叶生产车间，深入了解茶叶的加工环境及加工过程。
阳明茶厂负责人叶各耀表示，尽管和平县茶叶品质好，但由于没有形成区域品牌，缺少销售渠道和技术型人才，每一家茶厂都是老板守着茶山种植生产，几乎所有茶厂的销售模式均为自销，想要让九连山大山深处的好茶走向更广阔的市场，需要拓展销售渠道。
直播来带货销售获突破
通过摸底，了解到茶厂的销售痛点后，师生们明确了将“绿色无公害”作为和平县茶的主要卖点，并着手制定和平县茶产业行业标准。
同时，在深切感受到制茶师严格把控茶叶产品质量和其建设家乡的人文情怀后，师生们策划出了和平县茶产业龙头品牌“同湖月”品牌设计和电商直播活动方案。
直播中，队员们根据自身特长，结合专业优势，带来了歌曲展示、故事分享、茶叶科普等风格不同的展示形式。他们用通俗易懂的语言，为屏幕前的观众讲解茶产品，向大家介绍环境优美的和平县热水镇九连村，让观众深入了解茶文化。令师生们惊喜的是，两场直播累计线上观看人数突破2000人，点赞量突破26万，线上线下直播销售金额累计万余元。
“直播卖茶已经想了三年了，因为缺乏直播知识和技能，始终没有进展，今天终于迈出第一步，收获到了很多，希望以后通过电商直播，能打通深山好茶销售痛点，让全国各地的朋友们都能品尝到同湖月的好茶！”当地制茶师朱勤奋说。
接下来，深职大传播工程学院还将指导当地茶企进一步规范生产流程，优化生产工艺，引入电商直播拓展销售渠道，为和平县茶产业闯出一条新路。