春节战争,开销过亿的派对,谁玩
春节期间,撒币依然在继续。
都是亿级诱惑,想要成就派对诱惑。
《元梦之星》去年12月15号公测,到今年2月,正在迎接春节大考。
同时,《元梦之星》基本告别了“新游红利”、“新鲜感”后,《元梦》VS《蛋仔》已进入持久战阶段。
谁也没想到,2023年的游戏圈成了派对游戏的盛宴,而这场战火也随着腾讯的加入燃烧到了2024年。
而网易,也在这一波派对游戏红利中,开启了变阵。
2023年开始,网易的很多游戏都提出了“降肝降氪”、不卖数值、免费赛季制等模式。
《蛋仔派对》《逆水寒》手游,也都呈现出小额付费的特点。
不同于网易游戏传统的主要靠大R付费来营收的模式,在2023年的第三季度财报会议上,网易管理层也提出了采取“大DAU产品与有特色垂类产品”并行的研发策略。
与之相类,腾讯在《元梦之星》上,也开始走向类似的小额付费方向。
这一模式,必然要求游戏告别过去对高额人民币玩家的收割,而需要进一步扩大玩家基数来支撑营收。
对此,网易也好、腾讯也罢,纷纷在破圈上用力过猛。
2月2日小年夜黄金档,《蛋仔派对》主题曲改编的歌曲——《快乐诞生记》登上《中央广播电视总台2024网络春晚》。
同时,该歌曲在CCTV-1综合频道、CCTV-3综艺频道及央视网、央视频、央视新闻、央视文艺等总台新媒体矩阵同步亮相,春节期间,也将继续在央视多个黄金频道重播。
而在此前几天,新华网也和《蛋仔派对》联合上线《哈尔滨冰雪奇遇记》数字文旅地图,上线当天体验人数达到32.3万人次。
网友表示:“哈尔滨好美,放假就去!”“这不是我们尔滨么,滴,线上卡”。
《元梦之星》也不遑多让。
在12月15日游戏开服上线前期,腾讯就进行了声势浩大的宣传,APP的开屏、应用商店的榜单、朋友圈广告投放不断。
更是在游戏发布当天宣布将为《元梦之星》投资14亿元用以建设游戏生态。
目的,都是为了扩大声量,并让更多的用户进入,而派对游戏的小额付费体验,也必然要求其对有限的玩家进行最大限度的占有。
为何,腾讯、网易两大巨头,开启付费模式的转变?
这种转变,在接下来游戏业务的营收和布局上带来哪些影响呢?
对此,南风窗记者贾梦雅和书乐进行了一番交流,本猴以为:
游戏进入付费疲劳期,需要走电商的“长尾”路线获取增量市场。
长尾之战,腾讯、网易皆以抵达战场。
以转变最激烈的网易为例,这一改变,缘起于蛋仔派对指数级的用户攀升。
巨大的用户量和休闲玩法,促使网易要从过去MMORPG和卡牌游戏中惯用的氪金模式。
尤其是培养超级人民币玩家来支撑游戏营收的脆弱模式中跳脱出来。
例如通过价格战,如逆水寒手游6元特价时装皮肤来实现长尾收益,而此前该6元皮肤达成1亿件销量,足以说明这种模式转变的可行。
接下来,网易或将从金字塔形式的用户付费模式,走向扁平化的付费道具(皮肤)平价超市。
用更多的虚拟物品来激活低氪、零氪这个占据9成体量的玩家群体在消费频次上进一步提升,形成超长的尾。
唯有这样,才能确保网易在双爆款驱动(西游、蛋仔)和可能爆款的逆水寒三角稳定支撑下,具有真正超十年的运营寿命,摆脱过去氪金伤肝的游戏口碑。
事实上,网易现在面对腾讯,已经不虚。其优势也十分明显:
网易拥有双爆款和可能爆款的稳定三角支撑,其营收能力并无问题,只是过去氪金伤肝的游戏口碑拖累,形成在可能游戏消费限高之下的运营难题。
尤其是网易先人一步打出价格战的有效引导,都让网易重新被认知和被看好。
此外,网易在国内深耕20余年的原创实力,和在多类型游戏上的长期探索和成功,都在说明其游戏界创新领航员的定位。
如阴阳师之于二次元、IP转换,西游系列的超级IP打造,蛋仔派对之于派对游戏,逆水寒之于AIGC等,都充分说明了其实力足以应对各种挑战。
而对于腾讯而言,这一波转身,后续有被网易带节奏的可能。
作者张书乐,人民网、人民邮电报专栏作者,中经传媒智库专家,资深TMT产业评论人,新出版有《自媒体写作从入门到精通》(清华大学出版社)