家门口的药店越开越多，钱就能越挣越多了？
在餐饮行业，如果一家品牌能够做到1万家门店，基本上就是家户喻户晓。很多人不知道的是，国内已经有多个药店连锁品牌的门店数量破万，药店行业迎来政策利好，但扎堆开店、过度内卷，也给药店经营带来危机。
“知道”（nz_zhidao）跟你谈谈，药店为什么越开越多。
（ICphoto/图）
最近，“家门口的药店，为什么越开越多”的话题引起广泛讨论，很多网友这才留意到确是如此，不少小区的底商被各种品牌的药店给占据了，不乏500米范围内有10十来家药店的情形。
有数据显示，截止至2022年底，全国药店门店总数突破62.3万家，比各种新式茶饮店的总数量还多——国内的药店为什么开得这么多？真的能够赚到钱吗？
数量惊人
网友直观上可以察觉到药店开得越来越多，那么药店的总数量是多少？
在我国开药店需要《药品经营许可证》，从官方发放的《药品经营许可证》数量即可窥探一二。据国家药品监督管理局发布在2023年4月发布的《药品监督管理统计年度数据（2022年）》显示，截至2022年底，全国共有《药品经营许可证》持证企业约64.4万家，其中批发企业约1.4万家；零售连锁企业6650家，零售连锁企业门店约36.0万家；零售药店约26.3万家，全国门店总数突破62.3万家。
换句话说，2022年时，全国的药店门店总数已经突破62.3万家。问题来了，对于14亿人口，62.3万家药店门店，是多是少？
早在2020年，网络上就流传出一组对比数据。彼时的美国，药店有6.2万家，店均服务人数是6250人/店；在日本，调剂药局药店（药品专营店，主要销售处方药）有5.5万家，店均服务人数是2299人/店，日本远高于发达国家的普遍水平。
若拿这个数据与2022年的国内相比，我国每家药店门店服务的人数为2247人，与日本持平，属于内卷严重。由于国内各个城市存在差异，一些热点城市的药店人店均服务人数已经跌破2000人，为1800人左右，想赚钱就更难了。
在餐饮行业，如果一家品牌能够做到1万家门店，基本上就是家户喻户晓。当前，也就蜜雪冰城、绝味鸭脖、正新鸡排、华莱士等品牌门店数量破万。
很多人不知道的是，国内已经有多个药店连锁品牌的门店数量破万。国企方面，国药控股旗下的国大药房，2022年时门店数量已经破万。民企方面，更是有药企四大品牌。截止至2023年三季度末，老百姓、大参林、益丰药房和一心堂的门店数量分别为13065家、12993家、12350家、10008家。
四大民企药房频繁发起收购战与并购战，据不完全统计，2023年四大每家平均发起超过10起的收购/并购案，加快对一些地区中小型药店的整合。
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有利可图
国内药店数量怎么会这么惊人？甚至不知不觉间已经诞生几家巨无霸的药店品牌。
熙熙攘攘皆为利来，有利润的地方就有生意。据商务部在2023年11月发布的《2022年药品流通行业运行统计分析报告》显示，2022年，全国药品流通市场销售规模稳中有升。
其中全国西药类、中成药类、中药材类、医疗器材类、化学试剂类、玻璃仪器类、其他类等七大类医药商品销售总额27516亿元。其中，药品批发市场销售额为21526亿元，药品零售市场销售额为5990亿元。
也即，仅仅是药品零售市场，就是接近6000亿元的大市场，市场空间太可观了，在此背景下，自然也就涌入了大量的药店，试图从中分得一杯羹。
除了市场本身足够大，政策方面也提供越来越多利好。
老百姓是否去药店买药，主要就看两个方面，一个是药店的药品种类是否齐全，比如是否可以买到急用的处方药。
2017年，医院“医药分离”改革，药品“零加成”在公立医院推行，医院“以药养医”的时代过去，处方外流给药店带来巨大的增量，很多市民开始在药店买处方药。也是在2017年之后，国内的药店增速明显加快。
另一个是药店买药是否也可以像医院买药那样用医保报销。
比如最近正在大力推行的“双通道”政策，让医保参保人通过医保定点医疗机构和零售药店两个渠道，购买就医所需“双通道”药品（临床价值高、患者急需、替代性不高的谈判药品和慢性病用药），享受一致的医保报销待遇。
药店买药也能直接报销，解决了此前“救命药进医保但医院没有货，到药店买不报销”的难题，给去医院很麻烦的病友提供很大的便利。
国家也大力支持药品零售连锁企业做大做强，以更好地激发药品零售市场活力，保障终端药品质量安全。
2021年商务部的《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》指出，到2025年，培育形成1-3家超五千亿元、5-10家超千亿元的大型数字化、综合性药品流通企业，5-10家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业，100家左右智能化、特色化、平台化的药品供应链服务企业。药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上，药品零售连锁率接近70%。
在各种政策的加码下，药店的药更齐全、报销更方便、获得的支持力度更大，药店发展确实迎来前所未有的巨大机遇。
危机重重
药店行业迎来政策利好，但扎堆开店、过度内卷，也给药店经营带来危机。首当其冲就是药店的利润率。
尽管药品的毛利率水平尚可，2023年前三季度，四家民企连锁药店的毛利率平均在35%左右，若扣除房租、人力成本等支出之后，净利率还很低，房租成本一向是大头，且是硬性支出。
2023年前三季度，四家民企连锁药店的净利率平均为6.18%。这还只是财报上的数据，财报往往会“好看”，实际上，不少药店从开店起就是亏损的状态。
如今，不仅仅是几大药店连锁巨头在线下厮杀，线上买药的趋势也给实体药店造成巨大冲击。
疫情时代，让很多人养成线上买药、囤药的习惯。阿里、京东等电商巨头纷纷涉足网络售药，利用自有平台优势，阿里大健康、京东健康已经成为医药电商的巨头。截至2023年3月31日止12个月，阿里健康营收267.6亿元人民币，而京东健康2022年总收入为467.36亿元。
对比之下，药店连锁品牌也可以线上售药，只是目前，线下仍然占绝对大头，线上售药的比例很低。比如2023前三季度，药品零售巨头老百姓公司实现营业收入160.42亿元，其中，老百姓线上渠道销售额为14.9亿，占比不到10%。
总之，当前药店门店面临不少危机，它们未来该怎么应对？
药店应该充分把握当前的门店流量，在此基础上多元化盈利方式。比如日本有超过2万家的药妆店，除了经营非处方药外，也经营化妆品和药用化妆品——这是国内药店可以尝试的思路。
相较于不搭边的米面粮油，药妆、保健器材、健康零食系列等商品与药店的定位相符，利润也较高。尤其是老龄化背景下，很多中老年人仍习惯于线下买药。并且，“双通道”“门诊统筹”等利好药店零售的政策，目前也局限于线下药店。
另一方面，把药店门店的基业做好，也应该努力拓展线上市场。既可以开展自营O2O业务，也可以与电商，尤其是美团、饿了么等本地生活平台合作B2C业务——以充分满足一些临时性的购药需求，这是一个越来越庞大的市场。
药店门店越开越多，对于市民而言当然是更方便。值得注意的是，若太激烈的竞争，也意味着淘汰即将开始。无论如何，哪怕面临再激烈的竞争，药店都应该守住底线——不能从歪门邪道上赚钱。